茶颜悦色闯北美，跨境电商能抄作业吗？
内容转载自：FINLEY菲尼跨境
在新茶饮品牌纷纷加速全球化布局的当下，茶颜悦色以独特的 “零门店 + 纯电商” 模式进军北美市场，有不少网友纷纷调侃“不出省，先出国”。
但此举还是犹如一颗投入平静湖面的石子，在跨境圈内激起千层浪，也给跨境从业者们带来更多思考与启发…
市场选择：另辟蹊径，精准定位
茶颜悦色首站落子北美，避开了竞争白热化的东南亚市场，这一决策背后有着深刻考量。北美地区休闲食品市场规模庞大，2023 年已达 1334 亿美元，且呈持续增长态势。
与此同时，TikTok 等社交媒体平台上，#ChineseFood、#ChineseTea 等话题热度飙升，为中式食品、茶饮的推广营造了良好氛围。尤其值得注意的是：北美拥有庞大的华人及亚裔群体，亚米网、Weee 等面向这一客群的电商平台发展成熟，它们为茶颜悦色提供了精准触达目标消费者的渠道。
这对于跨境电商从业者而言，是一个重要启示：深入研究不同市场的消费潜力、文化偏好以及现有电商渠道的受众特征，寻找那些需求未被充分满足、竞争相对较小的 “蓝海” 市场，能够有效降低进入门槛，提高品牌初期的市场存活率。
选品策略：扬长避短，文化赋能
此次出海，茶颜悦色首批上线的近 40 个 SKU 均为零食和文创产品，而不见其主打的现制茶饮。这主要是因为中美茶叶检测体系差异巨大，且合作茶厂部分未制定出海计划，现制茶饮的供应链管理与合规难度过高。
反观零食和文创产品，它们标准化程度高、易于运输储存，大大降低了运营风险。在选品上，茶颜悦色巧妙地将品牌文化融入其中。网红零食如干脆面包丁、二货碧根果等，不仅在国内拥有百万级年销量，其包装更是沿用国内版本，融入中国风美学设计；国潮茶具文创、水晶扩香石等产品，更是以 “茶 + 美学” 概念，传递品牌独特文化内涵。
跨境电商从业者可以借鉴这种做法，深入挖掘产品背后的文化价值，选择那些易于标准化、符合目标市场消费需求且能承载品牌文化基因的产品，借助文化的力量提升产品附加值与市场竞争力。
平台布局：多元矩阵，协同发力
茶颜悦色构建了一个涵盖 Shopify 独立站、亚马逊、TikTok Shop、沃尔玛、亚米网、Weee 的多元电商平台矩阵。
独立站有助于品牌建立自主可控的线上阵地，塑造品牌形象；亚马逊、沃尔玛等综合性电商平台流量巨大，能提升品牌曝光度；亚米网、Weee 聚焦华人及亚裔市场，精准度高；TikTok Shop 则凭借强大的社媒营销属性，有望通过内容种草实现销售转化。不同平台各有优势，相互补充。
跨境电商从业者在进行平台选择时，不应局限于单一平台，而应根据品牌定位、目标受众、产品特性，搭建多元化平台矩阵，充分发挥各平台的协同效应，拓宽销售渠道，扩大品牌影响力。
应对挑战：谨慎前行，积极破局
当然，茶颜悦色的出海之路并非一片坦途。文化认知壁垒、消费者口味差异、法规标准不同以及供应链管理难题等，都是横亘在面前的挑战。
例如，部分中式特色食品的口味和食材，在欧美市场可能面临接受度问题；美国严格的 FDA 认证，对食品的成分、标签等要求苛刻。对此，茶颜悦色一方面通过电商平台收集消费者反馈，为后续产品本地化调整积累数据；另一方面，利用其 2025 年即将落成的新研发基地，提升产品研发与合规能力。
跨境电商从业者面对类似挑战时，也需保持谨慎态度，以市场数据为导向，持续优化产品配方、包装设计等，满足当地法规标准与消费者偏好；同时，加大研发投入，提升供应链的柔性化水平，增强应对复杂市场环境的能力。
茶颜悦色的跨境电商出海实践，为从业者展示了一种创新的出海路径与策略集合。通过精准的市场选择、巧妙的选品策略、多元的平台布局以及积极应对挑战的态度，茶颜悦色在北美市场初步站稳脚跟。跨境电商从业者可以从中汲取经验，结合自身实际情况，探索出适合自己品牌的出海之路，在全球市场的广阔天地中开拓新的商业版图。
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