拼多多怎么开直通车推广

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导读

开拼多多的直通车推广是很多商家想采取的广告投放方式，这篇就来简单说一下怎么操作。不管你是想推广新品还是引流拉销量，直通车都有它的用武之地，但关键是要用得对、用得出成果。

首先，得先开通直通车功能，大概就是在拼多多商家后台找到推广那一块。进入后台之后，您会看到有个“店铺推广”或者品牌营销的入口，里面便有直通车的功能入口，然后一步步填写基本信息，跟签约流程差不多，缴纳一部分保证金，操作权限开启即可。开通比较便捷，拼多多的推广产品目前也更多地聚焦在中小卖家上。

接着是直通车的计费机制，拼多多目前主流使用CPC（按点击付费）或CPM（按曝光付费）模式，但这两种也根据广告位或者推广目的有些微调。如果你投放的是点击率高的广告，他们更可能采用CPC来节省双方的成本，而曝光量高的话，也存在CPM模式。简单来说，你每点一次，花费一次点击的价格；而如果你只想要产品被更多用户看到，就不必用户点击也能付费，这就是CPM。

在投放部分，这其实是技术活。要基于关键词来进行创意文案撰写，好的文案能吸引人点击。例如“新品上市，限时包邮”，是比较直接一些的卖点展示，也是新手卖家推荐的方式。你得挑选产品相关的流量关键词，虽然竞争可能大一点，但曝光量也高。建议新商家先放入少量产品测试数据，然后再判断哪个关键词带来的转化成本更低。同时要学会查看数据报表，什么时间加投放最有效、受众是哪些人群、点击率是多少，这些你要每天看一看，优化才最有效。

还有一点建议，就是关注当地活动，有时候跑直通车还可以结合中心节点、大促日进行策划，比如618、双11这些时候不一定要花更少的钱，而是花同样的钱可以获得更高的曝光。另外，预算的分配也不是胡乱花，新手建议先测试广告素材和关键词是否组合好，并且可以每单元预算不要太集中，避免风险。有的人投放几十元就爆单，有的人几十万还没出头，关键不在于钱多，而在于花费是否精准。

拼多多官方文档也有针对性讲解，这里面讲得很详细，但也挺拗口，适合有一定营销基础的人看。如果你是新手，建议先去问问老手同行或者找代运营，复制几个成功案例模板，步骤也不会出错。

说到预算设定，拼多多直通车的预算是你在当天出价的总概，建议从低预算开始跑，比如每天50~200，用来测试。观察数据再慢慢调价。有人可能会想打高价抢占排名，这样初期曝光上升但转化不就是白烧钱了。不同产品、不同类目每点击的转化成本至少得想清楚，别光冲着低价倾销冲进去。

拼多多直通车整体不算最难操作的推广方式，但能否做好，关键还得看你的创意、关键词选择和数据分析的能力。只要一步步来，把预算和投放节奏控制好，加上一点耐心，你会发现交了不少学费之后，投起来也就越来越像回事了。