淘宝淘外推广渠道有哪些

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝作为国内最大的电商平台，其流量日益竞争激烈，促使商家必须拓展"淘外"推广渠道以获取更多长尾流量和精准客户。所谓桐外推广，指的是利用淘宝外部的平台、资源或方式进行的营销与引流活动，旨在将潜在用户引导至淘宝店铺或直播间。

以下是一些主要的淘宝淘外推广渠道、平台、工具及打法：

淘外渠道数量众多，大致可以从以下维度理解：

一、 基于联盟营销与KOL合作的渠道

这类渠道是淘外推广的"主力"，通过达人、网红、博主等在外部平台的内容创作来引流。

1. 淘宝联盟：

   • 核心平台： 这是阿里巴巴系最大规模的推广联盟。平台上的推广者覆盖了秀才内容平台、博主联盟（即淘宝B站，有很强的电商内容制作能力）、直播联盟（头部主播）、淘客工具人等。
   • 运作方式： 商品挂链接 + 任务推广 + 文章创作 + 直播推广。商家可以在淘宝联盟（推广者市场）购买商品链接或创建推广任务，支付佣金或按效果付费（如CPA/ROI）给推广者。
   • 优点： 流量来源广（覆盖了头条号、百家号、抖音号、B站、小红书账号等多种类型的创作者）、可控性强（可针对不同人群、平台和作者定向投放）、支持RTS（实时撤回）等。
   • 费用计算： 主要通过CPA（按成交额付费）、CPC（按点击付费）、佣金（按销售额百分比或按件付费）等方式计算，成本通常高于直通车但转化效果可能更好。

2. 外部MCN机构/KOL/KOC/二创作者：

   • 其它平台上的(博主、网红等)大型内容中 菭/小型工作室：购买他们的服务进行推广，常见的有微信公众号、微博大号、抖音、快手、B站、小红书的达人号、内容号等。
   • 这些外部的MCN或达人可以视为淘宝联盟在外部平台上的延伸或补充，但通常不具备联盟平台的聚合管理和撤回功能。

二、 基于社交媒体和内容平台的渠道

在电商平台之外，直接在社交和用户聚集的内容平台进行推广互动。

1. 微博：

   • 方式： 号转账、博主内容植入、评论/转发引导、品牌话题营销、抽奖/活动互动等。
   • 价值： 平台用户基数大，传播速度快，适合话题热 度营销和粉丝沉淀，能够借力大型热点。
   • 注意： 表现形式需符合平台特性，与商品有相关性。

2. 微信公众号/服务号：

   • 方式： 文章末尾挂载商品链接（小程序商品卡）、社群分销、订阅号精准推送、服务号模板消息提醒等。
   • 价值： 拥有几乎完整的用户信息（通过粉丝画像），私域运营能力强，用户消费转化意愿高。
   • 费用计算： 交易佣金、服务费、广告费用等，成本结构较为多元。

3. 抖音、快手：

   • 方式： 影响品 号接到券、直播连麦、花花任务、直播间投放广告、短视频/直播带货广告、信息流广告（通常通过广告平台如穿山甲计费）。
   • 价值： 短视频和直播形式高度契合消费场景与习惯，内容吸引力强，用户粘性高，适合新品发布、爆款引流。
   • 费用计算： CPM（千次印象付费）、CPC（点击付费）、CPV（千次播放付费）、CPA（按转化付费）、佣金等方式，单价波动较大，直播带货ROI普遍较好。

4. 红书：非常适合种草类型的内容营销，主要依靠博主主页挂链接或通过详细图文/视频介绍，进行销售转化和私域沉淀，并团购页设置合作商家团购入口是常见玩法。

三、 基于SEO/ASO与搜索引擎/市场平台的渠道

通过优化，让店铺商品或品牌，在外部搜索引擎获得自然流量。

1. SEM：百度、阿里系搜索（亿淘网上推广平台）： 付费搜索广告，按点击付费，购买关键词的CPC排名。
2. SEO： 优化店铺、类目、详情页标题/关键词、产地描述、直播时长等等，让内容更容易被搜索引擎收录和排序。有时还可以通过付费目录在专业的行业垂直网站做推广文章。

四、 基于品牌建设与私域运营的渠道

这些渠道可以自我引流并沉淀用户，长期降低获客成本。

1. 官方独立站/品牌站： 达成品牌独立形象，不依赖淘宝，拥有自主的用户数据和交易路径。
2. 社群运营： 群可作为维系老用户和粘性的重要手段，也可以发放社群专属券、发货优惠等，用户对社群有一定的依赖程度。
3. 微信私域： 微商户平台、企微或私号收集用户信息，提供服务和推荐。

关于淘外推广

• 费用计算因平台、渠道、形式不同差异很大，需要结合具体业务目标、预算和推广策略进行投测和优化。
• 最新的案例常出现在稀缺好物、品牌新品发布、大促活动预热、突发事件品控响应等特定场景。
• 除了淘宝联盟，营销通也是商家可选的推广工具，但它是淘系内部的推广体系（如超级推荐），不能直接进行"淘外"性质的投放。它的本质还是在淘系内寻求流量。淘外的代表工具主要还是淘宝联盟和互联网大厂的广告平台/渠道方对接。
• 效果评估需要明确KPI，如直播间总观看数、店铺访客数、支付金额、转化率、ROI等，并对不同渠道/内容进行归因分析。常常使用工具如飞瓜的数据分析功能来辅助评估。
• 合作商背景需审查资质、案例、服务经验、结算方式及合同条款，防范钻取资金机 会的风险，以免造成损失。

最新开拓方向

随着互联网发展，淘外也在不断变化：

• AI应用：包括聊天机器人、AI选品、AI内容生辰、AI投放建议等，降低了用户的操作难度，提升了管理效率。
• 强化私域与会员运营：在外部入口积累私域后，主攻转向吴存储价值和刺激复购，省去了再次获客的耗资。
• 海外跨境链接：如TikTok Shop、Lazada、拼多多全球化平台上的布局，拓宽了市场边界。
• 更加注重合规与诚信：平台对于推广行为合规性的要求日益严格，违规成本增高。
• Twitter与中国应用内容趋同发展的趋势，加深了两者在促进社会互动方面的融合。

理解这些不同玩法和渠道后，可以根据自身产品定位、目标客群、品牌调性、预算及营销目标，选择合适的淘外组合打法，进行精准有效的推广与引流。具体落地实施需要明确业务目标、测试与优化、持续监控数据，并灵活调整策略。