抖音小店流量只能从主页进吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

抖音小店流量渠道不止于主页

抖音小店首先的确，就像很多平台一样，最初流量入口主要来源于店铺主页的功能。无论是新用户还是老用户，很自然会觉得流量只能从主页进来，才会去浏览和选购商品。这种初期认知在流量运营上是有一定束缚的，因为它将你的注意力限缩在了单一入口，缺乏多元化推广所带来的指数级增长空间。

然而，最近研究发现，抖音小店其实拥有一个多渠道、多维度的流量营销体系，仅仅是“主页入口”的潮水已经无法满足当前商家成长的需求。进一步观察抖音生态，流量可能从以下这些地方被打捞上来：

1. 端内流量局中局

• 搜索流量｜ 就像淘宝搜索框一样，进入抖音小店，也能提供搜索入口。只要你将商品命名或核心卖点优化好，用户主动搜索这些关键词就可能找到你的店铺，进而引流。非常实用！

• 推荐和关注页｜ 当你发布视频“挂车”，并在视频封面或描述中先露出产品&天猫/抖音小店链接，也被称之为“无痕引流”。哪怕不是粉丝，视频也是推荐流和关注页可能会把你推到其他人面前。

• 粉丝群功能｜ 如果主播同时运营短视频账号，粉丝团其实相当于一个稳定的强化粘性区，每一次推新品或举办专属直播，都能将流量从“我主页”蓄力输送到商家主页。这是精准圈养的一种策略。

• 抖音精选联盟｜ 类似于KOL经济抓手，创作者和达人用内容、评测邀请用户点击你的商品，流量来自本身推荐已有粘性信任圈的用户，每个用户都变得有可能进店。

2. 端外流量联动

• 内容再次触达｜ 许多用户最惨：你在A平台（比如微信公众号）看到一个导购视频，一激动就点进去跳转抖音小店了。你的小程序、直播预告、还有产品卡，都成为导流回抖音的重要出口。

• 抖音之外的短视频/图文号｜ 比如你在微信、微博或者别的短视频平台上发布类似视频、图文，只挂了一个抖音小店链接，用户看你感兴趣就点了。这时候你的视频无论从视觉设计还是内涵内容，都已经打破单一抖音平台流量帽子。

• 直播引流｜ 直播不只是单点销售，而是跨界混流。一边直播一边弹商品展示橱窗，或者添加进主页直播免费专区，引导用户进主页买单，这是有效打法。

3. 创意内容为核心｜ 所以，无论你选择哪种引流方式，如果内容板块英雄互不相让，用户很可能从一个创意视频横跳多个页面，最终进入你的主页；此外，内容引流是形成品牌影响力的关键，不需要所有的流量都从首页涌入，只要有人感兴趣，你都可以通过创意令他留下、如用“有声解说、互动销售、故事性剧情“等手法构建的店铺专属IP，才是造梦者的所寻求的新三板有用的全局战法。