淘宝开店前期订单多吗

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导读

刚开始在淘宝上开店，很多新人都会有一个直觉性的疑问：是不是还能像自己想象中那样一下子就接到很多订单？说实话，对于淘宝的新店来说，这一点通常是带有“乌托邦幻象”的。

说实话，在淘宝开店头几个月，即使你的产品再有竞争力，也很难说能一炮走红、供不应求。如果你有自己的店铺和产品，大概90%的可能在最初三到六个月，你每卖出一件，需要连续发送两到三个采集同行宝贝的订单（如果用生意参谋的话）才能达到一个微盈甚至盈亏平衡的水平。这种状态，并不夸张。

对于很多已经实操过淘宝店铺的卖家来说，他们的经验是：新店期，哪怕你再努力安排各种“爆款”、“吸粉神器”，打再多的广告，面临的还是“销售清淡、流量转化不高”的局面。有人说：

开淘宝店初期，最大的订单就是亲朋好友来捧场，投入的不是流量成本，就是自己口袋里的钱包了。

那如果你想找到这类订单多的店铺，多半是很难的。店铺运营到怎样的时间节点，才能算是缓解了“订单稀少”的问题？大致就是前半年到一年。很多淘宝卖家之所以能够存活下来，并不是因为他们一开始订单就多，而是因为他们坚持做产品、做服务、做淘宝那点让人觉得“舒服”的事情，换用淘宝老卖家的话，可能说得更直接点，就是：

淘宝新店头几个月只能算是“跑量+试水”，不管是叫筛选产品还是筛选客户，都要花时间。

为什么这种情况普遍存在呢？道理非常直接：

1. 新店面临“沉没成本”效应：买家普遍是“熟人信任”型消费决策，店刚开张，不出名，谁会明知无保障的店铺去买呢？

2. 淘宝搜索的初期制约：平台算法对新店的搜索权重非常低，不像一些三级电商平台新店有初始扶持。所以淘宝新店即使你有好产品，也要花大量精力刷单、买推广。

3. 新店“单品爆款”概率低：新店面对的市场竞争吸引，如果你做视频电商那已经主要是老店铺的事了。大部分产品，在淘宝市场里面的有竞争力的“对手”都是你身边几个“老手”。

因此，大多数淘宝新店的订单量，初期是零散、小批量、大多数是自然流量或有相关提示来访。在没有展开主动营销的情况下，新店运营者最大的心愿通常是：能不能把产品详情页写好一些，自然流量的访客多几个？如果加上直通车（或者淘宝客），这个数字会稍有提升，但通常是千分比级别的点击与转化。

接下来我们梳理一下，淘宝新店店主可能会遇到的常见销售挑战：

1. 利润率偏低：为了吸引第一次购买，很多人喜欢低价切入，这对于初次体验你店铺的客人来说是个不错的信号，但长此以往，卖家利润会被吃掉。新店刚上架，有没有可能即使价格定得比较低，也卖不出去？也有。

2. 不能盲目为促销而促销：扔出好大的一个限时清仓“促销”，结果等来的是一堆“观望-别买吧，再等等”式的流量，这种操作，在淘宝新店铺里面并不少见。一旦消耗了流量又被拉黑，那还不如不搞。利润没捞到，店面信誉被影响的案例不在少数。

3. 库存风险：如果对流量与转化缺乏预估，可能会下单进货太多，导致库存积压，资金被卡住的同时，还会占仓库空间，并且会产生额外成本（比如仓储费、清仓费），这就叫水土不服了，账上未必能有利润。

4. 价格战压迫：当你试着定一个利润合理的价格，同行却给出了更低价，这时候你产品的性价比就被压制了。新店本来就没有什么名气，再被更低价冲击，想让客户再看别的地方？不太可能。

怎么才能变化一下困境呢？淘宝虽然竞争激烈，但新店还是有机会起步的，关键在于你能不能先“活下来”，然后想办法一步步做起来。

这里有一些建议：

1. 小小地“试水”，调整价格与折扣节奏：小批量试卖，也为自己腾出时间和空间来测试产品是否受欢迎。好比春节期间吃火锅配啤酒，多喝一口的可能性不大。找到平衡点。

2. 清晰地看到你卖什么：避开淘宝平台上的“红海”，专注细分市场。很多人苦于没有自己的特色，可其实，你并不需要成为天花板，只要做得比旁边那几家更好，用户就已经有印象了。

3. 卖东西，不如说信任：通过物流、包装、售后来“说话”，第一次来，就感受到诚信与靠谱，会让你的产品产生“光环效应”，想知道你到底怎么处理订单的。这不是套路，这是基本安全感。

4. 不只是展示，更要在平台推广上“狠点”：直通车、钻展、淘宝直播，尝试多种推广方式，尽管初期不一定有显著效果，但如果你的产品技术过硬，总有一天会有回报，不要放弃！

5. 多听取顾客反馈，不断优化体验：新店铺的用户一般会比较挑剔，但只要服务好、质量稳定，反而可能是你积累口碑的最佳途径。记住，买家是互联网一代一代长大的人，有底线更理性。

6. 核心是建立回头客：提升首次转化力、提高评论率、提高复购率之间需要有一个有效链条。思考：你的产品能否为用户提供足够价值，从而获得感？

如果你真的做到了以上这一切，祝贺你！这时候，淘宝的订单会追上来。

如果说淘宝新店订单多是“危言耸听”甚至“为难至极”的话，也可能忽略了另一个现实：只要你用心运维一款真实存在的好产品，哪怕是新店，也至少能找到一些愿意信任你的老客。新店这个东西，最终靠的不是“一开始一个人下单十次”，而是有一个持续成交的链条。所以，不要急于“订单多”，当你把根基筑稳了，订单量才会自然而然地增长起来。

毕竟，在淘宝上卖东西，过程也许艰难，但心态不能“冻住”。