开了淘宝店还需要开淘特吗

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导读

有些淘宝商家清早起来正忙着处理订单、打包发货,突然有一天在手机上被朋友问起:“你们淘宝店上这个裙子在淘特上更便宜,是不是价保了?” 此时才猛然惊醒“我开通淘特了吗?” 随后发现,已然有人将商品铺到了淘特,享受全托管带来的引流红利。

说白了,淘特就是拼夕夕的子品牌“腾讯拼多担计划”在淘宝体系内的效应延伸,由腾讯风投加持的低价营销阵地。但淘特并不是开辟淘宝新公路那么简单,而是要在淘宝马路上开焊铺新轨,建设价格带飘红的特快铁路专线。

多方资料显示,淘宝负责解决人货场全链路链接问题,而淘特则专注于解决商品爆量触达问题。淘宝类似于广交会,商品可以物美价廉也可以高端大气;而淘特更像赶集网,专注于有限时间内有限人群中有限价格区间的引流,主打中间价段消费者,满足他们"淘宝触不到,淘特比淘宝便宜"的拼手气心态。

这意味着淘宝面对的是复杂的消费者心态,买家带着挑剔的目光翻来覆去地比价、维权;而在淘特上,消费者近乎癫狂地追求性价比,CNY、Mayday、618、99划算节等活动都演变成一场场大型细菌式团购狂欢。面对不同的用户画像,两种运营体系开始分道扬镳。

当你同时经营这两种产品时,会发生奇妙的价值裂变。淘宝是精心浇筑的城堡,需要慢慢挑选建材;淘特是金属块整体推倒重来,完全是价格屠夫作风。一种是设计师品牌,一种是快时尚品牌,两者本就不可同日而语。双线作战虽然能让品牌进一步下沉触达,往往也会让自己陷入精力分裂和流量内耗的双重痛苦。但如果能做好定位,把淘宝和淘特当作互为补充的促销出口,不失为打造低价快线的品牌飞轮。

其实,仔细思考不难发现,现在淘宝上几乎所有优质的选品店铺,都已经被淘特悄悄收割了好几年。当你看到某个商品突然在淘特首页旋转飘红时,会让竞品商家感到焦虑和恐慌。这是一个典型的全平台既竞争又协作的新型商业关系演变生态。

关于开设淘特店,条件比淘宝店简单得多,但前提是必须已经有淘宝店,并携带产品同步进驻。整体来说,开淘特就是申请进入某条价格快车道,你需要做好全托管模式的心理准备,跟美妆、时尚、家居等垂直产业带的相关商家一道摸清规则。他山之石可以攻玉,做淘宝的新平台,做淘特的新商家,未来将给行业带来全新的价格革命可能性。