众筹了4676万美金的eufymake推广流程要点拆解

内容转载自：Ada的跨境笔记

eufymake是anker旗下的一个子品牌，在今年4月发布了一款重磅产品—— UV printe E1，众筹持续时间2个月，最终获得了17,822人的支持，订单总价值4676多万美金。如果按20%的毛利来算，这次众筹的毛利润都已经达到6000多万人民币，虽然现在只是年中，但是eufymake有可能是今年众筹项目中金额最大的一个了。

而eufymake的官网，去年11月注册域名，3月正式发布网站，到今年7月，网站域名权重、自然搜索流量、反向链接数量都达到了一个令人咂舌的水平。让人不禁感叹，这真是一个新域名能在半年内做到的成就？

所以今天我打算按照时间轴的顺序，来分析eufymake的推广流程中的重点要素。

借助众筹推广品牌独立站

众筹从来都不是一个独立的推广活动，而是一个品牌的起点，产品在发布众筹之前，其官网基本也是准备就绪。再加上众筹活动的推广手段及渠道也是独立站的推广方式，因此众筹的推广和和独立站推广在有条件的情况下完全可以同步进行。

如果你把众筹活动换成其他营销活动，上面的规则也同样适用。当然前提是你的营销活动设计能够引起用户的兴趣和参与。

知道这个前提之后，我们再来看eufymake的品牌推广准备。

UV Printer E1 2023年底立项调研，2024年9月研发出产品原型，2024年12月注册域名，2025年4月发布众筹，这是对外可以查到的公开资料。以这个为主时间轴，我们把eufymake的众筹拆解成一项一项的营销推广任务，就能看到这是一个时间节奏紧凑，分工明确，且完成质量上乘的成熟团队作战活动。

2023年11月~ 2024年10月

产品调研及研发期。eufymake几乎用了一整年的时间进行产品概念调研，产品原型研发和产品的测试修改。这段时间，大部分的人力会在产品开发人员上。 当然了APP的开发和UI设计也会同步在此阶段同步完成。

eufymake的前身其实就是ankermake，而ankermake发布的一款3D打印机虽然在众筹上获得了800多万美金的支持，但是在后期的产品使用上，爆出了不少问题。

想必正是有了第一款产品积累的产品经验教训，才有了eufymake的诞生。而随着ankermake的运营，团队也是获得宝贵的成长经验和高效的团队作战能力， 为了eufymake的运营推广奠定了基础。

2024年12月 ~ 2025年4月

这是网站的搭建和推广准备期。虽然只有5个月的时间，但是这5个月的时间完成了很多团队1-2年才能做到的事情， 这其中包含了网站搭建，各种营销推广的物料准备，网红BD，科技媒体合作，广告投放。而这4-5个月的时间也是我们要重点拆解的内容，这其中涉及到的时间节点，一些营销细节值得很多品牌学习。尤其是这种科技类的消费电子产品。

|目标市场

面对这种world-first类的电子产品，选择单一国家市场试错可能并不是一个明智的选择，谁知道强大的深圳华强北会不会分分钟在其他国家也推出另一款UV printer呢。于是，在网站搭建的过程中，多语言站点变成了必不可少的工作任务项。

这是战略层面的布局。

但是在执行层面，多语言站点的实现方式有很多，在域名维度上: 有二级域名的，有国家域名的，也有采用二级目录的。在翻译上：有机器翻译的，也有人工本地化翻译的。不同的落地方式需要配备的人力、所需时间、费用也是各不相同。

然而众筹的筹备就是一场和时间的赛跑，显然留给eufymake的全站翻译时间并不是很多。于是eufymake采用二级目录+自动翻译的方式。

这是执行落地层面的选择。

|网站域名的选择

eufymake.com的域名于2024年12月2日注册。而早期的网站搭建都是在ankermake.com上进行，直到2025年3月才做了301跳转到eufymake.com。

这么做的原因大概率也是出于品牌形象建设的考虑：

1, Ankermake这个域名已经建设多年，有一定的用户基础和SEO沉淀。 301跳转可以有效的传递域名权重，转移部分品牌资产到新域名上。相当于给了新站点一个更高的起跳点。

