亚马逊上传产品教程

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

作为亚马逊平台的新手或许你正在为商品上传步骤一头雾水，这种感觉我完全可以理解。无论你是亚马逊的新手卖家，一直想展示新品，还是在观望是不是值得开始在亚马逊平台上销售。让我来一步步带你完成商品上传的全流程。

一、确认你的亚马逊账号类型

在我开始教你操作之前，首先要确认的是：你的亚马逊卖家账号类型是否满足上传商品的要求。目前亚马逊有两种主要的账号类型：

1. 个体户卖家 (Individual Selling Plan)：

   • 这种账号适合刚开始在亚马逊上销售的卖家。用户账户佣金在 6.5% 左右。
   • 它支持在美国、加拿大、墨西哥等几个站点进行销售，每月有一定的免费销售配额。
   • 如果你属于小规模或初次尝试卖家，最低成本的个体户卖家账号会是个不错的选择。

2. 专业卖家 (Professional Selling Plan)：

   • 这种账号适合你打算更积极销售商品并有不小销售量的卖家。
   • 收取固定的月度服务费（不同站点价格不同）。
   • 不缴纳免费销售配额，销售佣金较低，通常为 15%。
   • 在专业卖家账号下，你可以在任何亚马逊站点销售，并且拥有更清晰的商品状况选项（全新、二手等），这在引流方面有优势。

注意事项

*   对于**中国卖家**，通常通过**第三方Chinaplaza**进行背景调查，然后申请**专业卖家**账号会更便捷。
*   某些高门槛类目如专业医疗、知名品牌产品，亚马逊会对卖家进行人工审核（Advanced Account Verification），这种情况下即使是个体户账号也会采用专业计划的标准收费。

二、进入卖家中心上架首件产品

当你确认自己已经拥有合适的账号后，登录亚马逊卖家平台的第一步是进入卖家中心，这是你管理一切亚马逊业务的中枢。

开始创建你的第一件商品

1. 登录卖家中心。
2. 找到并点击“库存”部分。
3. 在库存管理页面，点击顶部的“创建快件”或直接点击“创建商品”按钮。

你会看到多种商品创建选项，对于绝大多数情况，选择“让我们起步”或类似的全新商品上传入口即可。

三、填写商品基本信息 (Listing Basics)

填写商品信息这一步需要格外细心。

1. 通用信息:
   • 品牌名称（Brand）：这如果是一个自有品牌或购买了类目品牌授权，则需要填写，不要留空。卖家可以使用模糊匹配技巧让Listing展示出品牌词。
   • 标题（Title）：注意亚马逊标题字符限制通常是字符限制通常是：在美国站点标准尺寸为200个字符，但也因具体品类略有区别。
   • 标题应包含必填关键词（即你的产品核心词），字母数字混合，无需空格或下划线，较少大写字母，而且据亚马逊官方数据，系统推荐使用bullet points中的精确关键词。
   • 标题长度误导说法盛行，但200字符在国内网站往往也会出现压缩现象，所以无论如何都建议尽可能填写完整。
2. 产品信息:
   • 商品状况（Condition）：绝大多数商品必须选择“全新”（New）。
3. 货币设置：确保选择你目标售卖的亚马逊站点默认货币。
4. 价格与节省提示（Price and Delivery Summary Template）：填写商品售价，提前了解每件商品在该站点大致的配送成本。
5. 图片和影片：在上传主图前，先留意系统推荐的图片尺寸，准备清晰图片以免上传后模糊影响转化率。

四、设置广告选项（Advertising options）

对于新手来说，了解亚马逊营销服务很重要——这项功能每千次查看成本可控性更高。基本步骤：

1. 目标受众（Targeting Type）：通常是默认的基础定向广告，但也可以选择更精准的关键词或商品定位。
2. 广告预算：起初不宜投入过大，可以设置一个谨慎的每日预算作为探索，选择手动投放较为稳妥。

五、库存与定价设置（Inventory & Pricing）

这一步骤对卖家是关键。

1. 品牌 (Brand)：重复检查填写。
2. 发货来源（Shipping origin）：
   • 关键决定是：你是头程一件代发（Dropshipping）还是自己备货发货（FBA/FBM），会影响选择方法。
   • 绝大多数中国卖家初期采用DGD（Drop-shipping）或 FBM（Fulfilled by Merchant）但实物库存自备方式可以更灵活些。
3. 库存量（Quantity）：准确填写你初始上架的产品数目。
4. 库存摘要（Inventory Summary）：库存对应条件，一般是采用SKU名、FNSKU等，不要混淆。

