618降价力度大吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

2023年的618大促再次拉开帷幕，这场属于消费者的购物狂欢以其力度和优惠成为了年度重要消费节点。我们来细致分析一下电商巨头们今年的“豪情降价”到底有多给力？

一、电商平台“极致内卷”，优惠形式花样百出

今年的618，各大电商平台无疑进行了更激烈的“内战”。京东主打“全部品牌、全类目、全时段”的“仓储型低价”策略，无论多小众品牌，无论何时购买，价格都和“秒杀”那波不差，这大大增强了消费者的“价格看齐”期望。

相较之下，天猫、拼多多则通过“直播间带货”、“官方旗舰店直降”、“百亿补贴”（尤其在手机等大件上）多种形式，让价格直降与“额外优惠”并存，刺激消费情绪。然而，用户反馈显示，即使活动页面看起来折扣惊人，最终结算往往需结合各种优惠券、跨店满减和平台红包，全流程规则较往年更加复杂，消费者用“蹲了百亿补贴但死活不如京东稳”、“满减层层加码反而更累”等评价来总结，可见这届618虽然降价大，操作上却比往年更繁琐。

**二、电子产品砍价不止步，手机电脑降幅显“肉”

**而言，电子产品依旧是618的最大降价战队。

以手机为例，旗舰机虽然“官方活动价”的降幅与去年同期相比稍微有所收窄，但电商平台自身的“百亿补贴”通道依然“硬气”，给出了绝对低价，接近甚至在某些型号价格上超过官方降价促销初期的“开卖价”，让用户感觉赚到了像新机的“性价比”。中低端机型、平板电脑、笔记本电脑等也随之应声下跌，通常降幅在10%到40%之间不等，尤其是一些喜欢清库存或者为了拓展市场新用户的热门型号，往往给出十分诱人的月末杀价。

整体看，与去年相比，今年（2023年）新品（尤其是高端旗舰）的发布确实占用了部分活动节点周期，这使得部分依赖首发降价的消费者觉得降价劲头没那么猛，但全年价格下探的态势并未停止。对于想换机或购置的消费者来说，耐心等到618作为电子产品年度价格“洼地”仍然是明智的策略。

**三、超市“公斤级”让利，必胜客全场第二件半价

**不过，低价不仅限于电商的网络世界。许多线下超市和生鲜电商平台，也在这轮618期间祭出真金白银的打折力度。

大型超市连锁折扣常见的包括：鲜奶饮料买二赠一、大包装食品折上折、时令水果肉类全场7折起，甚至是大米6袋139元、食用油xxL装半价的“王炸”组合拳。家乐福、永旺、屈臣氏大药房、屈臣氏药房的线上平台等纷纷加码，部分商品甚至与四五月相比直接“跳水”，部分地区价格甚至低于三年前水平，对于对价格敏感的家庭主妇、年轻职场人来说，这无疑是一年中囤货的好时机。必胜客线上点单也很给力，全场第二件半价，到店更享多件多送，选大拉面23元4根成本价，真心诚意的优惠，不过线上价格比平均售价的确稍低点。

**四、服装“混战”模式下，品牌折扣“虚高多减”挤水分

服装电商的情况则更显复杂。今年服装节的折扣力度范围极大，奢侈品如Coach、Gucci部分折扣款价格堪比促销价，但新品折扣率普遍不高。

而快时尚如Zara、优衣库、H&M等则在特定品类和时间点（如优衣库温漾系列、Zara品牌日）提供力度不错的折扣，总体来看其旗舰店铺商品较去年同期甚至部分定妆照价格仍有一定降幅。主要挑战在于，通过复杂规则（如积分兑换券、店铺优惠、跨品牌满减、预售折上折）组合，看似低至xx元包邮的商品，在加上“物流费”后最终成本可能只比官网便宜个位数，消费者们戏称这是一场“美容美颜”的价格战，实际省钱效果要看是否存在凑单品、优惠券掉落等“参与感”。

**五、“小众”领域，图书水文大数据曝光

像是图书、童书、电子书等领域，618也是一个不能错过的价格回归点。许多纸质书、套装、大作一进入618活动期就迎来一波价格下调。我们根据“电子工业出版社、人民邮电出版社、中信出版社、果麦、读客、译林”等主导类目的店铺报价增长幅度进行了统计排名（仅为举例框架），典型情况是热门科技、编程语言书籍可能从较初6折左右下降到日常价，部分出版半年以上的社科、文学书籍也可显现深耕用户基础的价格非奢侈化。

比如2024年上半年六月某日，比原价低约20%、30%甚至50%的终极大促折扣时遇到那轮时，这种结构化的价格排名有助于理性“冲里”，“抢”到更多年度阅读好价。

总结而言： 2023年618整体降价幅度虽相较于过去几年亮点依然不少，尤其在电商的常规券算环节、部分平台坚持的价值支持、大量超市的全面降价等方面表现积极；但消费者也要明白，更“卷”更复杂的玩法背后，不能仅看“第一眼折扣率”，更需要耐心研究规则，才能在众多“看似拥有好价”的选项中做出最实际的“真金白银选择”，告别“买前一千满减中途掉档的窘境”，想买价格稳+性价比高的好硬件或实用商品，618往往是值得投入精力的一个节点。