亚马逊站外推广工作怎么样

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导读

最近这两年来，亚马逊站外推广真的是无论是对新手卖家还是老卖家来说，都是发展越来越兴起了。随着越来越多的人不用APP、不用网站直接进站，大家也渐渐发现一个趋势：如果只在自己的listing页面死磕，现在竞争实在太激烈，而且位置被挤得到处都是，有些新品甚至吸睛都吸不上来，所以在外站做文章，把流量从别处“抢”到自己的listing页，就成了很多商家考虑的路径。

说白了，站外推广就是到亚马逊官方以外的地方为自己商品发声吆喝，形象地说就是“概念外宣”，目的是让潜在消费者在其他站上看到你的品牌或者商品时，第一反应是“我好像在哪儿买过，下单吧！”这种方式尤其对提升品牌认知、增强消费者黏性帮助很大，不过不同卖家的技术和策略，自然效果也不一样了。

在近几年的实践中，我认为站外推广效果怎么评估，确实很重要。如果你做视频，重点看的是能转化多少亚马逊购买的用户这类数据，像是要看运作效果，首选可以用Amazon Attribution（亚马逊归因），帮你看引流而来的订单。还有一些像是橱窗功能啊，或者说是内嵌购买链接能力，把这些放到了社交媒体上，那靠的就是用户点击了多少，加购了多少，然后转化了多少。通过这些工具，你不用每次去纯手工统计，效率是要高一些的。

说下手上的案例，给你讲一个。有一位做薯片类目出口德国的商家，从一开始就是靠脸书Facebook上放广告，把品牌哈希标签搭在那里，结果让当地流量变得稳定起来了。我问他，为什么会那个社交广，他回答说，那本身就是他在另一个平台拿到信心的心路历程。所以他们试的是：搭建内容矩阵，一方面发短视频说类目科普，另一方面也带出他们的商品。这种有沉淀、有黏性的方式拿下来的订单，就不一样。

成本和收益怎么算呢？一般来说，启动站外推广，有些平台你得付费，比方说直接的投放类，像直通车、脸书广告这类，都要花钱。还有一些是非付费的方式，需要你花时间筛选内容平台、构思内容、引导用户进来。收益方面很难一刀切，但用Amazon Attribution工具看看还是能窥见一二的。不同商品类型，受利润和退货率的影响，ROI情况可能就不一样。比如高利润、低退货的东西，可能推广起来相对划算，而高退货或者利润低的商品，或许就不太值得在站外方面投入太多。

推广说到底有什么最佳实践？我个人觉得，一个“借力打力”是最重要的。你不能只熟读亚马逊帮人，可以在外部请一些KOL，比如知名的美食达人，把你的商品和做饭搭配一起拍短视频推荐。还有内容创意方面，很多人派发传单、发广告图片其实效果都不错，但如果你能找到用户为什么买的过程，用场景式内容讲述，效果往往会好得多。再就是记得用“官方认证”字眼引导，让消费者觉得你这条信息是品牌所说的话，从而建立更多信任关系。

说竞争情况，举个例子，如果你是卖玩具的，那你会发现很多合作类目网站、视频平台上都在发类似的东西，比如TikTok上儿童用品相关的视频很多，跟你卖的一样，这些内容如果你不做安排、不排计划，很容易卷起来乱了分寸。建议可以定期分析类目里的热点内容，调整你的发布节奏，去抢槽点，做出铺陈方向。

说到与其他营销渠道对比，站外是重要的一块，但不是唯一的选择。其实关联性也非常强，比如你在站外发布的一篇文章，如果内容做得到位，跳转回站内店铺，最终浏览的产品，统计成交的时候，说不定还能看到站内广告对它的诱导。所以做好站内外联动，制定出融合型的合作营销策略，才能真正提升整体营业额。

对于如何追踪站外广告的具体成效，没有工具真的是寸步难行，因为否则你连投放到哪了都不知道。那Amazon Attribution如果没用，至少看看KDP冲锋号，可以导入数据，再参考其他工具，比如像SEMrush或专业的小工具用来分析，来识别最佳推流渠道，能做到针对性改进那是最省钱的。

最后，我想说站外推广对销量的影响可以说是直接又深远。当你在社交媒体上传了促销内容，让更多人认同了品牌价值，觉得不仅要看视频了，还想点开去看看，那么转化成具体成交量，销量不仅涨，回头客也会多起来，这样你的品牌信誉也水涨船高，是一个良性的推动反应，也有利于你在站内排名往上走，但前提是你在推广的时候一定要靠谱营销别影响消费者体验，只需要在平台规则范围内优化。

总的来说，站外推广对亚马逊卖家来说，意义真的非常重大，它是打通选品和供货壁垒，清除流量障碍的重要战略路径。希望以上这些内容，能对你在进行实际操作时提供一些思路帮助与启发作用。