直通车可以不开人群吗

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导读

直通车人群定向的作用和必要性：

直通车应用在淘宝想推广，那么首先必须要明确推广的目标人群，不然的话，你的商品或服务投给了谁，这个如果不明确，效果就会大打折扣。直通车系统提供了强大的人群定向功能，这些功能对于精准抓取有购买需求或消费潜力的用户非常关键。

在直通车推广中，人群定向的作用主要体现在：

精准投放：可将广告位聚焦到特定的用户群体，这样所需的展示次数会减少，但如果同行竞争大的话，还是要保证出价优先。

提高转化率：把商品或服务推广给真正对它感性趣的用户，有助于添加收藏的行为和提升实际购买的转化概率。比如你卖的是大码女装，混搭小码用户，那这精准度就不高了。

提升ROI：在推广成本可控的情况下，通过精准人群的投放，用更少的钱获取更多的有效客户，自然就能提高投放的利益回报。如果你不设置人群，可能会启用广泛的推广，成本也会水涨船高。

如何在淘宝直通车中设置无人群定向：

用户在操作上想设置无人群定向的，步骤其实并不复杂：

打开直通车后台。在“单元管理”或者“计划管理”处找到准备开启的推广单元。

点击相应单元下的“定向设置”。

进入定向设置页面后，定位部分一定要选中“无目标人群”、“所有人”，也有叫作“默认定位”。

选好定位后，单击确认提交，系统将会把预算覆盖到所有人或具备其他定向条件的用户。

可以配合使用“否定人群”之类的工具，剔除本不想推的人群，比如之前买过类似商品但非目标客户的，避开他们可以提升流量质量。

开通淘宝直通车是否强制必须设定人群：

根据当前淘宝直通车的规则，这是不对的，直通车并没有强制说一定要设定人群。用户可以选择不启用任何定向策略，默认覆盖所有用户。

如果你选择的是“广泛匹配”的关键词，并且没有设置自动拓展，也就是不设定人群，那理论上你的广告是允许展示给所有网民的，设置就是开放式的。

如果没有开启高价的流量人群，如高消费力的人群，是不建议不设人群的。由于普通商品在基本的用户群体中最有推广空间，不加人群反而会增加无效的曝光量，浪费预算。

智钻设置时，默认可能是覆盖所有人群，如果用户不进行任何调整，就相当于默认所有人都在可被投放的范围内，但实际上用户的多维度定向设置没有开启。这时候是否需要强制设定人群，这可以理解为不是强制的，但如果想有效利用直通车功能，不设定人群通常不会获得理想的效果。

淘宝直通车人群定向与投放效果的关系：

直通车的人群定向策略，其实是和最终的投放效果休戚相关。准确高效的投放，离不开精准的人群定位。

如果你的定向太宽泛，比如只选了所有人群，那你的商品也许可以卖给很多人，但可能遇到大量不感兴趣的人，这时CPC可能会增高，CTR（点击率）和转化率自然就不会好了。这就像霸屏，表面上铺天盖地，实则水一下，转化甚少。

反过来，如果你非常精准地定在一个高转化的人群里，比如针对母婴、美容、小众爱好等群体进行定向，那投入的人群虽然数量可能小了点，但是转化率会高得多。所以，推广的ROI（投资回报率）就会有保证。

这当中最关键的一点是，你需要测试不同的人群策略，找出最适合你商品投放的人群，然后不断优化和迭代，这样效果才会出来。说到底，直通车不是开了就有效的，核心还是优化带来的持续数据反馈。

淘宝直通车是否可以只通过关键词进行推广：

在淘宝直通车的操作中，用户确实可以只通过关键词方式进行推广，无需一定得设定人群。这种方法叫做“定向词”或“精准匹配关键词”。

运作逻辑是，只要用户输入相关的搜索词，就会带来展示和点击。不担心人群定向失误，也不需要设置复杂的定向策略，相对来说操作上简单一些。

不过也必须注意，只用关键词推广，背后也存在潜在的问题：

• 流量质量不好把控：靠关键词匹配的是搜索而不是浏览属性，有些用户可能会被错误地匹配到非目标人群，白白浪费金钱。
• 收益不如定向精准：比方说，如果只用"运动鞋"的广泛匹配，不小心会被"休闲鞋""轻运动"这种需求不一致的词拖累质量分，从而间接增加了CPC成本。

如果使用到了否定关键词，那就相当于在关键词匹配的过程中，有选择地剔除掉你不想推到的人群。这时如果不设置人群，也仍然有"通过关键词竞争点击、引流"的可能性。

不过，在实际应用时，如果你主打的是款式还是品牌形象，很可能需要结合受众才能见效。比如安排一个针对高端人群的推广方案，单独依赖关键词推广，有点捉襟见肘。

总结一下：直通车完全可以只通过关键词精确推广，但效果是否能上新台阶，还真的要看宝贝自身权重和否词策略是否到位。建议用户还是根据实际的推广目标，选择和调整出价策略，开启合适的人群或否词。每一步都要有数据支撑，用迭代的方式审慎推进。