淘宝开店赚钱吗

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导读

马云曾说："淘宝没有暴利，但天花板级的零售机会就在上面"。于是无数人加入战场，但真正赚到钱的却凤毛麟角。今天就来聊聊淘宝开店到底能不能赚到钱、要花多少钱、怎么才能淘金。

从全国电商平台来看，淘宝平均客单价约为138元，大多数淘宝店平均下来每个商品利润在8-15元徘徊。以一个满销品日卖1000单计算，每天净利润大约在8000-15000元，一年下来也就10-18万元左右。这听起来似乎不错，但还要注意几个关键变量：品牌溢价高的家具服装配饰等年利润可达20-30万元，但灯具百货类只能在8-15万之间徘徊；季节性商品如羽绒服、防晒霜更是差之千里。

淘宝开店资金数不胜数。以个人店铺为例，如果你销售的是普通商品，可能仅需2000-5000元流动资金就能开店起步；但如果要运营淘宝专业店甚至旗舰店，一开始就要准备好5-20万元专项资金，用来支付保证金、产品成本、基础装修费等。很多新手往往低估了启动成本，等到资金链断裂时才明白开店不是打游戏。

影响淘宝店铺赚钱多少的因素太多：你的商品是否能在淘宝2000万件商品中脱颖而出、你是否精通淘宝操作规则、你能否抓住天猫淘宝爆款运作时机、你是不是能够承接大部分消费者需求等等。有店主说："在淘宝开店不仅是销售产品，更要一套完整的商品运营打法。"

要提高销量和利润，记住"酒香也怕巷子深"的道理。线下实体店的流量主要靠地缘优势，但是在淘宝上，如果你的产品没有流量，它将没有销量，没有销量即没有利润。投入营销推广的预算就很重要了，从常见的直通车推广、淘宝SEO优化到内容营销、旺旺营销服务等，这都是你的营销法宝。知名品牌每天投入在营销上的费用少则几百元，多则几万元，而上线不足一年的店铺，最基本的投入在上千元左右。

在淘宝创业，你必定要了解税收知识。淘宝是通过营业额及利润率来缴纳增值税及企业所得税的。年销售额在10万元以下的小规模纳税人，需要缴纳3%-5%的增值税。例如，如果你月销售额3万元，你可能当月就需要缴纳约1000元税款。如果你已经注册为一般纳税人，则需缴纳3%-6%的增值税，以及25%的企业所得税。大部分淘宝卖家都会选择"小微企业税收筹划服务"来合法降低税负。如果淘宝店主不懂税收，可能面临税务局追缴3-5倍滞纳金，甚至是行政处罚。

对于想淘宝开店的新手，建议：第一步，先确定你的产品方向；第二步，学习淘宝各项基础规则；第三步，下载淘宝大学免费的开店教材；第四步，先用亲民价格参与淘宝试用活动；第五步，每天花两小时每天坚持做这三个动作：跟踪同行动向、构思下一营销活动、回顾当天数据分析。许多淘宝老店主都这样描述自己："开店3年不敢说自己会了，只能说慢慢懂些东西了。"

淘宝开店可以很"挣"钱，但绝不简单。如果你准备好了"十级战略眼光、十级营销知识、十级客户服务"，你的淘宝店大有可为。初次创业不懂没关系，只要每天进步一点点，未来看得见。