拼多多人群定位是什么意思

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导读

拼多多的人群定位是什么意思呢？说白了，就是拼多多想把商业棋子放在哪些用户身上。拼多多主打一个"下沉市场+极致性价比"的路线,那么让我们详细来看看它的定位机制。

拼多多的目标用户主要是二三线以下城市的年轻人、淘宝小白、收割逃离的淘宝用户,平日里随手一份9块9包邮的剁手党,不过是一张拼多多优惠券,就猛地翻出三四个新用户。这个群体文化程度不如同城电商高,资金方面也是有限的,但他们相当智慧,非常清楚一刀切下面可以多重割。

拼多多主要瞄准的消费群体包括两类人:一类是一二线城市找不到鞋穿的小镇青年,另一类是一二线城市见多了也能玩拼多多的退休大爷大妈。简单点说,这些用户或者说他们的兴趣和价值观,更倾向于那些便宜又返利的平台,当然还包括精准拍下的抢红包小能手。拼多多就抓住这股压力山大的风车模式, 把小程序、拼团、微信群五合一成一, 甚至把社交聊透了。

拼多多的人群定位有三大特点是显而易见的。首先,他们要搞大流量低转化。靠着微信私域流量和618、百亿补贴等吆喝,在各个城市和群体之间硬拐进去。其次,拼多多要做一个"假市场"。不仅仅商品便宜,就连运费与消费心理达成妥协,于是各类无底洞低价商品就顺理成章地出现在视野中。更重要的是,拼多多的精细分类,诸如"社交拼团、直购直播、短视频营销",让人产生人人都能"拼上天"的想法。

拼多多的用户画像特征体现在可供切入的多个维度:在年龄上洞察20到35岁的年轻人为主,他们常常喜欢轻松可拆解的消费方式,这也恰好与拼多多优惠券变化、拼团特性和广东话冷笑模式对位。从职业来看,包括学生、初入社会者和家庭主妇,他们对钱特别敏感,哪怕是一分钱的差别也要淘宝看看,拼多多比比看。另外不可忽视的是消费升级的需求,人们想买得更多、更省心的同时又不想多花钱,这也是拼多多找到的一块肉,把盒马鲜生和特么老太太直接放入口袋。

最后,拼多多的目标消费市场分布主要覆盖二三线及以下城市,这层的网络传播是其多样化商品红利的基础,拼多多更看重的是在三四线市场挖掘出本地化需求,打破购物流程中的地域性阻碍。此外拼多多还在向中西部市场扩张,跨境销售策略也是拼多多在细分人群市场地位的维稳动作之一,面向外国爸妈出口的中国特产、进口保健品,只是拼多多在纵向维度中划分的一小块蛋糕。