美国“后院度假风”正当时！Bestway的充气泳池如何抓住美国消费者的心？
内容转载自：吃鲸天下
美国市场现状和用户群体分析
美国是世界上最大的泳池和户外休闲产品消费市场之一。根据数据显示，美国每年泳池相关产品的市场规模达到数十亿美元，在2024年甚至达到42.3亿美元。其中，充气泳池和浮筒等休闲产品近年来增长迅速，成为市场增长的重要驱动力。以售卖充气泳池为主的Bestway也从中受益，销量最高的产品曾在一个月内销售额达到98万美元。
有院子的家庭用户： 美国的家庭用户是充气泳池、浮筒和其他户外休闲产品的主要消费群体。尤其是对于拥有私人庭院或花园的家庭，购买充气泳池等产品成为一种理想的选择。随着休闲娱乐趋势的变化，越来越多的家庭倾向于在家里创建类似度假的休闲场景，充气泳池和相关产品满足了他们的需求。
年轻消费者和派对文化： 另一类重要的目标群体是年轻人和聚会爱好者。特别是在美国的夏季，泳池派对文化非常盛行，许多年轻消费者会购买创意十足的泳池玩具等产品来提升社交活动的娱乐性和趣味性。
有孩子的家庭： 许多有孩子的家庭选择购买充气泳池、浮筒等产品，作为孩子的游乐工具。安全性和耐用性是这类消费者最为关注的因素。
品牌定位：瞄准“性价比”与家庭场景
Bestway的核心竞争力在于通过高性价比解决传统泳池的痛点（如高昂维护成本、安装复杂），一般院子里有泳池的家庭对于泳池清洁和维护方面一年会花费1800美元左右，而Bestway的价格在60-500美元之间，便宜高效成为Bestway的重要卖点。
消费者对于产品的个性化和多样化需求不断增加。在充气泳池、浮筒和其他泳池配件上，独特的设计和多种产品类型将成为未来的趋势。品牌可能会推出更具趣味性和适用于更多场景的泳池玩具，增加产品的社交属性和娱乐性。
美国消费者对于环保这一方面的要求非常高，Bestway对于产品材料方面也是做了相关可持续发展的努力。Bestway表示他们每年有数百万吨的后期生产塑料被回收和再利用，并且在生产过程中使用的所有能源中有3.3%来自太阳能。
红人营销矩阵：信任链构建
Bestway选择的红人不仅注重流量转化，更注重信任链的构建。根据不同量级的红人，做出不同的营销宣传策略。
头部博主KOL引爆声量：
与户外生活方式类大V（如YouTube测评博主、Instagram家居达人）合作，通过专业测评和场景化内容提升可信度。
中腰部KOC渗透社群：
与亲子、家居类中腰部红人合作，通过高互动率的UGC内容触达垂直社群，强化家庭用户信任。
素人UGC反哺品牌：
鼓励用户分享使用体验，引导真实内容产出，形成口碑裂变。
达人@cbombnatorcoupons展示了自己如何使用Bestway充气泳池，并分享了她对产品的使用体验。从简易安装到舒适的水上体验，视频详细说明了该产品的实用性和优势。
在亚马逊上，同款产品的好评率达到55%，不少用户都纷纷打出了满分的评价，并且给品牌方提出了自己的建议和想法。品牌方会根据这些建议进行改进，形成一种良性循环。
系统性策略构筑竞争壁垒
与很多品牌类目一样，泳池相关产品的品牌们也同样竞争激烈。Bestway的主要竞争对手是Intexcorp和atkenco，这两个品牌在亚马逊上的表现都相当不错，而在社媒红人营销方面仍有进一步提升的空间。Bestway就是以此为突破口，在这市场上分了一杯羹。
吃鲸深度思考
Bestway充气泳池在美国市场的营销策略展现了一个全球化品牌在复杂市场环境中的系统性布局，其策略既有对北美庭院经济痛点的精准捕捉，也体现了数字化时代营销的深度思考。
Bestway的成功源于对市场需求的精准洞察与资源的高效整合：以红人为信任纽带，以产品创新为根基，以数据驱动优化链路，最终在家庭休闲赛道中占据差异化优势。其经验表明，品牌全球化不仅需要单点突破，更需构建从产品到渠道、从流量到留量的完整生态。
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