亚马逊PD复盘报告出炉！平台捷报频传，卖家喜忧参半

内容转载自：Flywheel飞未跨境

刚过去的7月份，跨境电商圈硝烟弥漫，流量争夺战异常激烈。亚马逊Prime Day大促率先打响，沃尔玛、Target、Temu等平台紧随其后，共同上演了一场流量围猎大戏，多平台联合收割消费者注意力。

在这场战争中，平台方捷报频传，美国在线零售销售额同比2024年增长30.3%，Acadia数据显示品牌平均收入同比增长2.3倍，但也有卖家表示订单量不如预期。

Flywheel 飞未全面复盘本次大促，发布2025年Prime Day复盘及趋势总结报告《全球关税影响下跨境电商表现与趋势展望》，梳理大促的四大趋势与六大品牌爆单秘诀，提炼出契合当下的全球电商增长策略，助力出海品牌走出困境、稳健增长。

报告要点

跨境电商现状：平台借助低价策略向新兴市场加速渗透，巨头布局东南亚、南美、中东，AI 深度改造购物体验，直播、短视频与会员体系构建竞争壁垒。

Prime Day 四大趋势：大促延长至4天，决策时间更充裕；低价与理性消费并行，精明购物成主流；会员参与率创新高，覆盖30+国家；多平台混战，消费者受益。

品牌爆单启示：头部品牌提前用 AI 推荐与多渠道预热，灵活调整投放节奏，结合品类优化创意、切分需求，把握大促红利；稳守欧美、拓展新兴市场，以独立站+平台驱动增长。

回顾今年的Prime Day大促，我们发现这场流量战争背后，隐藏着全球电商行业的深层变化。

目前，全球零售电商正处于稳步扩张阶段，预计到2028年市场规模将接近8万亿美元。

伴随数字化升级与消费多元化趋势，行业也进入了新一轮竞争与迭代周期。

在竞争格局上，各大平台多线出击。一方面，以Temu、Shopee为代表的电商平台采用低价策略快速渗透新兴市场；另一方面，TikTok Shop、亚马逊等巨头积极拓展东南亚、南美、中东等新站点，争夺市场份额。

与此同时，AI能力的引入大幅提升了用户体验。从智能搜索、个性化推荐到虚拟导购，购物更便捷、更沉浸；在流量扩张上，平台通过直播、短视频与会员体系强化用户黏性，构建价格、技术、生态三位一体的竞争壁垒，直指下一个全球流量高地。

然而，在机遇之外，出海品牌也面临着外部与内部的双重挑战。

外部，关税压力步步紧逼，出口风险骤增；内部，物流成本上涨，大促折扣率与广告成本攀升，利润空间持续被压缩。

在崭新的行业形势下，跨境卖家的核心命题是如何突围。而突围的关键在于解决“卖给谁”“怎么卖出去”以及“如何卖得好”。从今年亚马逊Prime Day大促的表现与部分亮眼卖家的实践中，我们或许可以找到答案。

深度复盘：Prime Day大促揭示的四大趋势

Prime Day已不是亚马逊一家平台的狂欢。四天时间，Prime Day带动美国在线销售额达241亿美元，远超2024年的142亿。

惊人数据的背后，反映了本次大促的显著特点：周期延长、价格战激烈、参与率创新高，以及平台间流量竞争白热化。

1. 大促周期翻倍，决策时间充裕

自2015年以来，亚马逊Prime Day会员大促的周期一直为两天，通过短周期的促销实现销量的井喷式爆发。然而今年，Prime Day首次延长至四天，周期翻倍。

沃尔玛、TikTok、Target、BestBuy等平台也纷纷拉长或提前大促节奏，大部分集中在7月6日至13日，对亚马逊Prime Day形成集中狙击。中国出海平台Temu更是早于亚马逊Prime Day10天开启流量攻防，为消费者提供了更充足的转化决策时间。

