淘宝推广如何收费

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导读

淘宝的推广收费机制对于很多卖家来说都是一项不小的开支，想要把推广费用降下来，同时又能保证效果，确实需要对这方面的收费逻辑、计费规则有一定了解。下面从小白到进阶的角度，来解读一下淘宝推广到底是怎么收费的：

大部分卖家接触最多的应该是直通车、钻展以及淘宝客这三种推广方式。直通车是按照点击来计费的，用得比较多，但有上新、破量、移动端消耗多等特点；钻展是按照点击和展示来付费的，图标是宝马、推广宝、聚周期，适合做长远预算，但是设置复杂；淘宝客是商家自己导一个链接给别人用，分佣金就是淘宝的客成，也就是淘宝联盟。

推出直通车，就像是你去抢别人的地盘。你以为自己把价格出低了，实际的情况是：别人的点击率高、你的宝贝溢价高、直通车的产品流量不够，这些都会让你花更多的点击成本，而不是按自己出的价来收。直通车的实际点击价格是由下一位参与出价的卖家的价格、质量分、市场供需等诸多因素决定的，不是说你出的1块就一定是1块点击消费。所以，直通车这块的钱不是你随便出个价把握就能把控住的。

钻展这块比较复杂，因为它不只是有点击还有展示费。钻展在投放前是需要先设置产品的，设置好之后才会开始充钱和消耗。花钱的方式通常有两种：一是按点击付费，二是按展示付费。它最考验的是你的创意以及预算出得是否合理。

底价这事儿在推广里面也是一个挺绕思维的问题。引流可以低价走量，也能高价精准，从我的推广经验来看，大部分商家能撑住一个相对低价的转换环境。但具体到每个卖家，底价不低，也不该低。不过如果你沉下心去测试，像测试直通车推新玩得转，其实也能试探出一个你这家店自己的“底价”，区间不定，但控制在几元也不是不可能。

影响推广费用不是一两句话能说完的。如果你主营小家电、美妆或者服饰鞋靴，一般来说起量快，但同时推广费用也高；如果是卖纸巾、饮料这种，便宜产品变现难，还得预支大面出价，看起来效率不太好。有没有基础流量也相当重要，新店和老店如果是同一个类目，花的钱肯定是老店少，新店买的数据自然得多。还得看你推广是为了引流还是其他目的，引流和站内广告结合才能出效果。

淘宝联盟这个淘宝客就是商家或者达人通过分享链接，在别人那里做了成交以后你拿钱。佣金费率有三种情况：一种是按照成交金额的比例来收，比如成交了100元，你拿20%，平台就收80%；

还有一种是固定费率，比如你给用户推荐了商品，然后30天内用户购买了，就算成功，佣金是整单算的，或者按订单价算，也有按件付费的。平台这边会开着五羊模式，按照CPA或者CPC来收，你作为商家就得留一部分给淘宝支付佣金。

关于推广的价格，你是不能直接跟卖家讨价还价的，毕竟每笔收费都是基于平台的规则运行的。电商运营这事儿更多是一锤定音，你只能通过优化产品、优化落地页、定位精准用户去赚取更多的转化来覆盖自己的推广费。不是靠绞尽脑汁去跟卖家去赔钱拉坑，而是用对工具、做好细节去优化。

总的来说，淘宝推广的费用是通过不同的方式来收取的，具体如何收费还是看你的产品卖什么、面向哪些用户、预算适不适合这些决定的。包括直通车，看你怎么做推广分时稳点，钻展看你怎么投创意组成流量互助，淘宝客看你怎么吸引他人分享。

骗流量没意义，想要花钱买单提高转化率，那就要找到适合自己店铺的推广方式，再结合数据分析优化各项设置，这是降低费用、提高收益的关键。