淘宝流量指数怎么换算访客数
题图来自Unsplash，基于CC0协议
导读
说起淘宝流量指数和访客数这件事，刚开始我也一头雾水。这两者之间到底是个什么关系呢？换算起来又是怎么一回事？通过一段时间的研究和分析，我终于搞明白了。简单来说，淘宝流量指数就像是调酒师手中那根酒量尺度的测量棒，它虽然不能直接告诉你来店里喝了多少杯酒，但能看出酒劲儿十足还是温吞水一样。
首先我们来谈谈淘宝流量指数与访客数的换算关系。举个例子来说吧，如果你看到某产品发布了2000次，那就说明每天平均有200人进入你的小店喝一杯。但是别急，这还没完呢！
因为你说的没有等级，那我们就按最理想的情况来估算：如果有人买完酒又继续回到店里喝，那你要计算第二次访客时，他原本的200人中已有部分"老顾客"了。这时候就需要考虑消费频次和回头率，也就是所谓的重购比例。这样算下来，你实际每次发布的人数可能就达不到200这么高了。
再从另一个角度看，比如你一个月发布了2万次流量，那就说明这一整个月大概来了2万人次。不过千万别高兴得太早，这其中可能有各种各样的情况：有些人来一次就走了，有些人来了好几次，这些人可能已经吃多喝足了，也有人是被别人拉来凑热闹的，这些都是需要仔细区别对待的。
还有个关键点是，淘宝流量指数看的是发布后的整体反应。这就和你去酒店里办了个会员卡，虽然每天进店的人不一样，但总的会员数就是排在前台的那条数据线，越长的人数就越多。但店里的实际生意好坏，还是要看最终喝了多少酒，也就是真正成交的人数。
举个小例子给你说明白：如果某家店发布了1000次流量，其中只有200人真正喝到酒，那说明这1000次都是"漂"的。这种情况通常出现在大卖家比较多的地方，他们能够创建更多的临时访客来平摊自己的营销成本，让整个市场的发布数量看起来漂亮无比，但实际上能转化的人数却少得可怜。
再说说历史数据和访客数变化的趋势，这里就更有趣了。一般在节气来临时，比如春节、中秋节、元旦这样的时间段，人们的喝酒欲望就会被调动起来。这时商家就使劲往屋里灌酒，要么打电话打电话，要么发短信发短信，总之办法多得很。而那些在节气前就已经把自己的酒库存空了的，肯定都是实在人，虽然他们干的事儿实实在在，但拉不来多少人跟风跑，酒量指数也就上不去。
往更专业的层面看，如果你已经进入了一个有实力的流量指数区，那么即使你来的人很少，也能打出很高的指数数，这种现象在业内称为"流量虚拟化"。咱们打死不能理解这个现象，但我告诉你，有的大卖家开始洗脑了，他们觉得越是大卖家，就越能带动其他人增加消费，于是就拼命给自己加量，仿佛门店的门帘还不停呼啦拉地绕呢。
最后说说，要想从流量指数准确推算出日均访客数，有几个关键点必须把准：
- 首先要确定你的产品在什么级别上，这关系到你的影响力有多大；
- 然后用你想加的流量比例确定最初的拓客目标；
- 加入回头客的数量来调整你已经发布出去的人数；
- 最后看看自己的转化率，这是最关键的环节。
这么说来，把淘宝流量指数和访客数两者换算明白了。当然最关键的是，卖得出才是真，卖不完那就是假，所以当你看着那些精彩的流量指数时，要想着它最终到底能不能转化成交，这才是卖家真正需要关注的核心任务。