速卖通开直通车有用吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

速卖通直通车是速卖通平台推出的付费推广工具，商家可以通过出价参与特定关键词的竞价，当消费者搜索这些关键词时，带有推广标识的商品就有机会展示在搜索结果页的显眼位置。简单来说，它是商家主动向目标客户展示商品的一种方式，直接点击才产生费用。

直通车的收费模式很简单，就是按点击付费（CPC）。商家对每个关键词出价，当有人点击推广商品时，系统会按实际点击量扣费。举个例子，如果你主卖韩国化妆品，想推广“口红”这个关键词，出价0.8元，实际点击可能需要扣0.8元左右加上平台佣金（通常是4-10%）。关键词的排名和扣费还和别人出的价格有关，如果你出价高，商品更容易排在前面，但成本也会相应提高。

速卖通直通车的好处确实不少。第一是精准定向，你可以选择自己想要推广的具体关键词，吸引的是真正搜索这些词的买家，可以精准定位目标客户。第二是有助于提升商品曝光，直通车的商品会专门展示在搜索结果页的显眼位置，可以获得比普通商品更高的曝光率。第三能快速测试产品效果，不知道市场反响的商品可以通过直通车试水，看哪些产品受欢迎。第四还可以提升店铺权重和信用，坚持做直通车能让你的店铺在平台搜索引擎中获得更好的自然排名，获得更高的产品曝光量。第五就是能预防没有流量的窘境，特别是访客量不稳定的做跨境的卖家，用直通车就像点外卖，按需要来获得流量。

要验证直通车是否有效果，就需要看运营中心，特别是生意参谋的数据。如果你的点击率和转化率都有所上升，比如点击率提升到1.5%以上，转化率能达到5%-8%就很不错了。通观察投放资金和订单金额的数据，如果投放100元能带来30-50元的订单收入，说明这条推广线路还不错。想要更好的知道效果，建议每周对直通车数据做一次复盘，看看哪些关键词带来了真实购买，然后调整关键词比例或出价。另外，不要只看整体数据，要把关键词细分，找出贡献最大的几个重点推广词，其他的可以适当去掉了。

直通车带来的流量和自然搜索流量差别很大，最大的区别在于付费流量是商家主动花钱买的，会更精准。直通车系统会优先展示出价高、质量好的商品，这样推广的商品在搜索结果中会更靠前，曝光度也更高。但自然搜索的结果位完全免费，就像网购随便扫一眼就能看到，但很难争夺中间的黄金展示位。直通车的好处是可控性更强，可以精确控制每天投放多少钱、优先推广什么产品。当然，这会明显提升成本，比如同样引来100人点击，通过直通车可能需要100元费用，而自然搜索可能只用了搜索引擎的推荐权重。从转化效果看，直通车流量一般是预有搜索意图的，购买概率更高一些。总的来说，直通车和自然搜索并不冲突，你可以两者结合用，用直通车精准推送，再用自然排名扩大覆盖。

国内有一个案例给你参考，一家深圳的电子配件商家刚开始卖Type-C充电线，没什么流量。从爆款词像"快充""数据线"入手，一开始只是测测效果，后重点推广了"快充线"和"Type-C数据线"两个词，每天投入300元。坚持了两个月后，从生意参谋的数据看，他们带入了很多高意向的客户，单条推广费用的客单价也提升了20%，每月通过直通车带来的订单额稳定在6万左右。今年3月份他们又做了优化，把广告预算转到了一些长尾词，整体流量更加精准了。

说实话，直通车对流量提升是实打实有帮助的。通常采用直通车的商家，商品曝光量会增加两到三倍，而且更直观的是，会有更多的人来搜索或查看商品详情页，最终转化为购买订单。数据表明用好直通车的店铺，整体销售额平均可以增长20%-40%，有些产品增加了三倍以上的销售。但需要注意的是，直通车是不是有用，必须看你是否能坚持，以及会不会调整，如果你不跟上行业节奏，调整关键词、优化出价，那效果就会慢慢变差。总的来说，直通车就是一种增加曝光、吸引购买的有效方式，但要明确投入产出比，不要一刀切地投个不停。