速卖通关联营销怎么设置
题图来自Unsplash，基于CC0协议
导读
速卖通关联营销是平台用于提升买家商品浏览体验、促进关联商品购买，同时为商家提供营销工具的业务模式。它主要通过在商品详情页或店铺首页展示相关商品，激发潜在购买。下面是关于关联营销的一些关键信息：
一、 速卖通关联营销规则和设置步骤
关于关联营销，速卖通平台会将其纳入品牌合作计划（Brand Cooperation Program，简称CBP）中。CBP是速卖通平台针对国际商家推出的一项核心营销工具计划，旨在帮助商家提升店铺流量、提升商品曝光、促进转化。关联营销是通过买卖关联、商品归类等方式，将买家对高单价或搜索量大的核心商品（锚定商品）的购买，与店铺内同类型且价格较低或关联度高的商品（关联商品）进行营销结合。
设置CBP关联营销活动的基本步骤大致如下：
-
登录速卖通商家平台：访问AliExpress商家后台，使用您的账号登录。
-
进入品牌合作计划（CBP）管理后台：在商家后台的左侧菜单中找到“营销工具”-->“品牌推广”或直接搜索“CBP”关联关键词进行查找。
-
创建活动：在CBP活动列表中选择您希望发起的营销类型，常见的包括：
- 满立减：商品金额达到指定数值返现。
- 买就送：购买指定商品即赠送指定优惠券或实物。
- 品类券/组合优惠：以商品类别或打包形式提供优惠。
根据促销的目的选择活动类型。
-
配置活动：填写活动名称、预算、时间和适用店铺。根据选择的活动类型，填写对应的优惠条件、优惠幅度等。
-
关联商品的选择：根据选品确定一个核心购买商品（锚定商品），然后系统会根据选品自动关联一组相关低单价或高关联度商品。可以选择接受或调整推荐的商品组合。
-
设置购买方式：通常会需要买家先购买锚定商品，再自动将优惠券或赠品一并发放给关联商品，或者简单地在详情页推荐但不强制捆绑。
-
开启活动并监控数据：通过CBP管理后台发布活动，之后可以在后台查看活动的订单量、曝光量、优惠券领取和核销情况等数据。
二、 速卖通关联营销适用的产品类别
关联营销活动适合各种高转化潜力类商品。常见的选择包括：
- 服装类：上衣、裤子、外套等，适合通过提供购买一整套组合来刺激搭配购买。
- 电子数码类：手机、平板、耳机等，客单价较高，适合连接同品牌或同品类的低价配件或热门机型。
- 家居饰品、饰品、玩具等低价高频单元商品：单件利润低，关联营销则可通过提高客单价来挽回利润。
- 美妆个护用品：组合形式常见，如买洗发水赠护发素，购买防晒给配套防晒伞预告。
选择能够覆盖搜索范围广、流量大的商品作为主力（锚定商品），同时链接在其后的辅助性消费率较高的商品。
三、 如何在速卖通设置关联营销以提高销量
有效的设立关联营销活动，不仅仅是把商品捆绑，而是通过合理配置提升引导购买的可能性，帮助提高销量。首先需要明确的是，并非所有商品都适宜设置关联营销。通常，电商平台或站内商家诊断工具会根据历史销量、转化率、类目等给出商品建议。
注意关联商品的选择：锚定商品应该是店铺中的高活跃度或高潜力推广商品，关联商品则需是适配的、有库存的商品，并且两者之间有合理的关联性（如功能补充、材质同类、品类相关等），避免选择与锚定商品风格迥异的商品以引起用户反感。
设置时，仔细选择符合目标用户预期的促销力度，不要过大以免平台再次调整核销率；也不宜过小，以免达不到引流效果。
最后，在活动运行后，要持续观察数据反馈，包括曝光比例、点击率、转化率以及赠品是否能顺利发放，及时调整策略，优化关联营销效果。
四、 速卖通关联营销设置示例
举一个具体的操作案例：
假设您是一个卖家，销售各类电子配件，您希望提升中高端耳机的销量。您选一个热门型号的无线真无线蓝牙耳机作为锚定商品。然后，通过CBP设置一个“满200元立减10元”的活动，并将活动应用于该耳机（锚定商品）。之后，系统自动推荐将该优惠券关联到同一店铺中价格较低的有耳垢清洁工具、收纳盒或充电收纳站等（例如，用户买了耳机就自动捆绑赠送这些关联商品，并触发立减优惠）。
另一种设置方式：如果着重于搭配销售，您可以创建一个以某个摄影镜头（如75-200mm）为核心的“买就送”活动，赠送商品可以是带有相应标识的UV滤镜，以强化产品的专业用途。
五、 速卖通关联营销对店铺转化率的影响
关联营销对店铺转化率有潜在的增长效果。首先，它能丰富商品详情页的信息，提高用户在详情页的停留时间，增强信任感和购买欲望，从而提升单个商品页面的转化率。其次，在关联推荐下，用户可能发现他们未曾搜索而但在浏览中自然遇到的互补产品，促进二次购买或增加每个客户的购买件数，即平均客单价的提升。再者，关联产品通常为热门组合或利润较高的低单价商品，有利于恢复这类商品由于低单件价值而自然产生的低转化度。因此，正确使用关联营销工具能够有效地细化消费链路，提供即时的冲动消费机会，整体提高店铺和卖家的合作转化指标。需要注意的是，设置时不应过于频繁或干扰性过大，以免导致负面评价和低分。