淘宝店一定要开直通车才有流量吗

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

淘宝店是否一定要开直通车才有流量，这确实是当下许多中小卖家心里的问号。直通车，作为淘宝推荐体系里的付费广告工具，它确实能在短时间内为卖家导入大量精准流量，甚至有些新手卖家认为不开直通车就等于放弃了主线流量入口。但事实是，淘宝的流量逻辑远比这要丰富，而直通车也不是唯一的生命线。

不用自掏腰包买流量，自然流量照样能飘进店铺。以下几个板块是你必须了解的不掏钱也能有的来客路径： 首先，稳定的核心人群依然青睐搜索。只要你把标题、类目、属性中的关键词维护得清晰精准，淘宝核心搜索系统就会主动将你的店铺推送给有明确购买意图的目标客群。其次，猜你喜欢是淘宝巨大的流量手电筒，只要用户活跃在淘宝平台，有浏览记录或收藏过商品，猜你喜欢这块宝地就能为你种草。再次，各类官方活动比如双11、618、聚划算新品日、淘抢购等其实都是天然的流量放大器，哪怕是未采纳直通车策略，只要你参与活动，子账号开通万相台均可以参与流量切分。直播间、淘宝直播电商场也可把你的店铺嵌入到其他内容场景，信任是在不知不觉间建立的。还有RFQ精准采购（适用于工厂直营或源头好货），以及新兴的千川视频流付费模式下的免费内容触达等等，都是能有效承接部分高质量用户的免费通道。

当你决定要开直通车，费用问题是绕不开的实操难题：普通商品建议市场平均销售额的1%-2%作为推广预算，爆款则可达5%-10%。直通车一天最低5元起，具体使用量由卖家自由控制。初次启动推广者推荐采取“单品尝新”策略或者采取“小UV配额测试模式”，防止一开直通车就空投浪费资金。把控好关键节点和ROI（投资回报率）回本原则，哪怕你的转化率在同行中只排中等水平，只要持续统计付费流量带来的实际收益，合理分配预算也是能跑通的。

在判断直通车是否适合自己店铺的时候，可以从转化率这个核心指标来做反思。以下是几个衡量方向及直通车的改进价值： 如果你的店铺里，搜索流量已占很重比例却订单增长乏力，这可能就是你需要付费提升转化的时候了。如果你的店铺中老访客、老客户数据非常喜人，那付费的同时打通老客可能也不错。直通车的作用不仅仅是直接带来大量订单，它能强化产品卖点，短暂地显著提高产品的点击转化率，并且提高转化支付率，这些指标本身只会影响直通车带来这部分的订单，同时也会带动如淘客、直播等相关渠道的转化，不要低估这种协同效益。总的来说，你的目标还是清晰定位：哪些店铺值得开直通车，哪些还不开更合适，这是一个基于数据、需求、货品、资源的多元决策。

如果你倾向于减少直通车的直接投入，还是有很多替代性的推广战略可以入手，且效果匪浅： 如果你的商品本身就处于旺销状态，那么保持自然排名和参与活动对提升销量、带动搜索排名其实足够。多多优化主图视频、打造专属标题、保持属性词精准搭配，无不直接作用于自然排名的建立与稳定。直播电商不只是达人主播的事情，你自播或和达人合作，也是一种付费门槛低、流量成本低、转化率效果直接的途径。用人群标签和兴趣组合，择优挑选一些精准人群进行包邮试用、专享价等方式的循环刺激，这类策略往往聚焦私域，转化更快。各类免费或半付费工具其实也是淘宝后台的一种渠道可解，例如超级推荐折扣包可用于产品破圈引流，养词宝可用上热词，均属于不需要则点击的低投入高撬动的新动向，可以替代部分直通车推广职能。

最后，你需要了解直通车、超级推荐、钻展和淘宝客这些推广形式各自的存在意义和定位差异： 直通车是精准拉新、促进转化的核心付费工具，但相对而言成本偏高，投口固定在搜索和展示框。超级推荐是开放的CPC穿山甲竞价场景，覆盖更多泛人群流量入口，更适合广泛的冷启动场景。钻展就像是带地图的广撒网行动，覆盖淘宝内淘宝外，也可用在IP广告、视频混剪付费，但投放需要限展，耗时周期长。淘宝客是基于佣金体系的CPA模式，适用于冷门测款的冷启动，官方和达人找款，也是一种对资源的补充利用。分清这些界限，有助于你合理分配引流红利，而不是单一依赖直通车这一平台产品。

综上所述，淘宝店铺不使用直通车并不等于流量归零。但你也需要有策略思考：你的流量来源需求是什么？你的产品适不适合自然流量对标？你的资源够不够去填免费流量的组织空缺？你的付费渠道配置是否健康多元？最后一切策略都需循环验证迭代，而直通车到底需不需要开，更要围绕你的店铺本身的特性来判断。