2. 理性消费抬头，精明购物是主流

低价风潮是本次Prime Day大促的另一关键特点。亚马逊首页专门开设了专享Z划算、Prime专享秒杀以及低价商城Hual，提供更多折扣和低价商品。

亚马逊首页优惠商品

Momentum Commerce的数据显示，本次Prime Day期间，亚马逊美国站25.6%的商品提供了折扣，同比增长8%，上千款商品低于5美元，首日全品类商品提供 40%折扣和阶梯满减，有效吸引了消费者。

Prime Day大促的消费者里，中高收入人群占比高达83%，然而在今年的平均订单规模中，低于50美元的订单占比达63%，超三分之二的消费者购买的商品价格低于20美元。这反映了当代消费者“有钱，但不花冤枉钱”的购物原则。

这种消费行为背后，是理性与价值取向的回归。数据显示，2025年全球净消费意向下降了12个百分点，33%的消费者在价格上涨时会转向更低价品牌，34%则直接减少此类商品的购买。

在这样的消费格局下，精打细算不再意味着克制，而是一种主动的消费策略：既追求生活品质，也坚持花得精明。

3. 参与率创新高，全球消费者共狂欢

本次Prime Day大促的覆盖区域会员参与情况同样刷新记录。前期调研显示，超80%的Prime会员计划在Prime Day期间于亚马逊购物，远超去年68%的会员意愿。

同时，本次大促覆盖全球30多个国家和地区，除美、加、英、法、德等热门市场外，巴西、埃及、印度等潜力市场也将在今年夏末加入这场狂欢。

4. 平台商家混战，消费者成赢家

为抢流量，各大平台纷纷亮招。

沃尔玛首次线上线下同步促销，并为沃尔玛+会员提前24小时开放折扣；Target将返校季提前，两天早于Prime Day启动Circle Week；Temu以20天梯度折扣大促，7折优惠期正好覆盖Prime Day；TikTok Shop则用品牌日直降20%和直播比价保证锁定用户。

Target Circle Week的商品折扣

除了平台，商家也各显神通，玩转增长生意经。有人抓住新站点的市场机遇，把生意版图延伸到更多国家和地区；有人加大广告投入，用精准流量撬动转化新高……这场混战不仅点燃了夏季消费热情，也让消费者收获更多实惠。

六大PD启示，解码增长公式

分析今年战况，除了上述大促特点，我们还发现表现亮眼的品牌之所以能实现爆单，是因为它们提前布局品牌认知，注重前期互动与曝光，并能根据不同的品类及人群差异进行个性化推荐，满足目标人群细分需求。

具体而言，可以总结为以下六点启示：

1. AI个性化推荐，提前曝光拓展圈层

亚马逊正在用AI加速改写购物体验。去年上线的对话式购物助手Rufus，到今年4月推出的Amazon Interests，都在为消费者打造更懂自己的专属卖场。今年Prime Day 会场中，首页布局、导航标签、产品组合都能随心自定义，AI驱动的个性化推荐几乎无处不在。

但个性化并非没有代价，算法推荐让用户可触达的品牌产品数量减少。数据显示， 用户在算法推荐下的跨品类购买率下降23%，虽然单一品类复购率提升到30%，却可能形成信息茧房，既限制了消费者的选择，也压缩了品牌的漏斗入口。

因此，品牌想在大促中赢得更多增量，不能只等AI来推荐，更要提前布局，通过多渠道预热、扩大认知面，让更多潜在用户在大促前就记住你。

2. 前期曝光后转化，应对新消费行为

出于更理性的购物心态，消费者在本次Prime Day中倾向于在前期做多方浏览比价，后期集中下单。大促首日页⾯浏览量远超后三天，但转化率相对较低，直至第三、四天才大幅提升。

因此，若想吸引消费者最终转化，品牌可调整广告投放节奏。前期点击成本低时，适当增加预算以保证点击量和品牌曝光；后期点击成本上涨但转化率提升后，将预算向兴趣⼈群和前期互动加购人群倾斜，以促成最终成交。

