亚马逊关键词应该怎么选

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导读

亚马逊关键词应该怎么选？“蓝海”产品了解一下！

在亚马逊这个庞大的电商平台上，拥有合适的产品是基本，但想让产品从成千上万的商品中脱颖而出，关键词优化绝对是重中之重。可以说，如果你的关键词没选对，在亚马逊的搜索结果里，你的产品就像大海里的一滴水，再好也难以被人发现。而一组高转化率的关键词，却能成为打开销量之门的“钥匙”。

一、为什么要重视亚马逊关键词优化？它真的有那么重要吗？

如果你只是把标题随便写几个词上去，就想接到搜索流量，这几乎是不可能完成的任务。关键词优化不仅仅是让你的产品被搜到，更直接影响到你产品被展示的频率、获得更多曝光。一个排名靠前的关键词，意味着更多的点击和订单，更稳定的词，意味着哪怕排名下滑还能保持不错的表现。

举例来说，如果你卖的是保温杯，比如说“insulated koozie”，假如你的产品选对了词，排名靠前，那么每天几百、上千的搜索量就会落在你的产品上。反之，选词不佳、曝光又低，每天可能只有一个人、几个人看到，订单自然也上不去。所以，关键词优化不是打酱油，而是最大的流量密码之一。

二、怎么找到适合的亚马逊关键词？自己动手做研究最重要

做亚马逊关键词优化，第一步肯定是找词。很多人喜欢直接问别人要词，觉得更安全，“别人都用什么词，我就用什么词”。但这里建议你优先学习使用工具，而且更好的做法，其实是从你自己产品出发，分析你产品会被怎么搜索，用户会输入哪些词去找类似的东西。

你问你自己：如果我的产品是铜柄工具，那么别人可能会搜索“electrician tool with copper handle”、“重型电钻头”或者“DIY五金电钻”。这些都可以作为你的关键词备选。当然，你也可以拿你的产品去别人家页面看他们标题用了哪些词，他们用了哪些长尾词，来学习借鉴一下或做增补。如果别的产品做得好，你为什么不做呢？

发掘关键词最好的方式其实并不复杂，甚至可以不用全盘依赖付费工具。你可以通过Amazon.com、5118、Helium 10、Jungle Scout这些关键词工具来分析，也可以看竞品做什么，参考他们ASIN的后台数据。尤其是后台数据，你可以看到哪些词带来流量，哪些词广告商花钱最多，这都是可以用来判断关键词潜力的重要依据。

三、亚马逊关键词工具，怎么用才高效？

如果你准备玩转亚马逊关键词，市面上常用的工具如Helium 10、Jungle Scout、Keyword Spy这些建议你学习使用，它们的功能都差不多，最基本的是关键词搜索量分析、竞争指数、广告竞拍价格等。

这些工具的优点就是简单高效：你输入一个关键词，它会告诉你这个词有多少人搜，有多少人买，甚至还能看到出价多少，这就给你的选词给予一个数据化的参考理由。而且高级功能还有如关键词映射、专题页面关键词分析，这些帮助你管理和优化整个listing的表达方向，提升转化极限。

当然，这些工具也分免费和付费，所以考虑自己的电商发展阶段，选择门槛合适的工具。即便是免费的Atlas、Helium Idea Desk这些，也能帮你看点东西。Tips：先免费用，再决定投入预算是否跟随。

四、选好词后，关键词和产品排名之间有关系吗？关系有多大！

如果你以为选了关键词就万事大吉，那你可能还是太年轻了。关键词排名可不是直接给你好位置那么简单，它背后实际上是点击率、转化率、客户评价等数值的综合评估。亚马逊的后台算法，说白了，就是给你分了一个“卖家表现分”，靠着这些数据决定你的关键词权重。

简单来说，选了一个热词，如果你的页面优化不到位，或者转化不好，你的关键词排名会掉得很快，一个人点击也不要紧，但如果其他人点击别的卖家产品更多，那你就算有好词，也只能靠边站。你的关键词和排名，是一体两面：选得对+你的页面留住用户，才能实现好的排名。

每一个卖家都希望能“吃上热词红利”，但是热词往往竞争激烈，所以更关键的是做精准的长尾词，虽然搜索量小，但转化率高，客户更精准。

五、选词策略有哪些？你可以试试这些聪明方法

最后说说策略，怎么有效最大化你的关键词转化。

1. 从宽泛词到长尾词结合选，竞争力更高： 别只盯着一个词，深度挖掘，铺关键词矩阵才稳。长尾词转化快，你少量使用，效果可能还不输热门词。
2. 采用分层级策略，布局核心词、流量词和低竞争词： 比如核心词是“copper insulated tool”，流量词是“insulated copper tool case”，低竞争词就是“portable”、“insulated”、“in stock”等修饰词。分层布局、各担其责。
3. 关键词布局不能只看产品，要覆盖完整搜索场景： 除了标题、详情页、bullet points，你也应该在keyword space上去填充，这样客户在哪搜索你都能被“搜”到。
4. 关键词维护是持续工作，不是用出来就了事： 定期用工具去看看你的关键词表现，上传竞品看处在跑什么词，再调整自己的关键词策略，是一场没有停战的持久战。

总结一下，亚马逊关键词对于你的listing成功有多重要？真的非常重要！它决定了你的曝光、点击、转化路径甚至整体销量。如果你还在掐指犹豫该选哪些关键词，不如立刻行动，结合你自己的产品、使用关键词工具分析反馈、准备关键词策略了！现在做，就能在竞争激烈的亚马逊平台上跑得更快。