淘宝联盟推广位是什么意思

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导读

淘宝联盟推广位称得上淘宝系流量生态里的一个重要节点了，特别是对于那些希望站在外部流量入口实现变现的商家或者达人来说，简直是打开天猫外部作战大门的钥匙之一。

说白了，它本质就是淘宝提供给外部可合作渠道的一种广告资源位。你可以理解成，淘宝把自己的商品广告位，以相对标准化的方式通过官方渠道（比如有一些官方的合作伙伴招募平台）投放出去，合作方用资金购买这部分位子，把质量好的商家商品放在这些展示位上，吸引外部流量点击。

一个概念的关键，通常要看它到底能有什么用。联盟推广位核心功能，就是提供一个流量入口，把指向上游商家店铺和商品的自然流量引导过来。把这些位子想象成各种平台上的“淘宝广告位”，再细想，其实和京东信息流广告广告位，抖音穿山甲的广告位，小红书广告平台，都是同类型的产品。区别在于，联盟推广位依托的是淘宝海量的用户群体和商品体系，天然具备很高的转化意愿，所以吸引力比较大。

怎么付费，是每个想尝试的人都会关心的问题。大致来讲，淘宝联盟推广位属于CPC（点击付费）模型，一旦买家真的点一下链接跳转到目标店铺或者详情页，系统就会记录一次点击扣费。这个没有读者互动的成本是不用担心的。多少起拍呢？通常是10块钱左右的起拍价，这个价格算是比较亲民了，在多个场景下也有多种方式可以选择。

推广位具体的展示地方还挺多的，不是固定在一个死板页面。最常见的，你肯定会在淘宝站内合作入口看到，比如淘客页、淘宝新闻信息流的商业位、小红书这样的外部合作平台上。还有在百度一下这类搜索系、微信朋友圈、京东自己的内容号等等这些地方看到了“买什么好”、“这些商品近期点击不错”这一类带logo的商品展示广告，背后绝大多数就是联盟推广位在运作。所以，你打开浏览器或者在APP里看到有“来自淘宝广告”的入口，有“猜你喜欢”的推广商品，很多时候就是联盟推广位安排的。

准入门槛这块，其实是挺低的，但也需要一定条件。如果是你作为外部的媒体、博主、或者商家，只要通过了淘宝的招商合作平台的基础审核（主要是提供相应的资质，平台系统会自动检测），基本就可以尝试发布和购买推广位，有一种为自己的推广资源站队的感觉。不过，具体不同的推广位（比如大曝光、CPC内容推送等），各自的定价规则不同，要求也不尽相同，建议阅读各自平台的条款，不要直接上手乱来。

推广效果好不好，真的和商品测款本身的选品、图文视频内容质量、佣金率等等都有关。好的联盟推广位，当你把优质的商品，用适合用户群体的创意素材展示在对口的渠道时，流量精准，点击率、转化率、能拉的淘宝销冠商品人群都不会差，在行业来说，这个产品的热度、转化意愿一直是比较靠前的。只是一旦同行竞争剧增，广告位投放又没有技巧的话，整体的点击成本或者效果就可能走下坡路。可能是你对比了下卖得好的同行投放少，那基本客来了就是你的；也开始大肆投放了，但买家根本买不过来，那后续确实是或多或少会出现效果下滑的。比起单纯的广告推流，联盟推广位你得花点更多心思在品控和内容猜对用户心里的想法上。

总而言之，淘宝联盟推广位本质上是一种外部流量进来后的“中间枢纽”，帮助你快准狠地链接商品店铺。当然，它的定位更偏“合作推广”而非纯自然流量，如果你希望把有偏好的用户引到淘宝想买的地方，而且有一定资源（平台、团队、达人）可以操作的话，了解和善用这个机制是值得的。平台生态一直都在动态优化中，想知道详情还是去官方的合作平台具体看看吧。