淘宝直通车优选和轮播怎么设置

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导读

好的，以下是一篇关于淘宝直通车优选和轮播广告设置的详细说明文章：

淘宝直通车是淘宝平台上一种重要的付费推广工具，它能帮助商家精准地将商品信息触达潜在买家。直通车广告具有多种形式，其中“优选”和“轮播”是两种非常常见的模式，它们各有侧重，适用于不同的推广场景。本文将为您详细介绍这两者的设置方法、区别以及如何分配使用。

一、淘宝直通车优选设置步骤

“优选”广告的核心是突出展示单款重点商品，并希望借助直通车的流量提升该商品的曝光和转化。其设置相对直接：

1. 创建曝光优选计划： 在直通车后台，点击“创建计划”按钮，在计划类型搜索框中输入“优选”并选择“曝光优选”，开始创建计划。
2. 预设预算和出价： 设置每日预算上限和期望出价。出价策略上可以适当加入溢价（比如提升20%-30%），以获取更优的流量资源位，但这会同步提高推广成本，需根据预算灵活调整。
3. 重点优选宝贝： 在步骤三中，需要选择1款到3款您想重点推广的宝贝进行“重点优选”。这是优选创意的核心链接，你的广告创意图片和落地页会基于这部来展示和优化。通常建议核心关注1-2款。
4. 设置推广商品和图片： 根据需求，可以设定“推广商品”。基础版只推广优选的那几款；“优选+”版则可以同时推广优选的几款商品和数量不限的其他相关商品。然后为这单个（或多个）重点优选宝贝上传主图创意，并可以添加主图文案、营销信息等。
5. 创意优化： 创意优化是提升点击率的关键。充分利用自动和手动创意，特别是手动创意（多多投）很重要。系统会基于你的基准素材，自动生成多种组合变体，你可以自行加减和修改素材（如替换主图、更换主文案、选择引导文字等），并监控它们的效果进行选择。
6. 选择投放站点和时长： 设置推广的淘宝站点（如天猫、淘宝、聚划算等），以及每天的投放时间段。
7. 保存并开启计划： 完成以上设置后，检查确认无误，保存并开启推广计划。

二、淘宝直通车轮播广告设置教程

“轮播”广告（也可能称为图文轮播）则更适合推广多款关联商品，通过多个广告位（图片卡片）轮换展示不同的商品信息，协同进行营销。

1. 创建计划： 同样通过“创建计划”，在计划类型搜索框中输入“轮播”或选择“图文轮播”（或类似名称的计划类型），以区别于曝光优选。
2. 选择多款推广宝贝： 这是轮播与优选最大的不同。在步骤四（或对应环节）选择至少3款宝贝进行“推广商品”设置。“轮播商品”即这些被选中的宝贝。
3. 设置宝贝排序： 部分计划允许对推广的商品进行排序，可以将效果好、库存足或希望主推的商品排在前面，系统会在投放时根据排位设定相应的权重。
4. 配置轮播创意： 轮播计划通常是基于单个“自动创意包”来投放的。您只需要为计划指定一个“基准优选宝贝”（一般选择集群中表现最好的商品），用于生成轮播的第一张主图。然后，系统会自动基于这个基准宝贝和您勾选的其他推广宝贝，生成轮播多图的多种变体。您可以通过手动创意（付费添加更多变体）来优化，比如替换其中某个商品的主图。
5. 轮播入口和权重： 轮播广告主要在直通车的“图文”入口进行展示（除了热卖推荐外，还有推荐组合、猜您喜欢等版位，这些是轮播主要投放的位置）。这些位置资源充足且稳定，便于陈列多件商品。
6. 保存并开启计划： 设置完成后，保存并开启推广计划。
7. 建议针对同一类目的多款商品设置预热，让系统有足够时间积累素材和预算，优化效果。
8. 可通过“投放排序”功能，让表现出来的商品（例如，点击率、转化率高的）拥有更高权重，出现在主力卡位概率更高。

