亚马逊开店新手怎么找客源

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

好的，请参考以下文章：

找到客源是亚马逊新手卖家迈出的第一步，也是至关重要的一环。毕竟，即使你卖得再便宜，没有买家，一切都只是数字。但新手卖家常常因为选择不当或方法不熟，导致后台一片冷清。别担心，这里为你梳理一些更实操的方向，希望能帮你打开局面。

首先，利用好亚马逊这个巨大的流量池本身。刚开始做店，别急着砸钱做广告，先优化好自己的产品吧。确保你的新品或优化后的listing能让亚马逊的算法觉得你符合搜索的需求。这就要求你的关键词要精准，标题、五点描述、bullet points都要做好“硬广”，要负责任地研究一下。

然后，试试看争取一些初始的正面评论。好的评论不仅能提升产品在亚马逊内部搜索结果中的排名（销售 rankings），还能增强潜在买家的信任感。你可以考虑使用评论加速器，但务必遵守亚马逊的评论政策，确保评论的真实性。 当你的排名不理想，或者只是想找更精准的买家时，可以考虑付费流量。亚马逊自有广告是最佳选择，了解关键词竞价、创建商品推广以及如何做品牌推广（如果品牌备案了）是必不可少的。新手可以从商品推广的基础用法开始，学习ASIN、SKU、品类的基础广告策略。另外，库存影响计划和亚马逊促销也是将流量转化为实际购买的有效手段，可以考虑开通自动促销优惠券，提高产品吸引力。

观察一下你的竞争对手是怎么做的，利用Reveal等工具分析他们的广告策略、评论和优惠活动，也许能找到带上去的路。注意他们的广告用了哪些关键词，有时候他们的广告本身就是我们值得学习的地方。

内部资源也不可忽视，亚马逊后台本身就有补货优惠和Wholesale Central等渠道，让你有机会对接到已经有流量的外部卖家，将自己的商品挂到他们的listing或订单中，将自己的评论放入他们的产品讨论区，增加可信度和讨论度。这样顾客搜索相关部门或关键词时，你的产品也会出现，形成冷启动。

另外，也可以拓展一些外部流量渠道。比如在一些热门论坛或问答社区提供有价值的帮助，自然地带上你的产品链接，如果你的商品是解决某个常见问题的。或者，在自己的社交媒体账号（如Instagram、TikTok、微博等）上适度宣传你的亚马逊店铺和产品链接，利用粉丝资源导流。

同时，进行一些内容营销也可能有效，哪怕是不那么正规的，比如做一个简单的选品分析分享、使用技巧视频，分享你评价好的商品，这样也可以吸引那些对商品感兴趣的消费者。或者考虑一下你的原始产品，这种B2B定向采购模式是吸引特定目标客户群体的好方法。

心态上，记得耐心和时间很重要。亚马逊新手店铺需要时间积累“学习”和“信任”。不愿意做只是想想想，亚马逊不会辜负努力的人，每一步尝试都算数。找到对你来说最有效的方式，然后再进一步投入。

最后，店铺的转化率也是要关注的，即使来了客人，如果不会下单也是白搭。确保产品描述简洁明了、图片高质量，告诉客人“为什么选择你”。总之，亚马逊新手找客源是一场需要精细化、多方向尝试的旅程，不能急于求成，也没有标准答案，关键在于不断测试、调整、优化你的策略。祝你开店顺利！