亚马逊新链接测款要开广告吗
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导读
在亚马逊平台上，新链接测款阶段究竟要不要开广告，确实是个纠结的问题。今天来详细聊聊。
刚上架新链接时，产品就像个刚进课堂还不认识你的新学生，虽然已经站在讲台上，但要想被学生记住、吸引注意力，可不容易。亚马逊这个市场，流量可不是凭空掉下来的，尤其是对于新账号或新产品，自然流量是非常有限的。
首先，我们来看看不投放广告的情况。
有些人想：“产品上架了，卖得好了自然就会有流量。”这种想法在理论上是对的，但现实中，新链接在亚马逊信息流里就像一盏关着的灯，很难被潜在客户第一时间看到。你可能听别人说过“亚马逊会给新链接一些免费流量”，但事实上，亚马逊并没有义务保证新链接的曝光。那一点点“免费流量”通常来自于：
- 产品分类浏览（Classified section或Category browsing）
- 客户评论带来的自然搜索流量
然而，这两种情境下，流量质量和转换率可能都无法与付费广告直接引流媲美。对于测款目的而言，你需要的是稳定的流量来源，以便详细分析用户行为和产品市场表现。如果不开广告，新链接可能根本就不会出现在大多数客户的视线范围内，尤其是在竞争激烈的细分市场里。
再来看看广告的作用。
亚马逊的广告系统是基于关键词竞价的，广告位置直接展示在搜索结果和商品页面的信息流中。测款阶段投放广告有几个明显的好处：
- 控制曝光：你可以选择特定的关键词（比如品牌词或广泛匹配的相关词）来进行测试，精准找到真正感兴趣的人群。
- 收集数据：通过广告可以清楚追踪哪些词、哪些广告素材更有效，降低试错成本。
- 建立饥饿感：广告曝光会给产品带来评论和回购机会，同时增加产品被亚马逊算法“注意”的几率。
但问题在于，广告是要花钱的。你需要计算广告成本，去除掉广告支出去的费用，还需要关注广告带来的转化金额（ACOS）。如果产品利润率不高，而且没人点击或者转得慢，那广告反而会拖累利润了。
广告投放的有效性和必要性其实取决于很多因素，比如你的目标成本、产品利润空间，还要看你的引导页（landing page）设计和定价是否吸引人。如果你预算有限，可以选择一些广泛关键词进行测试，看看广告点击率（CTR）和转化率（CVR）是否健康。如果某个关键词的CVR还不错，那么集中投入是值得的；反过来，如果点击上来了，但根本就买不动，那可能是个陷阱。
推荐的做法是，在测款阶段，可以有限开启动广告。比如在一个竞争不是很激烈的词上跑几天，或者试几个广告素材。你也可以考虑亚马逊的促销工具，像coupon（换购券）、prime专享折扣（PDP），这些能增加曝光，降低有效流量的成本。
最后，不投放广告的情况下，产品仍然有机会成长。这时候，产品的包装、描述、图片（A+页面）、FBA必须启用，服务水平就是你的“招牌”。只要积累了一点点自然流量和评论，它有可能慢慢被算法“记住”，反而可以节省一部分广告预算在测款阶段。
所以，整体回答就是：在新链接测款阶段，开广告不是必须项，却是一个提高曝光度和收集数据的有效手段。如果你的目的就是测试并筛选有价值的列表，以及在网络上迅速获得认可，那么广告成了必选项之一。平衡好广告投入、成本控制和产品自然发展，才是新链接测款阶段明智的做法。