三、淘宝直通车优选和轮播的区别

了解不同点，才能更好地决定使用哪种推广方式：

• 定位不同：
  • 优选：单枪突出，适用于单款主推、新品发布、重点爆款。
  • 轮播：广撒网，多款协同，适用于关联SKU推广、多件套搭配、压价或清库存。
• 投放机制不同：
  • 优选：原则上每个计划只突出展示一个商品链接（纯粹目的就是卖一个，也可能设置多个链接但核心只有1-2个）。创意是多图轮播，但链接锁定在重点优选宝贝上。
  • 轮播：计划允许多个商品链接被推广（增多曝光机会，协同成交）。广告以图文（多图）形式投放，每次展示一个商品的卡片。
• 适用场景不同：
  • 优选：希望集中火力提升单款商品的曝光和转化，尤其是在人流密集的热卖推荐等位置。
  • 轮播：希望在图文入口（如“图文入口”、懂你猜等）进行多款商品的展示，利用弹出式图文卡片抓住眼球，达到一个或几个商品的转化。
• 管理复杂度：优选通常管理起来更简单，只需关注核心单价。轮播需要管理多款商品，并进行交叉测试，管理相对复杂。

四、淘宝直通车优选和轮播如何分配优选和轮播位置

“优选”和“轮播”是两种不同的投放计划类型，它们在直通车后台通常不会共享同一个“版位”或广告位。它们展示的环境和位置是分离的：

• 优选：一般投放于PC端的“热卖推荐”等资源位，代表一类高曝光、高转化潜力的广告展示入口。
• 轮播：一般投放于PC端的“图文入口”（如懂你猜、猜你喜欢等），代表一类转化能力较强、信息量展现较多的广告入口。

在优化策略上，建议：

1. 根据目标设定：有重点爆款需要强力主推的，优先考虑用优选计划投放热卖推荐。
2. 根据商品特性：希望应用营销信息、主图文案等资源，推动多款商品转化的，选择轮播计划投放图文入口。
3. 预算分配：根据以上定位，将可用的直通车预算合理分配给不同的计划和计划类型。例如，可以同时开启一个优选计划和一到两个轮播计划，将总预算分别投入，监测哪个通道效果更好。
4. 版位组合：直通车还支持按投放资源位（单元）组合来出价。可以新建一个“优选”投放组合和一个“轮播”投放组合，分别设定目标利润（如基木鱼落地页转化，或商品加购点击）和出价，系统会尝试将您的优选计划配置在高商城优选权益的场景，轮播计划则配置在图文组合的场景。

五、淘宝直通车优选和轮播收费方式

直通车采用的基础收费模式是按点击付费，即无论广告展示多少次，只有当用户点击了您的广告链接进入商品详情页时，才扣除广告费。收费标准为每次点击实际支付金额 = 出价 × (CPM/1000 + 系统扣费补偿)，这里CPM可以是出价的某个固定比例（如30%），也可以通过工具进行智能加价，目标是让每次点击的成本尽可能接近预算上限。

• 关于溢价：

  • 优选：可以在推广该宝贝时，单独设置“溢价”比例。开启溢价能让系统在出价时有一定浮动空间，提高购买低价流量、冲击更高排名的可能性，但同时会增加单次点击的预估成本。
  • 轮播：同样可以在计划层面设置基础溢价，也可以在工具设置中加入溢价预算，目标通常是为了刺激点击和促进转化，同时也可以设置主动折扣，即出价时允许低于市场价成交，以获取更细分的长尾流量。

• 简而言之，无论是优选还是轮播，付费的基础都是CPC（PPC），并且都支持设置溢价来争取资源，PC类目通常还支持设置折扣来吸引特定用户。 成本控制和竞价策略需要根据账户的整体ROI（投入产出比）和行业竞争情况灵活调整。

希望以上关于淘宝直通车优选与轮播设置、区别及收费的详解，能够帮助您更有效地规划和执行推广活动，提升店铺的销量和品牌曝光。