速卖通一个月能挣多少钱

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导读

速卖通，这个隶属于阿里巴巴集团的跨境电商平台，可以说在全球新兴市场，尤其是俄罗斯，拥有相当庞大的用户基础。如果你正在考虑或是刚刚开始接触这个平台，了解清楚其盈利模式和初期投入是至关重要的。

一、 入门前的思考：开店需要铺设什么？

首先，想在速卖通开店，并不是完全烧钱就能开局。摘要来看：

1. 初期投入（陆运商家为例）：

• 资金： 主要还是看你自己打算做多大的规模。特别是要做陆运（从国内发货），至少需要几千到几万元人民币的启动资金，这部分主要用于商品采购。当然，如果你走的是空运路线，这个门槛会高不少，可能需要投入几万甚至几十万。
• 账号与平台选品： 你需要通过速卖通平台官方的方式注册你的企业店铺或个体工商户。选品是个技术活，考验你的眼光和判断力，不用我说你也知道，热门商品不一定是好选择，毕竟竞争太激烈。

二、 新手入门：从0到1的第一步

刚开通店铺，你得先让它跑起来：

1. 速度了解和掌握基本功能： 平台各项后台操作、营销工具要上手，尽快熟悉。深入了解不同类目的特点、搜索规则，先建立起一定的曝光量。初期广告投放、运用好平台活动，对吸引回头客也有相当重要的意义。 2. 客户与运营： 接到你的第一笔订单是转入盈利的标志。客服的响应速度和态度会直接影响客户体验，如有差评显得尤为重要，处理不好可能影响你不亚于店铺本身。

三、 收入与盈利：一个月能挣多少？

说到收入多少，这个问题真的是千人千面！没人能给你一个准确的数字。一个新手卖家，头一两个月可能每天也就几十单，利润甚至可能是微薄的甚至为负数，因为还在犯错、学习的过程中。简单地拆开来看，影响因素主要有这些地方：

• 销售订单量（关键）： 这是最直接的因素。销售数量越多，营业额和潜在利润就会越高。
• 售价（大部分产品售价是平台匹配的，但也支持自选）： 价格高不一定代表利润高，成本控制同样重要。
• 利润率（高利润产品：如定制/高毛利精品）： 通常做服装、饰品比做日用品的利润率要高一些，但请做好前期的成本控制。
• 销售地区的差异（俄罗斯是主战场）： 俄罗斯市场比较大，我们所谓的大多数销售都来自这个国家。不同国家的退货政策、税率有时也是不一样的，有时甚至需要你承担退货产生的运费。

举例来说： 一个稳定的平台，如果每天能保证有200单左右，如果商品是标准的商品、利润率在40%-50%左右（某些热门品类更高），那么平均一天大概能操作出几千元到上万元人民币的利润。那么一个月（按30天计算）至少可以接触1万5到30万元人民币的固定利润（这是正常盈利的水平）。当然，要是碰上促销活动期（如618、黑色星期五等巨大节庆，平台会给优惠包），销售额和利润可能会翻几番。

更深入一点看（月营业额与利润分析）：

• 新手可能网站第一次上线就在亏本。大伙儿都知道平台的基本费用（如技术服务年费，不过对于年销售额超过10万元人民币的卖家可能为零；国际物流费用等）都是超出普通人所想的。
• 比如你一单挣5块，又要有运费；另外，还要扣除进货成本，以及参加平台各种活动所需的财力投入。这对于刚起步的新店家来说，绝对不是小事。不过，随着规模的扩大，比如说年销售额达到了203万元人民币以上，可能就进入一个享有平台流量特权的发展阶段了。

四、 主要市场：何处播种才能丰收？

从经验来看，俄罗斯确实是速卖通的重头市场。也要意识到，虽然加拿大、中东、西班牙等地区也有些热度，但不论是平台的侧重点还是用户购买力，基本都还是以俄罗斯为主。所以如果你选品偏向实用为主，对俄罗斯用户来说设计的太花哨反而不能卖出好价钱。了解当地语言文化和习惯是很有必要的。

五、 实践参考：平台平均利润率

大致了解一下就够了： 如果你看多了各种平台的利润率，可能会疑惑到底有多少钱是能挣到手的。这都要看具体商品和运营。服装类一般40%-60%，电子产品利润反而不一定高。比如一个电子产品工厂可能已经把利润挣到手里了，平台赚的是流量和快递这两个。

六、 结账方式与费用：钱从哪里来，又去哪里？

如果想把钱提现走，那就会碰到收款问题。如果你是B2C卖家，可以直接选择银行账户退款、PayPal等主流支付通道。每笔订单的收款手续费通常就是标准的网络通用费。同时你还要考虑支付工具的账户服务费，这个平台本身不收费，但有些金融服务商（如Payoneer派安盈）会收取年费或别的服务项目。

七、 全景洞察：有哪些成本在等待你？

重要！成功盈利并非仅仅销售就万事大吉了：

1. 商品成本： 这是利润最直接的扣除项。
2. 平台费用（不算不知道，知道了吓一跳）：比如选择哪种仓储方式，或者是否享受了平台包邮政策等等，会需要缴纳年费。某些活动促销服务费不可小觑。
3. 物流仓储费用： 这是经营中最难的一环，特别是如果你依赖的专业物流服务，成本真的不低，这也是一件货发过去收不到款的可能原因。
4. 推广广告费： 速卖通平台推荐有很多付费模式，一定层面需要你付出成本去争取曝光。
5. 人工（自己就在忙，那就是固定支出）： 你自己是真的钱也花在这上面了。你用于参加展会、学习优化的费用都是成本投入。
6. 杂费： 比如支付里的隐藏费用、礼品包装成本、购入退货运箱、电脑耗材、房产租金等等，也是企业运营的必要负担。

八、 看点因素：你的利润稳定吗？

到底将来能否长期赚钱？除了有源源不断的销量，看好这些核心点很重要：

1. 产品竞争力： 是否能解决客户痛点？质量如何？有创意吗？能不能让你比别人更能脱颖而出？
2. 店铺信誉与评价（差评比金钱更有力量）： 千万别给自己惹麻烦，一个短期的差评可能会让你的店铺消失在就几十万客源的数量里。
3. 运营能力（平台规则的掌握程度）： 学习能力快比资金重要。熟练的使用站内工具、参与平台活动都能让你节省很多成本。
4. 平台政策变化（时刻在变）： 算是一直在变化的规则，谨慎应对每一条新规定。
5. 物流与库存： 合适的备货量，搭配合适的运输方式，让你真正做到销售出的同时品牌形象也提升了。

结语

所以，综上所述，速卖通一个月能挣多少钱，真的受到很多因素影响。从近几年的趋势看，只要产品选得准、运营搞得好，不论是在俄罗斯市场还是其他地区，速卖通确实能带来相当可观的销售收入，有时一个月就是上百万的营业额是存在的，关键是能不能稳稳地赚到利润。虽然初期可能需要投入和承担风险，但是如果有兴趣、有资源、有决心，速卖通还是一个值得进入的跨境电商渠道。