新手开直通车怎么开

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导读

直通车本质是为精准引流设计的钱花得值的广告工具，它采用按点击付费模式，用你的商品让搜索引擎或用户主动搜的时候，广告排在其他商家前面。你的预算支撑这笔广告费，希望有流量精准过来。

要开直通车，你得先看看自己是不是淘宝那种C店、天猫店，当然你得已经开通且稍微有点基础，一般淘宝在你装修店铺的时候就会带出"淘宝客"或"直通车"的选项，你看自己是不是已经开通了。其实这个权限是随着店铺开通的，看你是不是淘宝店铺了。

把要推广的那个主打款或利润款商品层级搞到位，然后再在直通车推广的那个地方，往里加入这个商品。新手通常会从品类开始推，例如推一款女装；假如已经挑定了商品，就选这款商品开始推，精准了点。

预算怎么定得热心又不至于烧钱太快？起步的话，建议小幅度一点一点试，从每天20左右的预算下手，先看看跑的成不成就行，有了数据再慢慢加。不要上来就胡乱投，跟踪数据，控制支出，别浪费。

选词？这可是很有门道的，你需要打上和你的卖点、类目、属性、特点都沾边的词，比如精准词和长尾词优先，别一开始就来个热门词，那通常投入大、回报少。可以用同行用的词来参考，试试跑两三个组合看看哪个组合CPC低，数据好。

投放时段要按照你的目标人群的活跃时间走，千万别天南地北都投，根据商品来考虑，里面一般人都会在晚上和白天，商品不一样，投的时间也不一样，比如服装类一般晚上多，母婴类白天多点。

看看这些指标：曝光量代表有没有人看到你的广告，点击率（CTR）代表广告能不能吸引人，转化率（该点击过去后有下单吗）和它的成本，总之一堆数据长在天猫卖家后台，需要用到CPM（千次曝光费用）、ROI（投入产出比）这些概念去评估效果。

新手常见错误有：匹配方式没搞明白（不只是精准匹配），开车不用铺层也不关注数据分析，在投放权重不高的偏差领域仍高投入、频繁插旗、计划与单元没区分清楚。

最要紧的是这几点：拼的是优化能力，不是单纯的钱烧得多；始终关注ROI，追求的是钱花出去真能带来订单；数据一定要在跑起来后立刻开始分析，别等到爆了也不会调；用心去看数据报告，是哪些词、哪些时段有效就加钱加人群，没效果的及时停或调。

新手直通车一般这么设置：挑个主推商品，设定合适的每日预算，布关键词，根据权重关注时段调整，一直盯着CTR、花费、转化率、ROI这些主要指标看，别跑偏了。数据OK了就持续压下去，数据不好了就得寻找原因并优化改进。别怕不会，分析优化、灵活调整才是王道。