wish产品优化营销方案分享

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

作为在Wish平台上经营多年的老手，我今天想和大家分享一下我的产品优化营销实战经验。说实话，这平台竞争激烈，稍有不慎就可能让竞争对手抢了风头。

其实我一直在想，为什么同样的产品，别人能卖得好，我却不行了呢？后来我发现，这跟营销的精细化程度有很大关系。之前我也踩过不少坑。

一个典型成功的案例是我秋季的保暖内衣系列，当时我就在#冬日温暖解决方案 和 #节日送礼指南 两个大流量标签下进行大量投放，最终在感恩节促销期间，单条产品最高销售额达2.8万美元，ROI达到5:1。当时的关键词策略是优化了3个主推关键词，并测试了5个相关长尾词，效果很好。值得一提的是，我当时的短视频营销做得不错，产品演示视频获得2.4万播放量后，带动了好货效提升近38%。

说起营销活动的运作，我建议你一定要注重以下几点：前期小规模测试效果，监控预算消耗，把控投放节奏，以及根据实时数据调整比例很重要。像Wish上不同类目的平均ROI差距还是挺大的，日用品类目一般是6:1，而季节性强的商品通常在4:1左右。

说到产品优化，我的经验是这样的：首先永远把关键词放在第一位，测试10个左右的精准长尾词不错。描述部分建议多用数字和Emoji，我会把特征分类编写。图片方面，实拍一定是首选，如果是自制图，记得采用简洁构图，不要什么都塞进去。现在也有一些辅助工具，比如产品+这个平台上的工具就很省力，一键生成模板，还能推荐头部的关键词。

说到竞争对手，老外平台最近又有了新打法，比如速卖通是采用“限量首发+预售”机制，把FOMO效应最大化。而亚马逊则通过持续教育消费者，在买现产品之外，增加类目指引和场景化推荐。这些都值得我们学习。

如果是我去分析销售数据，一般来说要注意三个时间维度：短期爆发期，在清仓活动和大促期间要准备库存和多重流量；中期销售趋势，比如现在很多平台上都开始季节品转录了；再加上竞品出货频率，一定要密切跟踪。

最后，我想强调的是，后续优化要记住做好这几个平衡：站内推广比例和独立站比例的平衡；短期销量提升和长期客户留存之间的平衡；大流量推广和精准长尾词之间的平衡。

在分享完了这么多实战心得后，我想说的是，如果你还没有系统开展Wish的产品优化和营销，现在是时候行动了。从一个小测试开始，每天记录关键数据，观察变化，慢慢优化，总会有起效的一天。最怕的是不知道从哪下手，今天我就把这些经验分享出来，希望对你有所帮助。