抖音里开直播能赚到钱吗

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导读

小玥今天看到一条新闻，说有个做母婴产品的小姐姐在抖音做起了直播，三个月下来月入四万多。我和你一样也很关注短视频的赚钱可能，尤其是直播这块，总想着：“真的能靠这个吃饭吗？”我也想试试 看看能不能给自己多开辟一条收入路子。

说到抖音直播能不能赚钱，核心的盈利方式，其实是抓住了三个点：第一个是直播带货，第二个是打赏礼物，第三个是平台的广告和创作者激励计划。简单点说，当你在直播间讲解某款产品，卖出去好几单，那这单的销售额里，有一部分会属于你，这就是带货。你讲得好观众想打赏，就会送火箭、福袋、花花啥的，这些也都有钱，平台、主播、公会之间再分了。最后，如果你直播间流量高，观众停留时间长，平台也会贴补你，在创作者激励下还有一些任务奖励什么的。

再说到抖音平台的礼物打赏机制，其实挺有意思的。你可能看到了直播间观众送礼物的效果变化，比如送多少钱的火箭、光效、拥抱、屏幕变化等等。具体怎么算钱呢？

平台定义了各种礼物的价格，通常是越新颖、越高级的礼物越高，价格也在不同时间段调整过，算税费后主播实际能拿到的比例也有变化，大致在35%-70%之间，具体看是什么礼物看平台活动。除了硬核礼物，屏幕上那些代表粉丝支持的小花小爱心也是有积分转换成的，类似一种隐形打赏的方式。

那么，谁更适合去抖音做直播，并从中获利呢？我总结了以下几类人：

一是有专业技能或者兴趣领域的人。比如说你擅长烘焙，可以把直播间变成在线课堂；你喜欢跳舞、乐器，展示你的技艺也挺合适。只要你能让观众学到点什么、觉得有用、觉得有趣，他们就会愿意看你直播，甚至付费收看。

二是有一定粉丝基础的，比如你已经在运营抖音账号积累了几十上百个粉丝。当你公测直播，他们已经认可你的时候，切换到直播环境，转化成付费观看、或者购买产品就相对容易了。

三是产品供应链强的人。说不定你背后有帮手工厂，或者你自己就开了一家淘宝店，产品的种类丰富，质量过硬并有一定的品牌黏性，说白了就是“有货、会卖”。

再说哪个适合哪个不合适，其实我不太倾向于资产庞大但是兴趣匮乏的人做抖音直播，因为那是为自己所在困住了。这条路的核心是带出来的情绪价值和产品价值，而不是投入租金、人工成本，抖音恰恰避免了这些重投入。

从平台上来看，他们提供分佣补贴和用户激励，其实就是动机之一。收益分成也比较透明，比如说带货佣金1%-15%，打赏分成比例合理。

当然对新手来说也有一些提醒，比如入驻前先了解完全平台规则，做一些选题测试和系列规划，确定直播主题和节奏。设备方面，需要准备清晰的手机或者相机，麦克风，有背景布置会更优。当然你也可以和一些做得不错的同行们多交流，学习他们的直播模式。避免工作时间太满没有休息、权益不一定明确、以及公会主播不能清晰自己薪资结构，是新手需要特别留意的。

有没有什么粉丝给我留下来，你用抖音直播带货了吗？赚到钱了吗？你有问题，或者方案，也可以拿来交流。我总结一下直播前后的每个细节，帮你避开不该踩的坑，找到适合你的直播节奏。不止为你打赏，同时也是为我积累想法，用户越多，素材才越丰富。