速卖通做批发怎么样

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导读

不少朋友在问，速卖通做批发怎么样。今天就来聊聊这个话题，主要围绕速卖通的批发模式深入分析。

你可以想象，在速卖通上批发，其实不是指你个人卖很多件货，而是你通过平台作为一个中间人，帮大客户把很多件同种商品集中起来销售，和传统的一对一供货模式不同。比如你想从波斯湾把货出口到俄罗斯，自己联系买家一个个订，一件两件卖，这种是卖零货。而速卖通批发，更像是你在平台上挂一台电脑和一张信用卡，一个懂俄语的买主在找到你的货后，把订单合并，以批发订单的形式卖给他自己国家的多个客户，而你作为一个供应商，按批发价供货即可。这主要适用于那些要求大量批发但又受制于大公司入场门槛的领域。

从商业模式看，速卖通做批发，厂家其实承当的是供应商的角色。平台本身是卖货的，连着买货的人和能够一屁股坐进大订单里的买家。作为卖家，你可能已经意识到，在速卖通平台上做批发，更像是一种"平台反包"。也就是你先把货物交给平台，平台帮你打包做好价格和服务标准，在运输过程中，能保证批量全额发货不容易出现麻烦。但这也有竞争激烈、利润被压缩的一面。

那优劣势呢？一个好处是，平台的成功用做批发的方式很大程度上帮你打开了国际市场。特别是对于厂家来说，你不需要像传统外贸那样，一个人跟十几二十个客户对接，光是语言文化障碍就够头疼的。在速卖通做批发，主要牵涉平台运作，相对省心。不用做那么多前期调研，也不用搞什么展会，受众客户群体已经帮助你筛选过了。

当然也存在劣势：比如平台对批发业务并不是主打，没有足够资源和大型批发商比。你在速卖通上做批发，往往没有裸品牌上的优势，很多时候你得依靠平台本身的力量去驳火竞争对手。还有，当大批订单下起来，你得有稳定的供货能力和库存管理，补货跟不上不行。更有甚者，平台的佣金分成也不低，在批发利润方面是不小的压力。

说说实际案例吧，阿联酋阿布扎比的客户Eman H，他就看重用批发供货的方式降低成本，多出口一些货。他主要做电子配件，通过速卖通帮俄罗斯电商订货，省去了自己找物流公司、收付款和对账的一些繁琐事情。另一位卖家，在香港做内衣批发的Mary，主要挑战是如何匹配订单以防出现坐单来的买家太多的尴尬局面。

关于价格对比，一般你直接从工厂帮人购物，肯定比通过平台买便宜得多。但你也得承认，平台价格同时体现了省去了差旅费、翻译费、对接工时费的一些损失。如果你是给别人批量供货的卖家，当你选择同样品质的商品，在没有平台援助的情况下要想出货更快，价格自然得提高一些。这个价格差，是要你评估是否值得。

最后一部分讲讲具体怎么走。首批操作是把批发资格分配好，找到适合做批发的客户，然后对接。下单操作上流程依然繁琐，你要提供商品料号、数量、重量、包装设定，订金、发货跟单直到接收货款，都得处理。如果你想少点事情，可以学习用速卖通的批量发货工具，当然你也得懂软件。库存周转管理依然是个关键。前期预算你需要准备的货款，打包、邮发等费用，再加上你想占住一点保证金才好谈批发，都有眼光亮亮预算一下。

总的来说，在速卖通上做批发，模式独特，能帮你找准大客户，也能帮你省去不少麻烦。但平台本身的条件、物流层面、竞争对手多，这些决不能轻视。如果你不是特别大、没有足够大的生产能力，可以考虑用批发方式在速卖通上建立渠道，赚点订单的钱。