lazada入驻条件及费用分别是什么

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导读

说起Lazada，想必很多有跨境销售想法的商家都在考虑这个南亚第一大电商平台。它在印尼、马来西亚、新加坡、越南等地都拥有庞大的用户基础，如果你瞄准这些快速增长的市场，Lazada确实值得一试。但在入驻这扇门前，还是得搞清楚有什么门槛和成本，我来分享一下Lazada的具体要求和费用设置。

Lazada 入驻条件主要涵盖以下基础门槛：

1. 公司资质要求：
   申请Lazada专业卖家账户的商家必须是经合法注册的企业，具备进出口相关资质，比如营业执照（具体可能因不同国家而异），通常为合法运营满一年以上的公司更易通过审核。通常你的公司注册资本最好在20万人民币以上，这已经是业内普遍的硬性标准了。

2. 商标注册与品类匹配：
   如果你不希望因知识产权问题频繁被投诉下架商品，强烈建议你注册自己的商标，至少要注册类目备案和驰名商标。这不仅是保护你品牌形象的基础，而且能够增强商品上架的安全系数。你要确保你的销售产品与注册商标密切相关，并选择Lazada现在已上线的品类进行经营，避免蹭热度上架不实际销售的产品。

3. 财务和运营能力：
   Lazada希望入驻的不只是新手卖家，而是壮大长远潜力的合作伙伴。保证金通常是按照店铺销售额、店铺等级等设定的，一般不会低于1万美金。对支付方式的要求也非常严格，平台现在普遍要求选择国际信用卡、PayPal等主流支付渠道，银联卡的接受虽有开放地区，但资质审核中也是一道坎。

4. 市场竞争力：
   如果你打算上架特别便宜的产品，比如成本价5元的东西卖到8元，通过层层费用的叠加后，最终消费者可能只赚不到钱，而你也根本赚不到，这是活生生的卖货常识。所以建议你稍微调研一下同行，佣金费率一般在5%左右，比国内同行电商稍高一些，比如同行的拼多多是3%-8%浮动，但对利润率要求不高的泛品类卖家来说，佣金并不是最大的负担。

Lazada 入驻需要满足哪些审核条件：

入驻并非一帆顺，尤其初步审核和持续运营审核都比较严格：

• 首次入驻审核：
  只有满足了公司资质、商标备案、基本保证金等要求后，系统才会进入人工审核阶段，主要看营业执照、税务登记、商标证、银行账户验证等是否齐全。你可能需要准备好营业执照扫描件、法人身份证、公司对公账户信息等资料。

• 产品与内容审核：
  Lazada对违规商品是毫不客气的，比如仿牌、违禁品、危险品、色情物品，一类都是直接一刀切删除产品链接或甚至封店处理。另外，商品标题不能只用优化词堆砌，最好不要出现乱发空包的超卖，不然会影响转化率，反而对店铺评分有负面影响。

• 店铺经营状况审核：
  审核是持续的过程，动态监测店铺DSR评分、退货率、投诉率及售后情况，如果某个月出现退货率超过15%，也许你的账号会被临时冻结，这就在持续提醒你真正做好客户服务。

Lazada 入驻费用是多少：

针对很多想了解成本的人，列出清楚，尽量帮你分摊一下：

• 入驻保证金： 一般是5000—10000美金不等，实际成本主要包括：

  • 公司注册年限、注册资本、经营行业类型，这些都会影响保证金金额；
  • 现有本地运营团队和公司品牌影响力，新账号加入，如果不赚快钱很难过平台审核。 如果想减轻压力，你可以询问Lazada发行的云货源站账号？……是的，但这需要和平台商对接清楚。

• 平台月费率： 如果是专业卖家，通常是固定月费，不同商家定价略有不同，未必是单店一尺定价，而更取决于卖家销售能力、产品类型、店铺等级等。类似手续Fee会根据账户等级和月支付额浮动，简单说，卖得越多，费率越低。

• 物流与仓储费用：
  如果你不想自建物流，那就可能选择Lazada Marketplace Fulfillment，即由平台负责仓储配送，这包物流费用分摊比例非常高，但这与FBA类似。

• 产品发布与编辑费用： 此部分通常是按次计费，一张图片多少元、一个listing怎么优化等，现有商家平均下来，每个商品在20-50元不等，这差价很大，确实不少新手卖家拼不过老牌商家，所以细节定价也得认真对待。

Lazada 佣金费率是多少：

对各品类的佣金，通常在4%—8%之间浮动，主要与以下三点有关：

• 你铺的货具体属于哪个类目？美妆通常佣金更高，而服装配饰则中低。
• 你的支付方式？部分支付渠道可能享有费用优惠，例如PayPal这有时可能比银联划算。
• 一个订单有多少利润率？如果你卖客单价高的产品，哪怕收5%佣金都还可以盈利；但如果你卖低利润产品，得分明细再来。建议你在上架前先模拟一下结算。

Lazada 运费模板设定方式和费用由谁承担：

运费模板设置是跨境中比较麻烦的部分，一般在后台自助创建，可以自由设定区域、物流方式、重量、长度等维度，但注意，原产地并不只是中国、马来西亚、印尼这些地方，你得对运费模板各区域国家清楚。至于支付方，主要是：

• 运费模板设定： 你可以根据历史经验设定区域市场，比如对欧美用标准快递，本地用经济型物流。设置好后，店铺的客户网页上会显示到付/驿站自提如何操作，让客户自己选择。

• 运费承担方： 一般运费由买家承担，这是平台习惯做法。但商户有权在商品详情页面标注“不退运费”或“整单运费到付”等，只是这些用法会直接影响转化率。

总的来说，Lazada是一个潜力还有希望的跨境出口平台，但对于小公司而言，门槛和费用也不便宜。如果你想稳妥进驻，最好应提前规划品牌注册、团队配置或请物流公司、支付渠道支持一条龙服务，否则一下成本加起来也不小。如果你还在犹豫是否加入Lazada，或者想了解有没有更深入的方法可以降低前期投入，我可以继续为你提供帮助。