2, Ankermake的发布的3D打印机存在产品缺陷，有很多并不好的用户反馈，继续沿用这个品牌名称可能会对第二款产品有影响。

3，毕竟eufymake的站外推广活动启动的也很早，如果让一些合作方看到一个half-finished的网站，可能也不是那么好看，大概率会影响到合作的推进吧。

|视频、图片物料的准备

和运营亚马逊相比，独立站往往需要更多的图片及视频物料，从而用于网站建设、社媒内容、广告投放、众筹活动页面的设计，等。可以说独立站所需要用到的物料和亚马逊用到的物料数量根本就不在一个量级上。

从eufymake团队拿到打印机的成品开始，各种物料的制作就开始了。当然优先需要满足的是网站搭建和众筹页面的制作。

而这些物料的来源又包含了团队自行制作，外包团队制作和网红拍摄素材。谁先谁后，谁做什么，素材用于什么位置。这又是一道资源协调和分配题。

|网红视频集中发布

做过网红合作的同学都知道，从合作洽谈到视频制作完成，通常需要至少一个月的时间，有些产品的视频产出周期可能会更长。鉴于Ankermake的历史经验，他们手上应该有一大把合作过的电子类youtuber，可以快速展开合作并筛选质量不错的视频。

然而在这个推广活动，最值得提及的细节有3个。

1，视频的统一发布时间

在目前的众筹页面上，我们可以看到6个网红视频。而这些视频的发布时间都集中在4月26-27日，也就是kickstarter上众筹开始的那一天。

这是众筹活动的一贯做法，所有的大规模推广都在同一时间启动，这样才能形成覆盖效应。

2, 广告助推视频

除了依靠网红本身的粉丝基数来获得播放外，eufymake显然也使用了youtube广告来获得更多的视频观看量。

否则一个10万粉丝的网红仅靠自然流量，是不太可能获得15次的播放量。

3, 网红选择

eufymake并没有选择那种几十万甚至上百万的超级大网红，而是粉丝数量为5万-15左右的中级网红。超级大网红通常会收取金额较高的坑位费，而5万-15万这种类型网红，在面对这种word-first的产品时，存在很大的“免费置换合作”的谈判空间，从而降低推广的成本。

|多账户广告投放策略

众筹活动开始之前，利用广告预热收集意向用户的邮箱是一个很重要的步骤。在落地这一工作时，eufymake采用了多广告渠道、多广告账户的投放、多国家投放的策略。

从渠道上来看，谷歌广告、meta广告是2个重要的广告渠道。

（截图来源于bigspy)

从账户数量上来看，无论是谷歌还是Facebook，使用了不止一个账户来进行投放获客。

从投放国家来看，除了美国外，西班牙，德国，意大利，波兰，希腊，法国等欧洲国家都是eufymake的目标市场。 且采用了多语言投放，跳转到对应语言的着落页面。

（截图来源于bigspy)

在众筹发布之后，广告投放目标会从获得邮箱转向到转化。有些人会将广告着落页的URL写成众筹页面，而eufymake选择在网站上搭建活动页面，再跳转到众筹平台。

主打一个，花自己的钱，给自己的网站引流。

用金钱和人力换时间

eufymake域名2024年12月注册，而2025年2月为中国春节，网站3月便解析跳转，4月底众筹发布。

从域名注册到众筹上线，整个eufymake项目只用不到三个月的时间完成了从品牌筹备、素材生产到页面上线的全过程，甚至还包含了网红洽谈。剔除春节假期，留给团队的实际操作窗口极其有限，但他们依然高效完成了所有准备工作，这背后离不开三个关键因素：一是团队在分工与协作上的高度成熟，能够迅速拆解任务并执行落地；二是执行过程中的高标准内容输出，确保每一个细节都经得起推敲；三是资金的及时投入，保障了资源到位和效率最大化。可以说，这是一次典型的“用金钱和人力换时间”的高效执行范例，也体现了ankermake团队在过往合作中所积累下来的强大执行力和默契。

假设：如果eufymake是一个全新的团队来操盘运作，你猜还能获得如此高效的执行落地吗？