京东流量如何推广
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导读
京东流量怎么来？这可是电商大佬们门儿清的事儿。想要让京东的购物车动起来，得想想怎么把人吸引过来，让他们愿意掏出钱包。下面咱们就聊聊京东流量推广的一些门道，从内部优化到外部拓展，说点儿实用的。
说到底，京东流量推广跟找人认识门儿儿差不多，得有明确的目标用户，还得知道去哪儿找。现在不靠刷街了，全靠互联网和各种渠道把用户“请”到京东来。
1. 集中火力，精准投放广告。 想找用户？开广告！京东广告这块儿做得相当成熟了。京东展位，品牌推广，活动广告，信息流广告等等，各有各的优势。京东展位更有意思，光盯着流量各维度的人群属性，还能勾选竞品及互补行业，策略灵活，控制也方便。卖服装的，京东展位一用，T恤裤衩流行啥穿啥，广告精准投递穿在目标客户心里头。品牌推广那更是要砸，大Logo，堆头图文，品牌冠名，在站内外都给你刷，用户随处可见，潜移默化中加深了品牌认知。
2. 站稳脚跟，优化自家SEO，用户自然找上门来。 再好的广告，也得有好东西留住人。“好东西”仨字儿怎么在网上让人儿主动找到，就得靠SEO了。在这儿，优化可不光是拍几张美图放上去那么简单。站内页面的标题、描述、关键词布局，那都得精心“调味”，让你的宝贝在商品搜索页、活动页等地方一搜就能出来，排得靠前，用户掏手机习惯性一搜，喜欢那货就点进来看了。内容也需要聪明点儿，不是让你天天拿放大镜盖烧火宝露脸，高质量内容、经常上新产品，稀释同质化，留住老客户，同时还吸引新的流量顺路过来看看。站外也得搞点动静，比如写点儿帮助用户省钱的攻略，在微信微博朋友圈里发点电商干货，在知乎小红书上答答京东购物问题，种草的方式了，关注自然就收拢过来了。
3. 聊天打嗑唠，别光Customer Service客服了，用户行为数据讲真很重要。 用户爱淘什么，买什么？什么时候下单？他们从哪儿点进来，然后走到哪儿就跑哪儿了？这些活儿全靠数据分析说话。用户画像做了，你大概知道你给谁营销；用户路径分析了，说不定得出，原来后面的优惠券一道，再辅以流量引导，回头看完详情页直奔下单按钮的用户还挺多呢；商品点击率、转化率，哪个类目这周流量开始炸，哪些宝贝被放进收藏但是没买，数据一边分析一边就能记住用户喜好，也能看出来品类热款或者买家遇到了什么坑。这些全搞明白了，那接下来的投放、推广、页面改版就有的放矢了，同一个精灵宝库一样的活动，精准打过去，效果倍儿棒。
4. 大场不请自来，借“船”出海或者借“梯”上楼，站外搜罗流量也不少。 光瞅着京东站内那点流量够呛啊。这时候就得搞“走出去”，“请进来”。参加阿里系像淘宝聚划算、天猫双11这类大活动是表明自己实力的好机会，顺便提升曝光。晒出订单、晒物流、晒自拍玩偶到朋友圈的用户，是最铁的真实买家，给点奖励，自然为你带去真实的意向流量。京东本身主办的京东养车、京东家电等等垂直站，也能跟其他活动有联动推广，流量之间互通有无，资源变着花样凑过来。
5. 嘴炮吸粉，社交平台可不是摆设。 现在年轻人爱在小红、抖音、B站、微博微信混日子，哪儿的人多，哪儿就有可能成为流量来的方向。比如，拍个专业又有趣的开箱测评短视频，用户爱上点击转发，京东店铺的链接记在里面，不知不觉把你推荐下去，形式新颖吸眼球的同时，还能带访客过来。
6. 结盟友好，跟老大哥百度也搭把手？京东与百度联盟，这事儿得认真看效果。 有些合作，比如跟百度的合作，最常见的就是搜索推广，把京东店铺、商品信息输入到百度搜索的前台，用户搜索某款电子产品的品牌或者参数，直接跳到京东页面，这种搜索导流效果好不好，那就要看合作深度、竞价力度、服务质量，还得看用户是不是习惯这样买。另外，百度地图，手机有百度的人流如织，自己的点开看看附近商品的展示和直通车支持，也是引流的小门路。
7. 掌握移动端主动权，低头一族怎么不得随身带着点求生欲？京东移动端流量那是重中之重重头戏。 现在大多数人手机不离身，购物靠手机。所以买啥看啥，全逛微信抖音，没几个人专门去下载个APP或者常去电脑京东点。那就得移动端体验必须到位，速度够快、页面看得爽、购物流程不能卡壳不能翻车。最好还能利用移动端的特性，比如用GPS看看附近有卖的，借着位置信息顺便搞点同城红包活动、配送优惠，降低下单门槛，吸引“马上就买”一族。京东物流送上门的便利感，给电商平台带来更多订单真的是越来越明显了。
8. 买东西之前惦记着想把它留住，光来不来等于白搭，电商平台的流量光靠给名字还不够。 人多了，得想着留下来。说白了，得让用户下一个单，还得让他们多下，还会来买，想过来买的人也能方便找到。仅仅知道京东怎么更快捷地入口，怎么把购物车塞满各种东西，还不够，核心还得得留住胃、留住心。促销活动要不断搞，优惠券偶尔爆，帮你砍价砍掉价格亲近感，会员体系或者神秘感搞起来，把用户粘得死死的。比如，京东PLUS会员购物、快递、售后一整套近乎奢享受的服务，把不少忠实客群死死粘住，日常还不忘惦记着活动带来的性价比，逼他们不断买单。
综上所述，京东流量哪儿来？把上海有的资源都算上，没上点JD展位不行，没上点SEO技术不行，不退后一步把用户行为数据用好也不行。内外兼修，线上线下的，站内的站外的，移动的经典的。把各种手段一锅烩，米其林三星也逼你不看看效果。最重要就是变化快，得测，得调，得对用户心里那点事儿不断悟，找到最合适的组合方案，不但要引来马，还得把马遛顺溜了，全天候地为我们冲锋助攻，赚那香喷喷的快乐和财富。