直通车时间溢价人群折扣怎么算

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导读

一、直通车时间溢价：就是指数在特定时间段被曝光的单价会比平常高出来，用百分比来表达的这个增加的部分。计算的时候要看你是选在出价的时候系统自动帮你算，还是到了展现的时候再去调整的。普通人常说得是系统后台那边根据你时间的性价比给出一个额外的溢价，比如说，高峰期你的广告位会被更多人看到，系统就给你标上更高的单价。

比如说，一个词平常的时候趋势价是1.5万，你在这个时段用了9%的时间溢价，那系统在匹配展现的时候，就不再按照1.5万来了，1.5万乘以（1+9%）就是这词在这个时段被曝光的所谓“均价”了。期间如果你在同一时段设置了其他的溢价，再加基础溢价，规则就有更多层级和变量了，而且还结算是依照公共参数来，并且是考虑进了你的出价、竞争度以及系统的优化目标定义。

二、人群折扣这部分功能，主要是一些特定的人群，比如说那低端消费群体或者购买能力比较低的人群，系统自动在他们的点击上设了折扣率。它的计算方式不复杂，就是出价再乘以折扣率就是你实际扣款去算点击费用的那个数字。例如，你准备出1元，但设定人群折扣是9折，就是说这个点击得扣0.9元。人群折扣的存在目的是通过一定的让利行为去引导或者拉起这部分消费力还没那么强，但数量庞大并且愿意以较低价格寻找产品和服务的用户。

有些人估计对这个还有疑问，首先人群折扣是一个单独的功能模块，主要会在某些低搜索意图的人群或者特定消费群体上用到。它的计算也不难，就是按照你设定的比例，直接乘以你的出价而已。而且值得一提的是，如果是在直通车的人群智能定向计划或者超级推荐那些平台中，设置人群折扣的时候要注意和出价机制清楚分开，因为是作用于不同的场景。

三、想要从时间这一根弦上打出最大效果，主要得从你用的时间选择是否足够精准，从而让系统知道你的广告放在那里是物有所值。所以最到位的做法就是把预算优先投在那些搜索热度高、购买群体活跃的时间节拍上，比如白天上班族下线的悠闲时间段，或者晚高峰这种高流量时期。

说到底，时间选择是个策略活，你需要根据你的产品是快消品类还是需深研的大件货色来对待。你想卖快的东西，就匹配搜索频繁、消费者急于购买的时间，反之则可以考虑长线的浏览周期，打准长线的人群深耕期。设置投放时段的时候，可以手挑时间段，也可以借助直通车的智能投放系统来自动帮你找最佳时间。

这种精准投放对效果的影响具体会表现在：展现率上去，转化的成本也会下降，因为你花的时间页都是高质量的访问来贡献销售。那时再配上合适的时间溢价，就是一种相得益彰、加倍引起注意的办法。

四、影响咱们出价的人群折扣有多方面因素。主要分成两块来看，一块是你自己的出价策略、目标节奏，另一块是系统的整体调控逻辑。

计划上线时设定的人群标签很重要，比如你挑选的这块人群，是整体消费力强的，还是偏保守的。如果大家都定位成打折优惠，系统就不一定让你享受高点击回报了。还有，你在那类低消费倾向的人群（比如刚注册没多久的用户）设置的折扣率越高，说明你愿意接受的点击成本可能就越低，这时候花钱出去，要更看重量而不是直接转化为的客单价。

系统方面也是有调节动作的，如果这个人群的点击-展现转化率特别低，或者他们搜索意图不强，系统就可能会自动降低折扣，或者干脆离开这个目标人群，进行重新定向。怎么调整、怎么换方式，看是你对数据要保持敏感，主动进行截图调整。

五、直通车中的时间溢价和人群折扣，这两个功能并不重样，一个落在时间维度上，一个则是偏人群属性打法。简单来说，时间溢价这东西，是作用在“时间”和在推广计划里面设置的人群一起的。但人群折扣就显得服务于一类更细致的投放：主要就是用在那些定向特定消费偏好的人群，再去玩精准匹配战术。

当你在直通车设置商业场景计划、或者标准推广时，时间溢价只是额外打在出价上，影响曝光效果的考量之一。而人群折扣，只在你勾选了受众智能定向计划里，那部分专门用折扣功能来引导你觉得应该被触达的人，才会出现。这意味着它们不仅作用范围不同，服务的目标也不一样。通常时间溢价叫“显示概率加权”，讲的是定价，人群折扣讲的是定价方式配合在特定人群并带有折扣，相当于一种另类的、高价之下的让利策略。一个是动态控制曝光的时段分配，一个是精准地塑造受实际消费者形态。