什么是亚马逊的跟卖

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导读

好的！亚马逊的跟卖模式允许一位卖家在其托管的 listings 中销售由其他公司制造或分销的商品。这是一种强大的功能，使得卖家可以扩展产品线，甚至在不同品牌尚未建立直接合作关系的情况下，向亚马逊消费者提供由竞争对手生产的产品。

亚马逊跟卖模式的优势和风险 对卖家而言，跟卖的主要优势在于可以快速扩展产品种类，无需大量资金投入新品开发或库存采购，同时借助亚马逊庞大的平台和物流系统销售，降低运营复杂度和仓储成本。利用亚马逊的品牌影响力，卖家可以展示其客户服务能力，吸引不同的细分市场。然而，风险也不小。最常见的风险是品牌方以侵犯知识产权（例如通过商标投诉或专利诉讼）为由发起违例申诉，导致产品下架甚至账号处罚。如果涉及到未授权品牌或者稍有变动的包装，也容易触发投诉。此外，若采购的商品与原始商品存在细微差异（如库存陈旧、包装更新），可能会因产品不一致引起客户投诉或级差评，对整体店铺评分造成负面影响，进一步影响转化和排名。

亚马逊跟卖流程和步骤 进行亚马逊跟卖首先需要明确：不能直接从品牌商的fba库存或在其站点跟卖页面进行抓取或复制。通常流程是：1. 找到已上架的商品信息（通常是未شهادةجلب亚马逊的商品）。2. 联系品牌方（如果你还没有商品授权） - 有些品牌允许第三方销售（PSA - Program Seller Authorized 程序授权卖家），这可以通过Brand Registry程序申请并获得直接授权，这样做能大幅降低侵权申诉风险。3. 如果品牌方不授权直接销售，或者商品本身不具备（例如是图书、软件、音乐），则可以考虑通过Flexibly Priced产品链接或创建新的“跟卖”listing，并在商品页面明确标注“非官方授权”（尽管真实销售的产品不允许显示），同时确保采购的商品在授权范围内且与列表的一致性。 上架的具体步骤一般是：在库存 -> 添加库存，选择同一个商品ASIN作为父商品，然后创建变体或数量限制的附加产品版本。例如，如果 要跟卖，可以选择原商品的ASIN作为父链接，然后在该链接下创建另一个Brand（通常是不包含原始授权品牌）的通配符变体（使用该 Brand 的五位数UPC 或其他属性，但需要遵循亚马逊的相关规定），最后关联到你自己的 FBM 商品。 建议使用 SP-API（Simple Product API）或 Need-To-Know 接口进行批量操作，创建符合亚马逊规范的跟卖商品链接。发布后需要密切监控商品状态，防止触发违例。

亚马逊跟卖与主卖的区别 亚马逊的跟卖模式（Fulfillment by Third Party Seller，由第三方卖家发货但商品来源非他们品牌）与“主卖”具有本质区别。“主卖”通常指向品牌方自己作为亚马逊注册卖家，通过“MERCHANT-FACING-ONLY”接口等自行创建全新listing的方式，或者通过“授权直接销售”（Program Seller Authorized）的B2B授权或特定商品的授权（如某些电子书、特定限量商品）来销售自己的品牌商品，拥有对抗虚假交易等的责任和权限，并且通常“均为独家授权”。最核心的区别在于：主卖是品牌方自己上架销售其自有品牌，独占销售权；而跟卖则是第三方卖家通过合法渠道（通常是品牌自身允许或默认的）销售品牌方的产品，意味着销售权并非独家。 简单来说，主卖是“我来卖我的，独家卖”，跟卖是“我卖别人的，别人也可以卖”。

亚马逊跟卖政策和规定 亚马逊平台有一套严格的跟卖政策，旨在保护品牌方的权益。关键规定包括：

1. 非独占部分：除非品牌方与卖家明确签订了非独占许可协议，否则，如果卖家出售的商品与品牌售出的商品相同或实质相同，他们就必须使用产品的原始品牌进行归类。如果你跟卖的是非独占品牌或通用商品，可以在listing中使用其他品牌名称，但不能与原始品牌完全相同。
2. 不允许抓取或自动抓取部分：明确禁止All-in-one商店、抓取工具或自动化系统，这些工具会抓取卖家的 listing 页面，然后通过自动化方式进行复制或相似产品书，除非你拥有相关授权。只能、在获得必要授权后，才能使用官方API来创建或编辑符合规定的商品链接。
3. 限制侵害部分：使用“受限商品”或“Managed Inventory Brand Registry”中的品牌名称进行销售，除非你拥有该品牌的销售权利。即“你不具备资格就不要用名称注册”。
4. 不得使用品牌商的库存或工具：在未经允许的情况下，不可以访问或使用品牌商的特定库存设施（如他们自己的 FBA 仓库、派遣他们的人进行操作等）。
5. 知识产权与产品相符性：跟卖的商品必须符合亚马逊的所有知识产权政策，不能侵犯原始品牌商的商标、专利或版权，同时商品本身信息（描述、图片、状况）必须准确反映产品状态，以避免“产品不符”相关纠纷。 所以，无论是主卖还是跟卖，都需要确保所售商品合法，避免违反亚马逊（尤其是知识产权相关的）规定，不了解API或MERCHANT-FACING-ONLY接口时，请务必详细阅读亚马逊的帮助页面、帮助指南或咨询官方支持以获取最新、最安全的操作方式。