3. 精准圈定受众，打造个性化广告

Prime Day期间，广告点击率创下新高，广告展示次数同比增长21%，广告点击次数同比增长59.4%。数据背后折射出一个趋势：精准触达与个性化内容已成为大型活动制胜的关键。

通过对目标人群的多维度分析，并结合AMC圈选投放，品牌不仅能确保广告找对人，还可基于卖点与场景定制差异化素材，提升内容相关度与转化率。

数据显示，91%的消费者每天都会看到无关广告，而82%的消费者更愿意与相关广告互动；购物者在下单前会经历20多个触点，这意味着内容与人群的双向精准匹配，正是驱动高互动、高转化的核心引擎。

4. 把握大促红利，满足细分需求

不仅是广告表现，各品类在流量上的表现也有明显分化。那些能精准对接大促节奏、击中特定人群细分需求的品类，即使在竞争激烈的环境中，也能放大增长势能。比如，健康小家电、智能家居等顺应消费升级趋势的产品，通过契合自我取悦、提升生活质量的诉求，在大促节点持续吸引高质量流量。

反之，缺乏细分定位、与大促氛围契合度低的品类，即便加大投放，也难以避免流量下滑。对卖家而言，想要在大促中脱颖而出，就必须“对号入座”，既匹配大促场景，又精准切分需求，才能实现真正的抗跌与增长。

5. 稳守欧美，抢滩新蓝海

美国市场在今年Prime Day期间贡献了45%销售额，成为稳健增长的核心阵地。然而，新的增量正在拉美、南欧与中东等新兴区域悄然孕育。

拉美市场2017至2029年的零售电商收入有望攀升至2400亿；欧洲市场2022至2029年复合增速约8%； 中东市场凭借高客单价、高消费频率，预计到2027年收获34%的数字钱包份额。

对于跨境卖家而言，欧美是护城河，而新兴市场才是下一波爆发的蓝海。

6. 独立站+平台驱动，生意增长更持久

今年Prime Day期间，不少中国品牌独立站表现亮眼，部分细分市场增速甚⾄超越平台。石头科技的北美独立站销量同比增长65%，欧洲独立站销量更是暴涨520%。ANKER、乐歌等品牌，也在独立站与平台双轮驱动下，分别实现了独立站营收超25亿、独立站销售占比增速翻3倍的跃升。

这背后是多元渠道协同的成果。一方面，独立站可以承接平台难以覆盖的长尾需求，并通过会员体系、定制化内容和跨平台数据反哺，实现流量和生意互补。另一方面，独立站是品牌力与用户资产的深耕地，与平台运营结合，才能形成更强劲的增长闭环。

2025全球电商增长策略：内外双向增长

至此，我们能发现，无论是个性化推荐，还是优化细分广告创意，这场流量争夺战背后是全球电商从高速增长迈入精细运营的写照，品牌的增长逻辑也随之转变。

粗放投放已难突围，取而代之的是内外兼修的双轮驱动。Flywheel飞未基于行业洞察和助力客户增长的实践，提出“内外发展，双向增长”的全球电商增长策略，既要深耕内部运营，又要主动寻找外部增量。

向内修炼的核心，是牢牢把握消费者链路，实现人货场投放提效。

1. 把控消费者链路

首先，品牌需围绕消费者链路，打好扩量、吸引、转化三张牌。

扩量，就是把品牌触角伸向更多潜在人群，全量布局媒介渠道，从主动广告到被动协同曝光，实现全方位覆盖，并用科学化的投放策略不断优化效果。比如，一家户外运动装备品牌在新品发布期，通过测评视频与达人种草，在Instagram、YouTube和TikTok上形成矩阵传播效应，迅速扩大品牌声量。

