亚马逊流量词和关键词的区别

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导读

在亚马逊的运营中，“关键词”和“流量词”这两个词常常被混淆，但它们实际上是两个并不完全相同的概念。关键词（Keyword）更多的是一种按照一定的搜索习惯输入到搜索框中的词组，关键词分析则是通过预测用户可能使用的查询词来优化商品页面，让商品更容易被目标客户看到，从而带来流量。关键词更多的像是一种预测未来的手段，同时也可以看成是一种用户心理研究。

而流量词更多的是基于现在已有的实际搜索数据，提供用户真实搜索过的术语。

区别主要是：关键词挖掘的方法，以及它们在后台搜索词报告中的呈现形式不同。

关键词是通过工具预测用户可能搜索的词组，流量词则在亚马逊卖家后台的搜索词报告中直接体现；流量词是客户实际搜索用的，而关键词是你预期用户可能搜索但还没有大量验证的词。

关键词不同于流量词，也不同于流量词挖掘工具提供的词组，关键词是卖家根据商品特性自行设置意图，而流量词则是通过统计工具找出已经有人搜过的词，用于更实际的优化。

进一步来说，关键词和流量词在亚马逊后台呈现形式不同，关键词你是自己写在标题、bullet points、search terms中的词，而流量词来自于客户的实际搜索，出现在search terms report中。

例如，如果你卖的一款商品是吹风机，标题就可以写成 “Professional Hair Dryer, Fast Dry 2 Speed Settings, Ceramic Barrel” 这样的关键词，在bullet points里可以写进用户搜索的词，比如 “Amazon Bestseller Heated Hair Dryer Fast Dry No Heat Damage”。

同时，如果你的这款吹风机电钻是加量版德国版，你可以把关键词放在search terms里 “professional blow dry on 40% discount” ，这样无论是你还是竞争对手在使用搜索词报告，你都会看到类似 “professional blow dry”、“hair dryer deal”、“hair drill on sale” 等等真实用户的搜索词，从中你可以判断用户真正想买的是什么。

所以，关键不在于一个好的标题或bullet points，而在于你的search terms里的词是否与客户实际搜索词一致。搜索词报告可以帮助你更清晰地了解用户实际搜索的术语。

如果我们讲关键词优化，主要是当你想提高曝光、点击率（CTR）以及转化率（CR）时，关键词的选择和布局十分重要。好的关键词可以帮助你的商品在搜索排名中占据有利位置，并且更贴近用户实际需求。所以关键词优化任务是导入真实用户搜索术语，根据搜索量、竞争程度、转化倾向等指标选择最优词，使商品标题、bullet points、search terms中使用这些词，从而提高商品被搜索到的概率和点击转化率。

流量词则更多是用来分析客户行为，你可以通过它了解市场趋势和竞争情况，知道客户在寻找解决什么问题。比如有些人搜索“best budget hair dryer” 而有人搜索 “greatest high-end hair dryer”，这就可以帮助你细分市场。

另一方面，如果你卖的是塑料太阳镜，比如墨镜，流量词来自search terms是“UV protection sunglasses for kids”“stylish aviator sunglasses for men”。当你看到这些流量词，你可以马上意识到目标客户是儿童太阳镜的消费者，这可以帮助你调整库存和文案策略。

亚马逊关键词优化关注的是提高商品被搜索到的机会，而流量词优化则关注于真正带来了转化的用户搜索行为。因此，在实际运营中，关键词优化可以帮助你布局长尾词，抢占更多关键词位，而流量词分析则是为了更好地了解市场、迎合需求。

要区分两者，你可以从其来源判断：关键词是卖家定义的，流量词则是实际搜索量的体现。通过分析流量词报告，你可以更清楚地看到哪些词真正被使用，从而更好地调整关键词布局。

最后，关键词排名影响因素包括搜索量、竞争程度、点击率、转化率、买家评价、历史销售表现、相关性匹配等，而流量词则主要受页面质量、产品描述、Listing吸引力、站内广告部署等因素影响。这两类优化策略需要相互配合，正确应用才能实现优化目标。