手机淘宝生意好做吗

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导读

手机淘宝相对于几年前确实有质的变化，不仅仅是个巨大的用户入口，更是一片应该有相当利润的商业土壤。

说它“好做”并不绝对，你需要在这片土壤里找到适合自己生长的方式。首先看一看这一大片用户。淘宝平台的用户规模是只会越来越大，其移动端用户更是占据了主要的日常互联网活动版图，只要你对着手机，基本上都有可能遇到淘宝的身影。用户活跃量即使是在统计以外也大多是两位数的增长，日访问量自然高出许多倍数。

这一趋势还在持续，只是增长率可能取决于经济大环境。比如县镇用户，电商渠道购物越来越普及，年交易额理所当然地节节攀升。淘宝的整个生态链在这方面的延伸让人难以忽视，与周边平台比如拼多多形成呼应，让用户消费的在哪些平台上也可能灵活多变。无论你的目标客户是哪种类型，流量的规模简直是有史以来的。

比较市场份额，淘宝可以把阿里系协同的优势发挥出来，形成大的流量池，摊薄成本。在很多日用品、生鲜等都有着旺盛的生命力。只是，默默无闻地等用户上门不可能了，即使是淘宝内战，淘宝在常年累积的优势依然很明显。但也不能忽视对手的竞争活力，比如拼多多，虽然在低线市场势头很猛，有机会抢走你的部分流量。商业的爆发点很多，下一步怎么能抓住才是需要思考的。

技术面的变化绝对是从前那个只顾线下运营的老平台,悄然转身变成了一种数字化的三维战场。直播带货深入人心，短视频创业渐渐成为刚需，这种转变不是玩家自己能够预估的话最好先去深入了解。以前只是挂个链接等着人家来买，现在或许成为参与商品内容展示、带货直播的一部分，这本身对很多商家来说是一个挑战同时也是机会。

针对中小商家，淘宝也逐渐设立了一些渠道，比如提供流量扶持，降低开店与推广门槛。如果你是真正在思考怎么瓜分那一大片蛋糕，这些帮助确实能略有缓解压力。但是竞争之中，不只是平台壁垒，其他存在同行竞争的话可能照样让人感觉气喘不过来。

物流和支付系统，这两样可谓淘宝的强项之一。物流公司的覆盖几乎全国任何角落，哪怕比较偏僻，都能让一件包裹走到用户手上。支付宝作为强大的线上支付通道，也减轻了二手交易时支付环节的摩擦成本，安全部分确实做得非常到位。尤其是那种特别看重用户信任会觉得这又是一层保障，毕竟钱被扣在他们手里，你不放心，他们却有一套办法保护各方利益。

用户满意度方面，怎么说呢，褒贬不一。抱怨的人会提到商品描述不符，购物流程繁琐，也可能反映淘宝平台上仍然充斥假货。特别是在加入阿里系竞争的情况下，用户可能对信息过载有些疲惫。平台服务好不好，真的能影响大家会不会继续陪你演下去。另一面，考虑淘宝品牌时间长，信任里面有很浓的历史沉淀意味，“淘宝逛一逛”人气还是拔不掉。

力度为产品利润增长，真的并不好说。看似看着热闹——淘宝带动了整体业务增长，但执行层面，有多少可以分给单个商家就难说了。坦白地说，物价上涨、内需变化、成本抬高，这些都是压在商家身上的传统重担，何况有些季节性促销的折腾，那利润空间本来就按照牺牲一点点供货来而调整，每年反复上演。

业内常理：玩家越多，玩家可能被迫给出更多优惠，牵扯到平台定价机制如何优化？如果你是参与价格战的小商家，那真的会感觉赚不够钱。如果平台内卷严重，抢单、折价仅仅是为了出一口气，最终吆喝起来的还不是你？

仿佛是为了证明前面使用这套系统的用户反应一般，淘宝的确能以数字优势去吸收人脉流量，用强大的售后作为承诺，这连带出来的就是那句“淘宝买东西，虽然多花点钱，还是得来”管用。问题是，这种优势在商品特别标准化或许同质化的行业里，意味着大家都在涌向同一个地方卖同一种东西，利润已成过去，只等下跌。

至于做不做得到，其实取决于两点：你有没有货，你愿不愿意花力气。如果你手中的东西值得买，准备好花时间琢磨直播，留心别家打法，手机淘宝这块蛋糕并非绝对不能啃下。但是钱比想象中烧得更快的道理要懂，同时一定关注用户的到底是不是真的的钱，而不是只会心头痒。