吸引，则是用多元化的创意让消费者心动。基于不同产品卖点和目标人群，设计差异化的素材内容，并通过测试优化视觉呈现，让广告在海量信息中脱颖而出。

转化，意味着把高意向人群及时收入囊中。借助AMC等数据工具筛选出高价值人群，并配合个性化的站内活动、限时优惠等，促使他们快速下单。

2. 人货场投放提效

完成消费者链路的精细化运营后，下一步就是让“人、货、场”高效匹配。

在品牌营销中，“人”始终是起点。面对庞大而泛化的消费者，品牌可以基于购买频率、客单价、消费习惯、渠道偏好等标准，将消费者精准拆解为细分核心人群，如刚接触品牌的新客；高频复购、黏性强的忠实老客等。

依托AMC等数据工具，品牌可以再将核心人群按照居住环境、人口学属性、消费水平、兴趣偏好等多维度标签细分，再结合不同人群的生活方式与购物场景，反推适合的投放内容与素材。

比如，针对高价值客户，可以侧重新品首发、限量版的稀缺感营造；针对高频购买者，则更适合会员专属优惠、积分回馈等黏性策略；而针对新客群体，则需要通过功能对比、真实测评等降低决策成本。这样从核心人群画像出发制定投放策略，让增长更可持续。

3. 寻找新兴站点机会

除人、货、场的匹配提效外，品牌若想突破现有市场的增长瓶颈，就需要主动向外探寻，提前锁定具备潜力的新兴站点。

数据显示，未来几年土耳其、巴西、印度等市场的电商零售额复合年均增速都在11%以上，明显处于全球领先水平。这类市场增长空间大，但进入节奏和策略各有不同。

比如中东地区关税低、消费力强，却对物流和本地化要求高，更适合布局高客单、高利润的产品；拉美市场年轻人口占比高、社交驱动购买意愿强，内容营销和KOL带动往往能迅速积累品牌认知。

要想快速切入，还需要结合当地人口、政策、地理、气候、文化和消费观念等找到发展趋势。

人口结构年轻、城镇化速度快的东南亚，更容易接受新兴电商品牌；常年高温的中东市场，对冷饮机、空调等家电的需求明显高于其他地区；而重视家庭聚会和烹饪文化的南欧，则为厨房家电、餐具类产品提供了天然的消费土壤。

用数据洞察市场热点，再配合品类竞争度评估和本地化策略，就能在新站点进入的关键窗口期抢占先机，并建立起稳固的竞争壁垒。

4. 做好品牌自有阵地

想要真正稳住阵地并持续扩大影响力，品牌不仅要寻找新站点抢占先机，还得把独立站运营得更精细。独立站最大的价值在于自主可控和数据沉淀，而要把这份价值发挥到极致，广告策略就必须精准到位。

先通过多种归因模型分析不同广告在各阶段的表现，找出最能带来结果的组合。接着，把用户放在不同阶段来判断广告策略。最后在投放过程中，随时根据用户的行为调整广告节奏，在他们最容易被打动的时候出现最合适的内容。

这样的运营方式，不仅能帮独立站持续吸引新用户，还能牢牢留住老客户，让这块自有阵地越做越大，真正成为品牌的长期增长引擎。

结语

在瞬息万变的电商环境中，品牌想要实现突围，可以遵循以下三大行动原则：

巩固核心流量阵地：一方面，加大现有又是平台的广告布局，以多元化的广告形式，如搜索广告、视频广告、展示广告等，保证品牌在主阵地的曝光。另一方面，优化促销节奏与策略，在长周期促销中提前蓄水，采取灵活的价格机制，让核心市场成为稳定的销量来源。

构建自由流量阵地：建立独立站和高效投流机制，借助品牌社群、邮件营销、内容触达等手段，将平台流量迁移至品牌私域，私域与平台数据相辅相成，从而实现高效的流量循环。

布局新兴潜力市场：科学甄选高潜力区域，如拉美、中东等，结合当地文化、消费习惯与价格敏感度等调整产品与营销策略，提升本土文化契合度。同时，利用当地电商平台，如Mercado、Noon等建立品牌触点。

唯有内外兼修，既守住核心阵地，又开拓新增量，品牌才能在激烈竞争中实现稳健增长。