TikTokShop中全球商品和店铺商品有何区别

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导读

TikTok shop上主要有两种选品模式，一种是“全球商品”，一种是“店铺商品”，两者在拥有者、运营规则、发货主体等方面都有明显的不同。

既要“省钱”，又要“省心”，其实是可以相互替代的。但要是用在长视频或广告橱窗里，主要位这两个品类增加了，并且必卖清单倾斜这两类。

商品来源不同以及运营规则不同，影响也就自然而然地产生差距。

“全球商品”是TikTok shop官方直接运营或备货的选品平台，”店铺商品”是指商家通过TikTok shop平台入驻，使用认证账号在平台内开设店铺销售的商品（“带货橱窗”、“长视频建站页”）。

从定价开始。

首先来说定价的自由度。全球商品的定价由平台统一制定或平台给出指导价，商家日常刷商品时看到的价格，一般是平台建议价，最终售价可能由商家自主设定。但前者并没有店铺商品那种灵活的价格自由度，这只是开辟了一个新的供应商，使得选品范围更广，但同时也拉高了整体的利润空间。

更大的定价灵活性是店铺商品一个很重要的优势。你完全可以对标平台上主流行的价格体系，甚至反向抢价格低的店铺。但“全球商品”里，即便你有不错的砍价能力，你的货物成本也比平台的部分商家要高。有人说带全球/百亿/优选，价格是不是多少就下来了？其实全球化商品主要是在运费上有所作为。

举个简单的例子，如果你想卖，一只宠物小熊的软毛刷。“店铺商品”你可能找一个跨境或者海外主体的商家，这样在搭建店铺主体、缴税查税、备案等多个环节，都能享受到政策红利。而“全球商品”可能是工厂直接供货，节省了中间环节，如果工厂已经备好货存放在组货仓里，那物流时间还是能够压得比较低。

运营成本方面，全球商品的仓储、上线、生产管理回收等基本由平台方控制；店铺商品则是由商家自主进行，从选品、备货、定价、上传主图视频、运营引流等方式，都要商家自己搞定。

再来看物流发货环节。全球商品通常由TikTok shop官方或其合作的全球仓进行处理，很多时候都是货物直接发往亚马逊本地或者备货在组货仓。尤其现在面向重货品类，很多全球商品商已经实现了官方直发北美、俄罗斯、东南亚等地区，真正做到跨境0差价。这样一来，海外本土发货能很大程度缓解物流限制的问题，还能切中本土消费者的心理，像本土选品等。

但仔细想想，包含中、日、韩等亚洲商品，平台是不是从国内备货？那你就会想，运费到底有没有优势？视频推荐是全球商品平台的优势。但如果卖家对商品品类有更高要求，产品比其它商家有优势；或者商家只是在TikTok shop平台新开展业务，没有足够的SKU准备，没整套运营服务体系，初期入驻，选全球商品来进行试运，未尝不可。

“全球商品”意味着可以直接在全球范围内通过TikTok shop卖货，这打破了地域的局限，拓展了商家的弹药库存。不管你是在筑梦工厂开了一家新店，还是第一次在索引市场创业，商品的流动性带来了可能。

但商品的退换货基础也是因“货”而异。“店铺商品”享受的是平台标准，由商家承责，消费者对于退货流程的沟通及售后处理，可以直连商家那边解决。“全球商品”的退货处理则由平台方介入裁决，对问题进行界定，并可能配送给消费者，相对于“店铺商品”，处理退货的资金成本会更高。“店铺商品”的运费退点可能扣除比例高一点，看你怎么看。

总的来说，全球商品的优势在于选品广、起订量低、物流快，关键是规避了复杂的经验流程，适合新手主体。

而店铺商品的灵活定价、运营策略空间更大，消费者也更信得过主播的推荐，是更成熟的一套商业体系。并且，官方定期对选品店家与直播带货进行扶持，促进各区域商家友好发展。

两种模式，两种定位，商家两种不同的玩法，根据自身账号定位、资源储备，选择难度最高的品类，做最了解的打法，做出成果才是硬道理