亚马逊类目流量和搜索流量的关系具体是什么

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导读

在亚马逊这个庞大的电商生态系统中，流量是驱动业务增长的关键因素之一。当我们谈到流量时，通常不仅仅局限于单一产品的搜索流量，更应该深入理解亚马逊类目流量与搜索流量之间的复杂关系。这两者并非孤立存在，而是紧密交织，共同影响着店铺的整体表现。

• 类目流量是什么？ 指的是访问特定品类页面（如“厨房用具”、“厨房小工具”、“水切菜板”等）所带来的总流量，包括了直接访问类目入口、通过其他页面推荐进入、以及搜索该类目录接词所到达的流量。
• 搜索流量是什么？ 指的是用户直接输入一个或几个关键词（可能是特定产品、品牌或相关术语），随后被带到亚马逊搜索结果页面或具体产品详情页的流量。

它们之间是怎样的关系？

1. 流量的来源与转化路径不同：

• 搜索流量的目标通常更精准，可能是直接想买某款特定产品或正好用上某个关键词的用户。他们搜索可能因为已经明确想购买某类目下的某件物品，或者是通过搜索触发了类目兴趣。
• 类目流量的目标更加宽泛，用户可能对这个类目感兴趣，但尚未确定具体需求。他们可能会在页面内浏览、过滤筛选后选择购买，或者从类目页面跳转到某个特定产品。
• 模式： 巨大的搜索流量可以来自外部用户直接找寻你的产品，也可以是来自在查询非常宽泛寻找大类目下的产品的用户。小的搜索流量应该包含在类目流量之中，因为进入产品的用户也是先访问了类目。

2. 影响因素和优化方向不同：

• 提升搜索流量通常涉及：
  • 店铺层面：站外广告、品牌搜索优化、新品发布核对等。
  • 产品层级：关键词研究与优化、标题与五点描述优化、类目代码选择、新品注册等优化方法。
  • 产品本身：图片质量、卖点突出、差评和问题商品处理等。
• 提升类目流量通常涉及：
  • 类目页面本身： 页面组件设置、页面元素布局、页面搜索功能、页面分层、流量过滤器等。
  • 推广资源： 利用普天宝卖点推广、秒杀活动、优惠券、促销组合等引导流量访问类目。
  • 亚马逊的整体推向： 亚mazon会根据销售、评级、评论等活动，通过侧栏等位置以部件促销的方式推动某些类目，提高类目权重，从而获得更多平台推荐流量。

3. 流量与转化紧密相连：

• 高搜索流量的关键词通常是购买意图强烈的词，转化率可能较高。
• 流动到类目下的流量则需要经历从浏览到搜索（或是在类目页面中搜索）再到转化的过程，这过程中存在信息认知的过程，转化后的效率取决于用户查找信息的难易程度。优化类目使得用户在浏览时找到好用的产品，提升了转化效率和客单价。

4. 类目优化对搜索流量增长的重要性：

• 一个设计良好、用户体验佳的亚马逊类目页面能够提高用户的探索意愿和停留时间，这间接提高了该类目的整体点击率（CRT），更容易引发用户的搜索转换行为。
• 宝宝类目代码与自动匹配的关键词有关，合适的类目代码匹配容易带来额外的关键词搜索流量，为你的店铺争取投放机会。
• 通过突出显示、适时的广告投放，为类目附加搜索流量，这些流量初始推荐的目标是宽泛的，但在类目页面内进行搜索或选择时，可能会进而找到你的产品。
• 当你提高亚马逊侧边节或其他地方的权重时，类目流量会自然增加，流量的增加也会反馈给产品页，比如页面排名，差评等等。进而也会带来更多的搜索流量。

5. 提升搜索流量与提升类目流量的相互作用：

• 批量提升类日后流量的方法，如高质量的图片、有效的标题和描述，可能吸引更多用户搜索同类产品，从而提升搜索流量。
• 反之亦然，如果你提升产品页的流动性，如ASIN Grouping，页面排序等，也可能增加其所在类目的流动性。

总结来说： 亚马逊上的流量是流动的。你需要将关注点放在核心搜索词带来流量的放大上，但也要意识到，你在优化品类页面和整体店铺体验时，也在为营销类目下的搜索流量奠定基础。为了实现长期增长，卖家应采取战略性思维，优化搜索和类别数据，例如将ASINs按需打标、正确编辑产品分类代码、释放苹果流量，同时优化品类元素、利用活动和投放策略，在品类内进行推广，从而全面提高整体流量水平，提升品牌知名度和销量。两类流量是相辅相成的，理解并平衡它们，将是衡量卖家成功与否的关键指标之一。