直通车出价高点击率就高吗

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导读

要知道在直通车推广中超高人气的商品加价后点击率就一定高吗并不尽然。很多商家认为只有给钱才会有回报，但事情往往没这么简单。

误解直通车的点击率机制、误以为出价高就能吸引所有的流量，这种想法容易陷入一个表面的魔咒。并非所有喜欢你的产品的人都是有价值的。技术流的运营者往往能看出其中细枝微节的区别。实际上，高点击率的轨迹有时候恰恰相反，当你降低出价甚至让产品在自然排序中更加突出。

首先，大多数人忽视了这样一个现象：当你的商品排名提升，在寻找该类商品的人眼中，你的产品可能反而不如处在自然排序中的那些。这类用户往往没有耐心去为看似“凭什么”排得靠前的产品全额付款。

在一次面包车市场的实际案例中，我们观察到，在将出价提升100%之后，整体的点击量确实增加了，但随后的资料显示，其中有相当一部分点击是试探性的、无意的、仅仅对价格极其敏感的点击，这些点击实际上并不能转化为长期稳定的客源。出价提升了，但真正的买家反而减少了。

影响点击率的因素不仅仅包括出价，还包括了商品的标题、图片、详情页的设计、创意图的质量，以及是否与该用户搜索的关键词匹配等等。一句话，考虑用户体验始终是第一位。一个在页面上展示美观、介绍详细的创意，哪怕是同一关键词下加价最低的那一个，也更有可能获得用户的关注。

很多人困惑于如何判断数据。实际上，直通车点击率是衡量广告创意受欢迎程度的一个隐性指标，它有自己明确的计算方式，并不是传统意义上的“转化率”，而是单位点击的数量比例。此外还有页面停留时间、跳出率等数据也要综合考虑，这些都不是一目了然的。

降低出价有时反而能让点击率上升，这种案例并不少见。原因是用户往往会对直通车广告产生“警惕心”。用户本来已经在找自然推荐的产品，一旦出现价格偏高、头像可疑的广告，反而会失而复得。你中了，但别贬低了那些自然成果的价值。

总之更高的出价固然可以为你争取更多的曝光，但高点击率不能简单靠钱驱使。不在于赏得多寡，而在于对的“赏”和“价”。如果你的产品搭配更有创意，用户的文采和诚意是买不到的，反而只有卓越性价比才能让点击不虚增。什么意思呢？就是有时减少投入才能做最明智的直通车筛选，筛选掉那些不值当的点击，让真正有意向的用户看得到也希望得到它。