wish佣金是多少个点

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导读

Wish平台的佣金机制对入驻卖家来说是非常关键的一环，直接影响着成本和利润。简单来说：

Wish平台的佣金，主要指的是一个整体抽成比例。 平台通常会在商家开具的发票价（产品本身价格）之外，再额外抽取一部分金额作为佣金或服务费，大部分类目的标准抽成比例大约是总销售额的20.5%左右（这个比例可能会根据一些商品类别、支付方式和卖家的商店等级略有浮动，但大致在这个区间）。请注意，这仅仅是平台最初的销售佣金部分，还有一些其他相关费用需要考虑到。

至于佣金是如何计算的，核心思路是基于平台买家实际支付的完整总额来计算的，这个总额包含了产品本身的价格加上运费（国内站部分运费由平台承担，国际站和欧洲站买家承担商品成本基础上的价格可能更高）。

这里还有值得注意的细节：移动端买单相比电脑端买单，平台会额外添加一层15%的移动端扣点费用。简单理解，就是在相同的订单基础上，通过移动端支付比电脑端支付还要付更多给平台。

不同的产品分类或者IDP（买断模式）下的佣金费率还是存在一定的区别的，但通常来看：

• 大件产品、服装、鞋子、电子配件、家居饰品等大部分主流类目都遵循着差不多的费率标准。 但在珠宝首饰、手链吊坠、精细饰品、高价值艺术品（如服装定制、羊绒衫等）以及虚拟服务、招标拍卖品等特定类目下，佣金费率可能会更低一些（比如14%-19%之间不等）。具体佣金比例需要通过Wish商家后台或最新的费率说明文件来确认，这不是统一倒扣**。如果你作为卖家创建了SKU，这类共有属性决定了佣金费率。

佣金比例对于新卖家和老卖家是不一样的，并且主要差异体现在“商店等级”上：

• 新店刚开张时，通常会被归为M1商店。
• 随着销售额、订单处理速度（尤其是高水平退货率）、顾客满意度以及物流响应效率等表现的积累，M1商店可以逐步提升到M2或更高等级。
• 达到M2等级后，一些原本所需的【平台首重运费】可能得到减免，这对降低物流成本有帮助。

重要的是，Wish似乎有在逐渐淡化“新老”卖家的直接区别，转而构建基于信用等级（Sales Rank）和国外发货条件的独立的【创利宝】体系，但卖家是否具有Grade A信用等级（对应M2）依然是平台判断和区分定价运费、仓储权限、退货处理权限等的重要基础，甚至可以通过国外发货经验来推进等级转换。

在佣金政策方面，预计在未来会有调整或细化。当前平台或许正在内部搭建更精确的“创利宝”模型作为过渡和测试，最终可能会明确区分国际商店和欧洲商店的独立佣金结构和定价运费逻辑，而不仅仅依赖后支付货到付款等简易支付方式。这不是简单的“抽成一点比例”，而是将多种费用整合，但整体结构变化取决于平台后续的具体策略，比如支付政策、物流费加收、推广政策等，全部都会影响最终的盈利能力。

总而言之，希望这份详尽的说明能帮助卖家更清晰地理解Wish的佣金机制，便于更好地规划产品定价与成本控制。