亚马逊自然单是什么意思

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导读

[亚马逊]亚马逊的自然单是指通过搜索引擎优化（SEO）手段，使商品在亚马逊平台上自然获得较高排名，从而产生销售的订单，而不是直接来源于付费广告的订单。它通常是指由于商品本身的卖点、描述、图片、评级、价格等因素，自然获得了亚马逊搜索算法的高度匹配，并在搜索结果的前列显示的订单。

形容一个卖家产品在不付费的情况下，因为优化得好而自然获得的良好排名和与其相关的销售，就可以称之为自然单。比如有人说搜索某个关键词，能够直接滚到第二页甚至第一，而且摆着黄色Header Banner的那种就是自然单，因为它没开广告，靠的是自然流量和排名。

这其实和亚马逊的搜索逻辑是挂钩的，用户在搜索商品时，看到的那些没有标记的广告位，尤其以前老海客所说的自然搜索结果，和现在付费广告划分的“自然搜索”概念有所区别。现在的自然搜索指的是非付费引流（自然流量），可以理解为是那些不带有付费推广标识的搜索结果。比如当你搜索某本书，结果的第一屏出现了好几个不同卖家的售书链接，这些链接没有“黄底”或者其他付费广告的标识，它们就是自然流量的结果。

自然搜索与广告的主要区别在于回报机制和效果不同。自然搜索的结果，主要是依赖产品的权重，提升难度大，一旦下降也难以快速回升，但获得的那个订单是纯利润；广告则是用人海战术的方式，对着特定关键词开广告，并按点击或转化付费，优点是曝光直接，可以看到立竿见影的数据（ROI），并且可以补单，但需要花钱，而且会产生新的采集机会。

亚马逊的自然搜索排名是由平台算法综合计算的，旨在为用户提供最相关、最可靠的结果。影响因素包括：商品页面质量（图片、描述、标题是否吸引人）、销售量（销量越高，流量自然多，被用户信任度高）、客户评分（差评一旦多影响排名）、转化率（有多少人看能不能下单）、定价策略（合理的价格更有吸引力）、竞争力度（比如怎么提的权益，通常销量大的店主通常也会带动评级蹭高）、卖家服务质量（FAANG评价，是否延迟，ASIN问题等）、关键词的深度匹配度，在客户搜索时，如果关键词和产品信息连接紧，自然到页首就越容易。

而关键词优化（自然搜索）其实忌讳花哨的堆砌，而是要用自然语言去编写和布局，比如标题里一定要嵌入核心关键词，特别是搞爆款标题。在产品页面上，你需要优化产品标题（把什么重点给别人看，有助于匹配什么词，比如把产品卖点、主关键词写到前面），编写详细的、吸引人的产品描述（这里最好结合关键词布局，最好像写故事那样自然，不让人察觉是为了索引来编的），注意Bullet Points（产品卖点的核心）、Plus Points（优势点，为什么选择你的产品）以及产品属性填写的尽量用买家喜欢的词。此外，可以观察和利用search suggestions（搜索提示）来挖掘符合需求的关键词。

自然搜索分类在平台上是没有固定对应的类目，主要是指用户通过输入关键词，自然而然的进行搜索的场景。而亚马逊广告类别则分为索引广告（以前叫头条广告）、关键词广告（品牌和非品牌关键词投放）、新品推广（简化产品页面广告）、商品捕捉推广（campaign形式，可以分库存、流量、品牌）、品牌推广页等等。自然搜索结果与这些广告类别是完全独立显示的，广告有明确的付费标识，例如黄色的底色、横幅等，方便消费者区分。

所以，自然单就是能做到平分竞争对手的流量，甚至在多数搜索场景内高于对手，不依靠付费广告也能获取相对稳定的销量和转化，这在实际操作中是个执行力和优化技术都比较强的体现。