淘客推广开场白话术

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

在淘宝客推广这一行，一个好的开场白也能半壁江山了。我想很多淘客伙伴都遇到了同样的困惑：怎么开口跟顾客说话，既显得亲切自然，又能让他们愿意接着往下听你说产品好在哪里？这个问题确实值得好好琢磨一下，因为很多时候，好的开场白决定了成交的起点。

一常见模板

常见的开场白不像复杂的公式，却有着稳定的结构供你参考。例如这样的开场方式：

• 是开篇直接推荐型：“大家好，欢迎光临淘宝客活动，今天我带来一支备受关注的护肤精华...”
• 还有基于引发好奇的钩子型：“你是不是最近也在找这款解决办法，恭喜你，我现在正好有一款非常适合的产品。”
• 以及让客户价值先行型：“我今天做这事，就是因为这是我深思熟虑后认可的一件有利可图的事。”

很多做过销售的人都把开场白看成一个迷你导入show，而不是冰冷的推销。这都是可以塑造气氛、引发共鸣，并引导顾客进入你的故事的。

二准备要点

在你开始撰写开场白之前，心须多问自个几个问题：你要卖给谁，说的是什么，有什么特别打动人的点？理解这一点非常关键。比如你并不是简单告诉顾客“我很喜欢一个产品”，你是要讲出这样一个产品能帮到什么样的问题。与此同时，你与某些场景、人群有共鸣，这些都能让你的话变得更有温度。如你准备涉足电子产品分享市场，你可以说：“你跟我想的是一样的，当我们发现某个手机性能走得远了其他，而价格却亲民，内心那种欣喜真是让人停不下来。”

准备有效的开场白不是写PPT，是真实演绎，是让搭话的人感到你就是站在他们立场上的那个人。

三实例示例

来看看别人用得顺手的开场白。某淘客在卖护肤品，常采用这样的开场白：“姐妹们，最近再忙也要靠脸养颜，一款我亲自试过、不粘腻不痛痒的惊喜就等你来发现了，我现在有很多人都抢先入手了。”这种开场白往往能快一半卖出去的原因：不仅是商品亮点全了，还一开口就记住了客户。

有的在搞拼团推广，开场白却是这么写：“嘿，你好！又是一波福利来啦，分享助力合伙人模式，我们共同搭建一个低成本赚口袋钱的方法，还不赶紧了解一下？”简短的三句话，把接地气的文化、个人成长目标纠合在一起，自然而然引流。

特别值得参考的是，好的开场白是紧贴买方利益的，而且偏实用。传达技术有用、值回票价，自然会引来买家兴趣。

四重要性认知

很多人说“我口才好”开始跟客人聊也能侃成一盘好菜，但“我以为自己是高手，其实我只是还没真正理解市场”，这是很多刚开始搞淘宝客的常见误区。开场白这一招真的不能轻视。它决定了整个交流的调调，是你是否值得相信的第一印象入口。

好的开场白能激发客户的购买欲望：是通过价值提案，突出客户“赢”的部分，而不是你自己“有何等高明”。有些人总想：“既然你开口请购，肯定是好东西”，可如果开场白太硬，会使客户推心置腹的念头荡然无存。从这个角度说，好的开场白是一种技巧性的信任建设与气氛缔造。

五针对性调整

不同的人群，要用不同的话术开头。面对新客，你应该开门见山，展示核心利益：“我今天为啥愿意花十分钟跟你分享这个产品，是因为我觉着它解决了很多人连自己都没意识到的痛点。”老客户基于信任，你能略过推销，来个：“还记得上回给你推荐的那个东西，用了反馈不错吧，这次来新品，安利给你。”这样自然增加亲切感。

你做淘宝客推广，如果面对的是电商平台的用户，你开场就说：“各位老铁别走开，我发现了个宝贝，定价比市场便宜百分之三十，不讲理由直接叉腰狂砍！”而面对线下活动的人，或许这样更容易亲近：“各位朋友来参加活动不容易，今天我准备个好东西来分享，拿走过的朋友给我反馈特别好。”

更细致一点，不同年龄的人也需要区分。如果你面对的是年轻的宝妈，你或许得说：“孩子留在家由你照顾，我觉得这女孩子学习的时候要乖一点，搭配一款省事儿又有好心境的爱心小工具，我自己也在用，真心推荐。”这与爱摇滚的年轻人要面对的语气，就判若云泥了。

总结起来，开场白得像你的产品名片，第一眼就要勾人，要命中用户期待，这样才能让ta恍然大悟：“好像真就难免我要买这么个东西。”

活着，是要有方式的。我写这篇文章就是想点醒你，一个细腻、耐心打磨的开场白，它能带你走入客户的内心世界，不是喊破嗓子推销，而是营造出让人心动的说服场景。你所做的每个推广里，第一步开场白都绝对是关键。快试试看，先学会跟人搭话，比开口就能成交。