六、图片上传步骤（产品图片上传）

图片展示是产品在亚马逊页面最大的吸引力，以下是图片上传步骤：

1. 进入“设置图片”标签页（Setting Images Tab）：在你刚开始进行上架时，卖家中心左侧菜单有库存概览等选项，选择其中的“设置图片”或类似选项。
2. 上传标题图片（Main Image）: 中央主图为最多的产品展示机会，推荐尺寸（例如美国站）是约1000x1000像素的方形图。
3. 添加配图（Additional Images）: 至少准备3-5张高质量配图，展示产品不同侧面、使用情境、细节等。
4. 图片比例设置： 根据目标市场站点要求调整各配图比例，免得算法警告导致Listing审核失败。
5. 使用Seamless摄影： 如果不具备专业摄影条件，不妨考虑亚马逊Seamless摄影服务，查询后并接受授权协议。

七、产品描述及Bullet Points撰写技巧

产品描述部分不要泛泛而谈。

1. 产品描述（Description）：使用标准亚马逊机制“买方读取报告”，通常字符限制在4000-5000字符之间。这里可以加入核心卖点，以及你希望Flow页面展现的详细信息。
2. 五点Bullet Points（要点 [Bullet Points]）：这是亚马逊Listing最关键的引流部分之一！每个要点应聚焦一个核心卖点，用清晰、有力的词汇，包含精准的核心关键词，对每个要点列出的字符数最好控制在50-80个字符范围内，用简洁的语言突出用户利益，而不要只是罗列属性。

八、产品属性设置指导（官方产品属性）

这步看起来是设置商品属性。

1. 自动匹配：卖家中心会基于已有资料自动推荐属性，好好检查是否合适。
2. 手动填写：如有差异，可手动设置（如商品材质、功能等）。
3. 仔细审核：常见的难点是 "UPC/EAN/ISBN" 中文叫做产品代码，如果你是自有品牌建议联系GS1中国注册获取，如果不具备，也可通过Sourcing网站或海外代理购买相应代码。
4. 填写属性时要更加注重和Bullet points的协同，这两部分数据是亚马逊推荐算法的重要依据。

九、产品描述编写原则

*   使用简短、易理解、有吸引力的句子。
*   突出产品优势和用户利益。
*   自然地融入主要关键词。
*   保持真实性，不要做出分不清实虚假承诺。

示例：

*   "不开胶，不开胶，超强粘贴力..."
*   否则购买者很可能会失望。
*   而市场上许多同款产品可能在运输中开胶。

十、售价与售出策略（ Pricing & Fulfillment Strategy）

产品的售价设置切忌随意设定。

价格设置原则：

*   避免低于平台同类产品质量差货或赠品的价格。
*   可以参考其他顶级卖家的价格策略，但不宜竞价过高。
*   给予客户明确的价格预期。

关于库存与物流

如果你选择FBM（自发货），你需要自己采购备货，并在库存量降为0之后管理库存补充。如果你选择FBA（亚马逊物流）评估入仓，操作路径会更加简便。若不打算立刻使用FBA，则推荐按需进货（Buyer-Initiated Shipment, BIS）。

核查所有项目

填写完所有表单后，在正式提交前务必：

1. 检查所有必填项目是否已填写。
2. 仔细复查bullet points和描述。
3. 检查标题长度。
4. 浏览亚马逊的“卖方政策审查器”，预览你的商品列表页。
5. 点击“检查向导”：这是非常重要一步，可以及时发现错误并进行修改，避免之后因状态为修订导致Listing无法审核。

通过以上步骤，你就能够上传你的首批产品到亚马逊平台了。记得在初次运营时，保持学习和适应新变化，亚马逊市场规则每年都在调整，只有注意规则变化才能长远保持销售额稳定增长。销售门槛低不代表风险低，耐心和细心在平台上往往更为有效。学到这个程度，你自己尝试上架一件商品也不难了。

祝贺你迈出亚马逊销售之路的第一步！如果你还想要了解一些关于产品选品、合规运营等信息，我也可以继续为你分享详细内容。别客气，随时可以接着问！