速卖通直通车窍门有哪些

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导读

把直通车玩明白，确实是件既省心又烦心的事，我刚做跨境时也栽过几个跟头。今天就从几个关键点出发，跟大家聊聊我在操作速卖通直通车时积累的一些心法和实战妙招。

【短视频广告拍摄与优化技巧】

说到直通车推广，很多人一副"要么不做，做了就得猛推"的态度，其实远非如此。正确设定推广目标是后续所有战术的基础。我见过太多人盲目追求"展示量"或"引流量"，最后钱烧了货却不见踪影。其实直通车也讲究营销闭环思维，你的目的是提升在哪种转化阶段？是希望客户认真看产品(展位点击)，还是放进购物车，或是完成购买？建议你在设置目标时，搞清楚：我的商品适合什么决策模式？是讲求及时满足感的快消品，还是高价值量的商品？这将直接决定你的投放策略选择。另外，目标和创意才是最根本的，好的创意内容配上精准的目标，才能有效吸引目标客户的关注，反之则效果大打折扣。

关键词的选择和优化，是影响广告展现次数和点击率的关键因素。刚开始很多人可能喜欢一股脑儿把爆品关键词全堆进去，事实上，精准度才是关键。建议不妨先研究一下同行产品的listing，看看他们都在用哪些关键词，但是切记不能照抄照搬，要有自己的判断。我经常建议使用速卖通后台的数据工具"生意参谋"，观察产品的搜索热度与趋势。有些刚开始做外贸的朋友，可能低估了关键词挖掘的重要性，往往只是随便选几个词就放进去了。

一、目标人群选择：选择与您商品高度相关的类目和人群，准确的价格段和海外仓覆盖地区。

二、创意制作：创意标题突出优势卖点，使用优质欧美风格包图背景，配合对应卖点描述，账号大量访客越多权重越高。

三、出价策略：新开通的卖家建议先试房房，出价不要高，可以5-10倍EPC为目标，一般5-7天出现数据后可以加大对精准人群出价，最好提升出价。也可以选择不同国家地区的不同出价策略。

四、投放时间：速卖通官方规定是全天24小时投放，不过合理的投放时间会提高广告投放效果，建议在目的市场工作时间主要畅通时间段投放（比如：欧洲国家时间 8:00-13:00，14：00-19：00，20：00-24:00）

五、降低推广成本方法：

1、如果广告展示成本过高，降低广告投放预算，或者暂停部分效果差广告投放； 2、受众人群选择恰当，精准定位目标客户，提高点击率减少无效展示次数； 3、优化广告创意内容，给出准确且吸引人的创意描述，减少客户关闭页面； 4、正确的设置广告账户，包括正确设置EPC目标价，定期检查和调整； 5、仔细检查广告投放，重点投放在有高转化率的国家。