速卖通如何开店

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

好，这是一篇关于在速卖通（AliExpress）开店的指南文章：

首先，准备好你的决策和基础资料。开设速卖通店铺是一个面向全球买家的商业决策，你需要明确你的产品定位和运营能力。接下来，开店流程相对规范：你需要访问速卖通官网，搜索“免费开店”并注册账号，使用有效邮箱作为登录凭证。注册后，进入卖家后台提交详细资料进行认证，包括填写公司基本信息、联系人资料等，并完成开店资质的确认。平台会审核你的信息，通常流程比较快，审核通过后，你就可以在后台配置店铺Logo、店铺名称、店铺简介和主营类目，同时完善语言信息，并为你的产品准备高质量图片和详细描述，以便展示给全球消费者。

在准备开店之前，速卖通对商家有一定的基本入驻条件。你需要确定你的主体类型，速卖通主要接受中国大陆、港澳台及全球范围内的企业或个人。作为中国大陆的主体商家，你通常需要拥有有效的中文或英文版《营业执照》（根据你注册账号时选择的地址而定，选择中国地址则需配中文版执照或上传对应信息）。同时，你需要准备有效的《法人身份证》（通常是正反面扫描件）。平台对于产品安全和质量有基本要求，禁止销售违禁品。通常情况下，能提供稳定的供货渠道和一定的运营经验是更有利的，但核心是满足资质要求。另外，由于平台面向国际市场，具备一定的英语沟通能力或准备好使用英文界面进行操作会更有帮助。

了解速卖通开店的费用构成对你做出经营决策非常重要。基本来说，速卖通目前对于中国中国大陆以及全球大部分国家的注册商家是免费的基础开店平台使用费用。 也就是说，你不需要支付一笔固定的年费来开通基础卖家账户。

但是，请注意以下费用类型：

1. 平台销售标准月费（年费）： 对于大部分中国大陆的新注册商家，速卖通过去确实会收取这笔费用，不过平台政策时有变化。建议开店前务必在速卖通卖家后台或官方最新公告中确认当前是否仍需支付及具体金额（通常是按自然月收取，未满整月部分通常按比例收取）。
2. 平台佣金： 这是对商家通过平台成功销售的产品收取的手续费，费率通常在标准市场零售价（MSRP）的6%-12%之间，具体取决于商品类目，通常按单一订单平台可获得收入的部分计算。佣金政策是平台动态调整的，需关注最新规则。
3. 广告营销费用（选填）： 如果你想让你的商品获得更多平台流量、参与付费广告活动（如点击率排名、极速退款保等），是需要自行付费的。平台还提供像“聚划算”等营销活动，参与通常也可能需要支付一定的活动费用。
4. 物流运输费用： 你还需要将自有库存或采购的货物运送到中国广州或义乌的仓库进行备货，这部分头程物流费用需要你自己承担。此外，你卖出商品后，国际运费、关税及国内运费等也是由商家承担。
5. 可能存在的物流服务费： 速卖通会提供一些官方授权或优选的第三方物流解决方案，使用这些服务可能会产生额外的物流费用。

速卖通为帮助商家更好地运营店铺，提供了丰富的官方资源和工具。这被称为“速卖通官方指南”系统，主要包括：

• 速卖通大学： 提供详细的新手卖家入门教程、产品上架流程、营销推广方法、视觉设计指南以及最新的平台规则和政策解读。
• 卖家平台： 包含店铺管理、订单处理、库存管理、营销活动、客户服务和物流管理等功能模块。
• 卖家帮助中心： 收录了详细的FAQ、常见问题解答、操作步骤指南、服务协议以及卖家行为规范等。
• 官方工具： 如Order Manager、Product Inspector等工具，用于管理发货、获取订单信息、检查产品风险等。 商家强烈推荐充分利用这段官方指南系统，以便熟悉平台各项功能和规则。

根据不同地区的法规以及你店铺的具体经营范围，可能需要准备相应的经营资质证明文件。一般来说，如前文所述，中国大陆的主体需要准备有效的营业执照和法人身份证扫描件。如果你销售的是特定类型的商品，例如食品（需符合各国准入），则可能需要额外的许可证（但请注意，具体的食品销售资质要求需根据你面向的最终销售目的国法律法规判断，并非所有在速卖通上架食品都需要中国国内的“食品流通许可证”，很多是由买家所在国的监管机构负责）。如果你的公司主体在境外（如美国、英国、德国、法国、加拿大等），则需要提供当地注册成立的公司营业执照、法人身份证或护照。在极少数情况下，如果是个人主体卖家，访问部分特殊站点申购商家账号，或者卖家数量达到一定规模后，平台可能要求提供经过公证和认证的营业执照副本和法人身份证明文件的翻译件。因此，开店前最好根据你的公司注册地选择正确的市场维度（如.aliexpress.com for China）注册账号，并仔细阅读该站点的要求，或直接联系速卖通客服确认所需的具体证件类型和办理流程。