速卖通怎么拿到大品牌授权

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导读

拿到速卖通平台的大牌授权，是卖家特别是旨在冲击皇冠卖家级别的卖家的一块重要敲门砖。它不仅能提升店铺权重，更能极大地丰富商品品类、增强消费者信任度，并带来远超常规产品的销售表现。

首先，进行大品牌授权，其核心在于与品牌方或其在中国的正规代理公司接洽，然后通过速卖通平台官方的授权系统完成报备，这个过程往往是从“未授权”、“未经授权但有授权意向”、“已授权”变化的过程。整个流程虽然听起来较为直接，但细节往往决定成败。核心是与品牌方建立有效的沟通渠道，让品牌方认可你的店铺是经过授权进行其产品销售的渠道，然后再由你这边完成速卖通平台规定的授权资料提交，获取平台的官方授权状态。

在准备资料时，清晰、完整、符合品牌方要求是根本。对于品牌方，他们通常会要求提供中国大陆购物发票（需能在中国大陆通过微信公众号“发票管家”或支付宝“电子发票”小程序查询）、品牌授权合同原件或公证件、近期财报或税务报表、海外市场运营数据（如有的话）以及早已成为授权近“硬通货”的海关完税证明或跨境电商申报报关单（证明过去一年有真实进口该品牌且报关完税或将平台产品上架过的记录，这是苹果、宝洁、欧莱雅等大品牌硬性参考指标）。同时，品牌方内部也会建立标准来审核这些材料的真实性和合法性。

速卖通对具备大品牌授权申请资质卖家的条件也是比较明确的，一般情况下，卖家门店的授权等级达到二皇冠、三皇冠、四皇冠或以上，且近两年底维持有效销售额、有效评论，当然，也有部分大平台品牌将品牌注册时间算在内，需要提供相应的资料，如注册商标等。不少大品牌授权申请的最低门槛是提供有效的海关完税证明或跨境电商申报报关单，并提供近12个月内的清晰原始扫描件。

对于还没接触过大品牌授权或只做过小授权（即平台事先报备模式，按报告透露，中国站大部分未授权卖家做的是这种报备，一般半年申报一次，只有部分未报备的神秘授权卖家除外）的卖家来说，做一个案例分享往往能有效地帮助理解上下流程。比如国内某众所周知的运动鞋服品牌，接受了其几家规模不错的速卖通授权卖家，与其原有的直营大卖家相比，这些新授权卖家并未激情立刻冲击“授权第一”，反而如饥似渴地研究授权品控、客户沟通、官方合作趋势，并稳定地将授权产品做成了该品牌海外另一增长强劲的销售渠道。最终该品牌会优先扶持这些有能力、有品控的授权卖家，比如更快的响应速度、供货能力和接受新品企划开发等。

大品牌授权对于提升速卖通门店销量的作用是非常明显的，但这种销量的提升并非仅仅是品牌转换率和质量带来的一般数据差异。平台通过授权状态可以判断卖家的可潜力，对于获得品牌所属实体认可的店铺，不仅会提升权重，更多时候是别的买家如老买家、海外买家会认品牌，将授权卖家作为“官方渠道”之一，并且转换率更高。同时，平台推荐位、闪购活动、橱窗资源等商业元素在权重设置上更倾向于已授权卖家。虽然具体权重占比平台并未公开，但实测是不少取得授权的优秀授权卖家数据增长明显比非授权卖家快得多，在速卖通平台上，拥有大品牌的授权往往意味着平台身份的提升，意味着已从"个体户"升级为"有认证的贸易商"。当然，携手品牌、提供口碑也是获取更多国人的信赖的门票，并在速卖通这个以阿里系信用数据极为根深蒂固的平台上，更容易被其他买家所信赖。

需要注意的是，不是所有品牌都那么容易取得授权，前提是你的店铺数据和品控等综合实力已经得到了平台的认可，成为他们的重点关注对象，并且仅限于其指定的对象。申请大品牌授权是一个双向选择的过程，希望获取授权的卖家与品牌方双方都需花费不少的精力和时间去做对接、报备和谈判。授权的多少有时候不能直接等同于授权的品质，例如有些品牌授权要求较高，不排除有些对授权标准要求比较低的品牌，所以签约前还是要做好功课，多问多样本，甚至亲自到被授权方工厂或者代理商实地考察。对于部分核心常见的国际品牌在中国大陆的官方代理机构，可以通过官网渠道或根据他们所在行业其他商家的经验找到固定的联系方式，并提前准备好自己的授权申请资质证明、查询记录等材料，即使主动“毛遂自荐”也是提升机会的一种方式。总体而言，拿到大品牌授权是速卖通卖家专业化、品质化和规模化的必经之路，对于提升销售数据和平台竞争力有着不可小觑的作用，但这需要卖家前期做好深入的市场调研、充分的备货准备和严谨的客户服务计划，并且以持续的高质量运营作为支撑。