怎么在速卖通卖东西

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

在全球电商激烈竞争的浪潮中，速卖通作为阿里巴巴集团力推的国际零售平台，已成为众多商家拓展海外市场的首选。要想在速卖通上大展拳脚，得先了解清楚门道。

开张之前，得先具备"正规军"的资历。速卖通对卖家的要求并不苛刻，只要你的企业能注册海外公司名并妥善解决收款账户问题，基本上就能入门。第一关是提交公司信息，填写资料时越真实越好；接着跑马场测试，铺设平台店铺后，得尽快上架商品。

平台费用方面，速卖通的收费体系以"佣金+突围+其他服务费"为框架。值得一提的是中国区个别卖家会以为速卖通免收年费，这并不正确，实际情况是速卖通中国商家并不要求缴纳年费，但俄罗斯、印度等区域的平台有时会收费。当用户在速卖通完成一笔成功交易后，卖家通常需要支付总金额5.5%左右的标准佣金，这部分钱一般是平台代收代缴给俄罗斯海关的增值税。还有突围这类营销广告费用可自行选择开启，仓储物流平台费用则是按仓储和发货形成计费。

上架商品不能马虎。先选一个平台承认的品类作为"管辖领域"，再给产品取个响亮又易懂的标题，写一篇像样的描述，配上清晰漂亮的照片。根据商品销售价格设定合理的毛利率，至少要覆盖佣金、国际运费和平台运营费用。发上架时需要考虑清晰的图片展示，详细的产品描述，设置合理的毛利空间并推送产品到搜索流量中心。

开发客户、卖货离不开营销，速卖通有几款主打推广产品值得尝试：可以指定"主推款"供买家浏览；利用广告版位引客进门；使用"闪惠券"吸引新客下单；此外入驻官方推出的"卖家聚集地"也是不错的选择。良好的用户体验加上及时的评价管理，会自然带来额外流量。

发货时物流方案选择很关键。可以选择自发货，即你包揽一切；也可以选择本地发货，让平台帮你找当地商家代发，后者使得开店仓储压力较小。速卖通提供仓储物流平台，可供选择多个国际货代公司合作商，实施费用大概根据运费、货值、仓储来报价。

平台对于侵权有明文规定，你不仅不能销售抄袭品，还要有意识地遵守当地国家法律法规。一旦发现侵权，速卖通判定后将依规定不让你销售相关商品，情节严重可能下店停业。为此要确保你销售的产品有合法来源，尤其是使用别人品牌时，要避免侵权官司找上门来。

别忘了分析竞争对手，速卖通有大批国内外商家，很多都是阿里巴巴国内卖家二手供货商转型。在对比亚马逊、eBay这类巨头优势在于起订量低、收款方便，但支付功能可能限制较多，这点在做的时候多加注意。

如果你想只供货而不想自备货品，那速卖通支持的M2C供货模式就非常适合你，你可将产品放上架，速卖通平台把商品加到系统中同步展示给买家，订单之后由你本土发货，整个过程并不复杂。

总体来说，在速卖通做生意最考验前期选品能力和贯穿始终的客户服务。初期建议选择一两款高质量商品做稳定测试，一旦熟悉平台规则和运营规律，再加上一件件在用户满意度和产品细节上做到精益求精，你的跨境生意定能蒸蒸日上。