lazada没有流量的商品怎么办

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导读

流量低的原因排查之后，我们该怎么做？这可能是很多Lazada卖家都会面临的问题：明明每天辛辛苦苦上新产品、写评价、改标题，但就是没流量、没曝光，更别提自然排名靠前了。不急，咱们还是得按照步骤来，先找问题，再解决。

一、根本原因分析：为什么没流量？

1. 竞品分走了主要流量入口 如果你的类目不是个体量小的，竞争是必然的。许多卖家进来的第一反应是优化标题、关键词描述，但如果调查发现竞争对手主流消耗高、广告做得大、页面做得好，而你自己的产品在Lazada搜索页几乎看不到，说明你可能还没达到平台搜索流量扶持的门槛。平台不会无缘无故给你推荐流量，它需要一个筛选——有能力的、高转化的、能达成交易的产品，才能获得系统资源倾斜。

2. 产品本身竞争力不足 找不出流量缺口，就问自己两个问题：我的主图吸引人吗？价格算不算合理？会不会在同类产品里弱一截？而它是很常见的原因——你的产品或许不够“独特卖点”(USP)。比如，同样是打火机，别人有“冷启动2小时持久耐用”的宣传，而你的产品只是“普通打火机”，即使你标注了“有创意”，没数据支撑，也难以赢得平台的注意力。

3. 还没拿到平台流量扶持 人家写着300斤起订量、几周发货的产品，能不能得到主图曝光的机会？很难。平台看到大量库存但少有被点击，会觉得它滞销；而你的产品积压库存多、点击转化低，有些人进了你的店都没信心卖，那平台也不愿给你展示。

4. 真实成交太低 前面讲了很多点击，但点击之后又没有成交，这就是“点击率不高、转化率更低了”。比如你的产品点击率尚可，但用户进入店铺后找不到联系方式、支付路径异常或运费贵，买家流失率太大，这样的产品很难积累转化效果。

5. 没用广告或忽略了广告效果 很多卖家不做任何付费广告，以为自然流量会增多。但实际上，Lazada新上架的商品主要依靠广告爆量获得初次曝光，再慢慢累积转化率。如果你的产品正在被广告轮播展示、或者出现在搜索页带广告标记的推荐中，你会在“推广计划”处看到斜杠的投入产出比数据；若看不到计划，那么你的产品几乎“隐身”在自然流量之外。

二、怎么提高Lazada商品流量？

1. 先优化产品页面 避免“注水式标题”，像“2024新款多功能防水折叠...”这样写着几十字，但关键词并不多，真正有用的搜索词反而被这类“精品包装”搞丢了。优化后文标题应该提炼关键词，比如“多功能笔记本电脑散热支架+支架平板”比“多功能支架”更易被搜索到。 主图建议搞系列图文搭配，动态视频、搭配使用界面、实拍买家使用、多角度展示等，尽量避免“普通打包图”（比如用手机相机直接现场拍，而不是去全景拍摄 + 调色优化）在视觉上就没有优势。

2. 多做“推广”活动 例如送赠品，送运费券，“买一送一”。买家看到“这还不买？有什么理由不到手？”才会忍不住点击。再搭配简易促销，如“新店上架限时5折”，通过促销吸引流量测试，并引导点击加入购物车。

3. 利用内容型营销 比如“夏日必买护手霜懒人秀”这种导购内容，将产品放进封面图和文中了解详情环节；或者开一个小号发布“我的生活+推荐我产品”用博客、短视频逐步建立粉丝，引导他们到Lazada店铺来点击。

4. 店铺SEO与结构优化 如果你的店铺只是一间胖猫开了个几年的小店，而有些人喜欢逛大商家、旗舰店，那自然流量机会更少。这时候就要优化店铺名称关键词，设计店铺banner的视觉主题，比如做一个专题页面“泰国厨房”嵌入受欢迎的产品，一进店就往下拉，浏览款款产品。

三、免费增加流量的方法有哪些？

1. 关键词优化不会变魔术 使用Lazada的Search建议工具，工具每天生成新关键词，定时扫描更新宝贝关键词列表，从维护市场真实需求出发进行调整。免费关键：不乱堆砌，只做搜索量大、自己产品有优势的关键词。

2. 新客价格策略 出一份小批量结账的买2送1、包装更换不需要加钱，但这类赠品要有图片展示，让你的页面看起来像做了活动，正常成交有优惠力，新用户进来就不想走了。

3. 评价维护和评论回复 每月抽时间互动已有评论，用“小星星”蹭关键词，但重点帮你回复买家的差评或疑问，提升你的信誉度，尤其是SEO-Rep提升后，对搜索排名（自然流量）极其关键。

4. 利用品牌合作与作者机制 如果你的产品已经被某个东南亚品牌机构所淘汰而你不自知，不妨重新检查特定工厂商标记，有时候贴上“官方工厂认证”或是“小厂家认证”也有可能补上搜索渠道。有条件的可上Lazada品牌旗舰店，用ASIN批量运营，比起手动更新，这是大流量的机率更高。

5. 社交媒体放大器 利用IG画面发布产品图或产品视频，放在个人主页，再用Feed post和Story方式推广给粉丝，他们习惯地进入你的Lazada店铺点击。如果你有经营FB页面或油管账号，也可植入带追踪的固定链接追踪谁来自何方点击购买。

四、缺乏流量时推广策略怎么操作？

1. Lazada平台广告 启动广告计划的首要一步：自行选择搜索词广告，最高出价等于竞争对手，高出一点点即可。如果平台允许手动加词，建议把本树洞建议的关键词报告里的搜索词都加进去。要记住：评估流量对比转化，不要只比花费。

2. 站外直播或广告 例如在Facebook page做图文套餐促销，留言回复里发送点击款广告；例如在抖音发布美食视频（煮咖啡器具），用户进站点链接，你设置好落地页减少跳转流失。

五、如何判断商品是否真的缺乏流量？

你不能单看页面访问量（Pv）或点击率（CTR），代表产品卖不出但很多人看去看CTR低，可能是图片太差、描述没吸引力导致。

有效的判断方法如下：

1. 查看商品详情页数据后台 使用Lazada商家中心的“店铺数据”选择对应SKU看具体数据，如果你的曝光量高，点击率低，则需要优化页面问题。如果你的曝光量低，可以检查定价、和竞品相比有没有竞争力，再检查关键词是否匹配，也许需要改标题。

2. **判断方法：

   • 曝光量：是否每天稳定增长仍是未知？
   • 点击转化：有没有订单进入？这确认你的产品有机会转化。
   • 销售量：是否卖出，售罄则说明产品有市场。
   • 商家后台没有这些指标？建议多用第三方工具如Sellerise看你的流量趋势，还能通过工具下载一些抓不到的数据。

总结：

Lazada上没流量其实就是没机会，不用感到焦虑，先判断真实原因，调整产品页面、优化关键词、做好打广告的工作，并结合内容营销为自己创造一点曝光。不用想一口吃成胖子，循序渐进慢慢来，也许还能配合平台的2024战略新品大赛、节日促销，快速提升点击。

只要一步步做，流量慢慢就会来呦！