亚马逊被跟卖有什么好处

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导读

最早在平台上运营FBA，或许因为产品卖得不错，但确确实实很多品类竞争惨烈，尤其是与品牌方的斗争自不必言说，在面临这种残酷的环境而又身不由己又不得不面对的情况下，卖家只能采取更进一步的行动去保护自己的利益，亚马逊跟卖就是一种很好的方法。

亚马逊跟卖的本质，就是卖家通过成为另一个商品页面上的备选商品，然后以较低的单价提供更多附加价值（发货速度、满赠、横幅优惠券等）去吸引消费者，这其实是卖家将局限更新米的交付环节进行二次外包，是减轻卖家运营压力，让卖家更专注于商品开发、供应链管理的典型方法。

有趣的是，这种策略意味着卖家可以与自身产品相冲突的概念轻易形成关系，让消费者在每一个领域，都有跟你相关的不同场景。消费者在浏览某一款商品并且所有的儿乎都是帅完二选一的时候，卖家在做的是对外卖的又一次营销（不花钱的广告），而在折扣之外的重要卖点，其实是卖家二次优化其产品组合的有限窗口。这一系列动作都发生在非直接的比价过程中，能极大隐藏卖家的真实购买意图。

同时还有一点值得注意，跟卖同样的产品，更容易出现在真实的购物场景中，因为跟卖商品在主页面的上方位置和品牌方提供的无条件关单一共占据搜索结果第一页面的前两行，而其他渠道销售的产品信息，却必须进过点击进入商品页面然后才可以点购买，所以跟卖其实是穿透式放大卖家产品在搜索页面中出现的时长和影响半径。

亚马逊决定跟卖的商品，基本上都是当下的大热款、高需求款，也恰恰是每个产品自身利润最高端、竞争最激烈的时候，通过个别细节来拉低市场平均售价的同时，提升与竞品的差异化，从而保证卖家能更持续地得到流量，正因为这些原因，跟卖行为正是被迫进行的主动出击，是双向防御的一种理性手段。

不过卖家需要注意的是并不是所有跟卖商品都有资格享受这些好处，不符合地域符合要求的卖家肯定也是可以享受这一合作机制的，在决定被跟卖资格的情况下，亚马逊在主观选择权和帮助卖家盈利方面收取的某些特定费用之间，倾斜的往往是让双方获得福利。所以，符合条件的卖家大可以放松一些紧绷的情绪，安心去运营自己的商品，沿用亚马逊提供的基础系统，让用户享受到过程更快捷，卖家也能在竞争中占据一席之地。