亚马逊ppc和cpc的区别
题图来自Unsplash，基于CC0协议
导读
在亚马逊广告领域中，了解PPC和CPC这两种不同广告模式至关重要，它们不仅适合不同类型的卖家，而且决定了你的广告支出方式和投放策略。PPC，通常指"Prohibited Product Policy"政策违规的意思，但它在支付方式上被广泛误解，我们这里指的是"Per Click Pay"，而更常见的是它与"CPC"作为广告类型或计费方式区分的理解。CPC是"Cost Per Click"的缩写，即按点击付费。
简单来说，亚马逊的CPC广告模式是按点击计费，你为每次有人点击你的广告（比如进入你的产品详情页）而付费，费用通常是买家的实际价格的某个百分比（例如，赢下的PPC关键词的竞价价格+0.01美元），而PPC（广义上，尤其是在常规广告策略讨论中）更多的用于描述广告展示计费模式，但在亚马逊上最相关的P是"Per Click Pay"和"Per Impression Pay"的概念。为了避免混淆，我们可以重新定义这两个术语来明确其差异。在亚马逊后台，更准确地说，CPC指的是"按点击付费"**: 你为广告被点击的行为付费，并且这笔费用通常基于你为该关键词设置的竞价，配合系统溢价算法计算。
亚马逊的广告主要分为两种主要模式，它们是：
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CPC广告模式（也常被称为“关键词广告”或“搜索广告”，但请注意：在亚马逊后台界面，它主要被称为“Sponsored Products”）:
- 付费机制: 只有当你广告被点击，并且这个点击最终带来一个“购买意图”（比如搜索词匹配），这部分才会产生费用。你的广告出现在搜索结果页或商品页面的“商品推广”版块，当你设置好了关键词和出价，并且你的广告被展示给潜在买家，如果买家点击了你的广告，系统就判定这笔点击有效，然后按照设定下的CPC价格（实际为竞价+可能的转化溢价+对手出价等计算）向你收费。注意，亚马逊后台并未公布一个固定的CPC费率，它是一个动态计算的结果。
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PPManifestation Partial在这种模式下，你为广告被展示（展现在搜索结果页或商品页面）的行为付费，而不是点击。但请注意，亚马逊并没有典型的“按印象付费”的选项，正如上面所指出的，商品推广主要是CPC，而品牌推广是新的品牌搜索广告模式。如果你指的是传统的“展示/印象”付费，亚马逊现在主要的是CPC模式：
CPC广告和PPC广告的主要区别通常可以理解为:
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CPC（亚马逊关键词广告）：按点计费。只有广告被点击且用户进行浏览或/和购物时，才计入并收费。每一“显性”点击都可能是带来的销售的一部分，适用于稳健追踪转化。
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PPC（在此语境下，不准确的缩写）：如果将其误认为是按展示付费，亚马逊则直接不支持这种模式，其广告主要是按点击。常见的PPC广告是CPC或者推广模式，追踪点击成本更为有效。
再看"PP"常被使用的另一个案例：有时"PPC"误用了来指代“按点击付费”。这种策略虽然能衡量用户的点击行为，但它可能忽略了有多少潜在客户看到了却没有点击你的广告。如果你的商品页面视觉很专业且描述清楚，点击率就不那么重要，重要的是展示率。
CPC广告和PPC广告的价格机制是依赖于出价和竞争对手的行为来决定的。比如，你为一个关键词设置了一个最高出价，系统会基于这个出价配合竞争力度来计算，你在点击广告时实际支付的价格。这里的费用是每次点击支付的。
这两种广告类型的效果，根据商家自身产品的特性不同而有所差异：CPC广告更精确地针对有明确意向的客户，CPM（按千次展示付费）可能相对较低；而“按展示付费”的广告（如果支持，可能会采用“品牌头条”等付费展现方式）可能以品牌曝光率为首要目标，尽管亚马逊当前并不直接以纯粹“CPI”或“按展示付费”作为主流产品推广模式。
亚马逊广告的核心理念在于数据和细粒度分析：不论是哪种广告模式，都需要不断地测试、监控，通过对转化率、ACOS（广告销售成本）、销售排名等指标的监控，优化你的广告活动。对于卖家来说，CPC广告通常由手动广告或自动广告引擎驱动，而品牌推广广告则更侧重品牌认知。
总结一下：
：CPC（或关键词广告）：按点计费，适用于有明确搜索意图的客户，重视点击带来的直接转化。 *：PPC（或广告按展现付费）：按展示次数付费（但亚马逊当前并无、历史上的广泛模式）。这模式不常见，但如果存在，适用于广泛覆盖和品牌曝光，即便如此，也因无法追踪每个展示的度而难以衡量转化。
对于亚马逊运营来说，理解每一次点击背后的价值至关重要，它能帮助你判断关键词的价值、清理购物车、设置合理的竞价策略、筛选出有潜力的卖家，甚至是处理“PP缺失”图像列表中的问题。当你浏览一张ASIN卡，看见购物车分析页面，而里面的数据清楚地显示“0”个鼠标经过记录时，你可能会感到一阵失落，因为这表明根本没有买家看到或对产品产生兴趣。与其他电商平台类似，亚马逊电商也极其依赖数据驱动和转化完成，因此CPC广告策略更可能帮助你获得滚动仅一看而有购买欲望的用户。