数据化选品分析——Artificial Trees

内容转载自：草根卖家俱乐部

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营”相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度。虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断感觉对了就卖它。数据化选品更为精准。如何分析一个产品更为重要！！

本期我们分析的产品关键词是：Artificial Trees

学员给的关键词是Fake Tree。

通过对关键词的搜索和图片比对，我们查到了该产品的精准小类，通过与学员的沟通，下图精准类目即是学员准备上手的产品。

通过对竞争对手以及类目的分析，该产品拥有多个关键词，其中流量最大的关键词当属：Olive Tree。

我们首先查询了该产品的的趋势以及类目需求，通过搜索关键词Artificial Trees。

【一】淡旺季以及月搜索量查询

首先需要分析的是该产品的流量大小和淡旺季积极性，以便于我们判断该产品是否能够继续下一步。

图1对应关键词：Artificial Trees

图2对应关键词：Olive Tree

分析结论：我们通过谷歌趋势查询，可以清晰地看到该相关产品具有明显的淡旺季或者季节性需求。关键词Artificial Trees的谷歌趋势的波动非常明显，即说明该产品存在明显的淡旺季或者季节性，反观关键词Olive Tree的谷歌趋势的波动不明显。

【二】关键词搜索量查询

分析结论：通过对该关键词的月搜索量分析，与谷歌趋势作对比。该关键词搜索量的显示与谷歌趋势的波动是很契合的。关键词Olive Tree的月搜索量较大，基本上都是10w+，而关键词Artificial Trees基本上在3w左右，只有在旺季11/12月份，搜索量超过10w。

【三】产品精准小类大概的销量查询

这里我们主要是查询该产品所属的一个精准类目，一般定位是小类Top100的销量。

分析结论：通过TOP卖家的月销量分析，通过对该类目查询，类目TOP100的总销量，总体来说是比较稳定的，每一年的11-12月（圣诞节）销量增长甚至翻倍，是一个非常不错的产品。在销量整体最低的月份，Top100的总销量也是很接近10w，说明市场需求还是很不错的。

【四】精准小类Top们的销量查询

主要是为了判断是否存在销量垄断的行为，以及销量是否平均分配给每一个卖家的可能。

分析结论：这里查看的是普通月份的销量，可以清晰地看到，Top1跟Top2占据的销量比例很高，存在一定的销量垄断。但是Top及之后的卖家销量是均匀分散下滑，在Top51的位置上，该链接有600+的月销量。Top100月销量也有400+销量。不考虑该产品是季节性明显的产品，该销量也能接受。甚至在11/12月销量还能增长。

【五】精准小类top们各自的情况

看这个主要是分析我们的竞争对手，如果你选择了这个产品，那必须要了解我们的竞争对手。一般来说，搜索页面的前3页以及精准小类Top100，是我们的主要竞争对手。超过这个范围的可以忽略。

该类目下，一共含有59个品牌，一共有59个卖家。不存在明显的垄断行为。

【六】各竞争对手链接上架时间

主要是要看竞争对手的链接现在的情况。一般我们考虑到，如果竞争对手的链接非常稳定，各方面综合能力很强，这对于我们想要推的新品就会难度很大，所以可以适当地考虑。对手的review越少，这对于我们来说就越好。但是这个不是我们作为产品是否可行的最主要标准，仅供参考。

分析结论：该类目下的产品，3年以上的老链接有28%，链接和产品也算比较稳定，40%的链接是24年至今上架的。说明现在入手仍然还是有很大的机会，但是产品明显存在更新迭代。

【七】竞争链接的review情况

分析结论：大部分的链接评分都比较高，89%的链接星级是4.3+，说明链接都比较重视评分。另外500+评分数量的链接占比40%以上，这有可能说明，新品较多，更新迭代较快，老链接销量不是很多，导致评分增长缓慢。不过也能说明该类目的listing对于review是较为看重，需要不断的积累review和提升review的评分

【八】成本利润计算

这个我们以前做过很多的计算，首先你要知道自己产品的大小，得知重量。根据自己的售价，很轻松地就能得到自己售卖产品的利润。其实这个利润才是产品最主要的，应该放到首位，如果一开始这个产品就没有利润，对于一般的卖家来说，就不值得去深究了，那么后面的分析也就显得不重要了。

综合建议

1、该产品有季节性旺季的属性，在旺季11/12月份销量会明显增长。虽然平时也能有销量，在小类中，进入到前200名是很有必要的。所以需要准备的是，提前预热，旺季发力，淡季维持链接稳定，也有一定的销量。

2、该产品存在一定的头部垄断。作为一个新卖家，实力不强的话，在末尾可以存活，跑到前部一定会挂链接。

3、通过对精准类目的查看，该产品的款式过于单一普通，新卖家很难突出，功能都是一致的，主要是款式的差异。需要解决该问题，建议把小类的竞争对手链接的评论分析清楚，从中优化搭配。

4、产品套装尺寸大，海运为主，运转周期较长，对库存要有很好的把控能力，因为有季节性这一因素，淡季也能有不错的销量。值得入手。

5、这个产品需要一定的沉淀和review积累，产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。